意誌力代表了更加開放的思維

有個銷售員奉命去A地推銷公司的產品，可是連續約了十幾個客戶都失敗了，對方聲稱根本就不需要這些產品，沒有人使用過這些產品，附近也沒有任何商店是出售這些商品的。很快這個人就離開了這個地方，他給公司做了工作匯報：“此地不需要這些產品，絕無發展空間。”

匯報傳回公司後，高層紛紛決定改換一個市場進行開發，就在這個時候，一家競爭公司得知了這個消息，於是派了一個代表去A地開發市場，出售的產品和之前那家公司一樣。這件事引起了同行們的嘲笑，尤其是之前那家公司，他們認為此前沒有公司在這裏出售產品，這就意味著這個市場不成熟，沒有任何相關的需求。但是對於這家競爭公司來說，正因為市場上從來沒有出現過這一類產品，從來沒有人賣過類似的產品，這塊市場才有了巨大的開發空間。事實也證明了他們判斷的準確性。

對於很多人來說，市場上沒有類似的產品，就意味著該產品不符合市場需求，因此會選擇盡早離場。但是對於某些銷售員來說，正因為市場上沒有這類產品，才存在更大的開發空間。對於很多人來說，客戶不喜歡購買某件產品，就會直接認定該產品不具備銷售價值。但是對於一些銷售員來說，客戶說不喜歡買往往是一種機會，意味著他從來沒想過也沒有真正購買過相關產品，意味著從來沒有人在這個客戶麵前成功推銷過任何相關產品，因此就給銷售員提供了推銷產品的可能，對於銷售人員來說，這個客戶完全就是一個潛在的服務對象。

有關市場的開拓和產品的銷售，人們通常隻看得見表象，卻沒有意識到這些表象背後的規律，不知道背後意味著什麽。可以說多數銷售員仍舊用傳統的、保守的、固化的思維來看待銷售，看待銷售過程中遭遇的問題，這無疑會將自己的工作當成一個僵化的職業。實際上，對於多數銷售員來說，銷售本身就是一份枯燥乏味的工作，本身就是一份讓人覺得恐慌的職業，從一開始就容易產生“這不是一份輕鬆的工作”，“如果沒人要我的產品，那我就隻能放棄這個銷售任務了”的想法。在這種慣性思維的影響下，人們很容易對自身遭遇的銷售問題以及挫折產生固化心理。

對於銷售員來說，真正想要做好銷售工作，就需要開放思維，需要放開自己的想法，掙脫有關銷售的一些模式。通過其他的角度和視野來看待自己的工作，看待自己所遭遇的問題，也許就可以找到突破局限的方式，可以找到破解困境的方法。

開放式思維與枯燥乏味的銷售工作是可以實現兼容的，或者說，人們完全可以改變自己的陳舊觀念。那些意誌力強大的銷售員總是試圖從新的角度去理解銷售，用新的思維去思考促進銷售的方法，他們不會在當前的銷售模式中掙紮，而是一直嚐試著運用新的方法去打開銷路。

有家商店準備出售一批老款式的衣服，於是想要進行促銷。第一天商店打了八折優惠，可是進店的人少之又少；第二天又打了七折，結果還是沒能吸引到更多的顧客；到了第三天，店家直接推出六折優惠，可是仍舊沒有吸引太多的顧客進店消費。店裏的老板非常沮喪，覺得這些衣服可能要放進倉庫裏了。這個時候，有個銷售員提出了自己的觀點，那就是商店不妨進行一折促銷。當然，他建議老板推出一套為期兩周的促銷活動，具體是這樣的：商店第一天打九折，第二天第三天打八折，第四天第五天打七折，第六天第七天打六折，第八天第九天打五折，第十天打四折，第十一天打三折，第十二天打二折，第十三天第十四天打一折。

店老板將信將疑，采納了這個建議。在他看來，顧客必定會集中在最後兩天來購買衣服，到時候自己估計真的要做虧本買賣了，但是相比於將衣服扔進倉庫，一折至少也能換點兒現金。可是情況並不像他想的那樣，雖然前麵幾天並沒有什麽顧客，隻有三三兩兩的幾個人，可是到了第六天第七天，顧客像潮水一樣湧入商店，他們很快將大部分衣服買走了，而真正到了打一折那兩天，店裏的衣服早就賣光了。為什麽店家推出了一折優惠，但是最終以六折的價格賣光了所有產品呢？原因就在於顧客根本等不到打一折的那一天，為了挑選到最好的衣服，或者說為了防止最中意的衣服被人提前搶走，他們紛紛選擇先下手為強，當所有顧客都這麽想的時候，衣服自然很快就能銷售一空。

在這裏，銷售員就轉變了思維，站在顧客需求以及消費心理上來看待銷售，同時也運用了倒推法，即先從出現打一折時的情況算起，在衣服進行一折促銷時，所有顧客都會瘋搶產品，此時，人們就會這樣想，“我應該在打二折時買走衣服”，可是由於所有人都這麽想，他們又會擔心自己中意的產品被人在打三折時買走，這個時候，人們隻好提前在打四折優惠的時候動手。結果一輪輪往上推，到了打六折左右，大家都熬不住了，選擇提前出手。

開放思維在銷售工作中往往不可或缺，畢竟相比於其他工作，銷售並沒有固定的章法可循，每一個銷售員發揮主觀能動性的機會比較大，每個銷售員都可以按照自己的意願和模式製定銷售策略。職業本身具備的自由與靈活性，賦予他們更大的思維活動空間。