已充斥失敗紀錄的內心是否能重灌成功意識？

當你著手認識自己的內心，並活出自己的人生時，必然就能把失敗的紀錄一掃而空，正如同你可以洗掉錄音機裏的留言，留下接收性能良好的帶子或是內心，以接收更好的新銘印。

有些人靠自己就做得到，有的人則需要協助。我清楚地記得一個在我幫助之下找到自我的人。各位會看到，我幫他起了頭，等他知道自己要去哪裏後，剩下的就靠他自己來了。

那時，這個人徹底破了產，而且剛退伍。我相信他是把部隊當成避難所，但終究還是要回到社會上找工作。隻要一提到“苦日子”三個字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饑餓，隻要有吃的，他連麵包屑也願意拿來果腹。

為了找工作，他跑來找我。他劈頭就說：“我隻要有地方可睡覺、能填飽肚子就好。”

在一個財富俯拾皆是的世界裏，有地方可以睡覺、吃得飽就好？

我不禁問道：“為什麽要屈就於一張飯票？你想不想成為百萬富豪呢？”

他歪著身子，眼神呆滯地看著我：“拜托，別拿我開玩笑了。”

“我跟你保證，我是認真的。每個人都有某種資產，隻要運用得當，任何人都能把自己的資產變成一百萬或好幾百萬。”

他歎了口氣，說：“你所謂的資產是什麽？我的口袋裏隻有五分錢。”

我說：“把內心轉向積極麵，就會掌握前所未有的最重要資產。我們來研究看看。現在來清點一下你的技能。坐下來，我們進一步聊聊。你在部隊裏是做什麽的？”

原來，他在部隊裏擔任的是夥夫。在入伍前，當過富勒刷具的推銷員。我發現他是個不錯的夥夫，但顯然不是個好的推銷員。不過，他對於銷售還是略知一二，而且在跟他談話時，我發現他還是想要賣東西。但一開始他並不相信自己真的能成為好的推銷員。過去的失敗記憶製約著他，我必須幫助他打破這些他自己造成的心理障礙，並看出他自己“能做”到什麽，而不是“做過”什麽。

我們談了一陣子，同時我自己的內心也忙得不可開交。饑餓與絕望並沒有削弱我的心靈。曾幾何時，我的內心也經曆過跟他一樣深的低潮，但現在我充滿了成功意識。

經過尋覓後，我那不受製約的心靈想到了，有幾種特殊的新廚具剛開發好。其中，有一種新的廚具能大大造福家庭主婦。有個人想做料理、甚至能示範，有個人能被培養成好推銷員……我們從中就找到了勝利方程式。

“假設你所代表的公司是在做一種新的鋁製廚具，”我說道，“這種廚具有很多優點，應該讓人親眼見識到。如此一來，就等於能自動推銷了。稍微花點兒心思，例如拿一些平底鍋讓人親自用用看，任何一位家庭主婦應該都會樂於請鄰居到家裏來吃頓便飯。你用特殊的廚具來煮那頓飯，等到飯後，你就會接到整組廚具的訂單了。假如現場有二十位女士，我相信你有辦法吸引到半數的人購買。其中有些人會迫不及待地想在自己家裏舉辦類似的餐會，這樣生意就會源源不絕。”

“聽起來不錯。”我那年輕的阿兵哥朋友回答說，“可是眼前我要去哪裏睡覺？又要去哪裏吃東西？要去哪裏弄幾件幹淨的襯衫和一套新西裝？更別提要去哪裏取得資金或貸款讓新事業起步？”

當對自己還不了解時，常會產生類似的疑問，所以一眼就會看到所有的障礙，而不去直視目標。

“自己的心境要正確。”我說道，“這樣就能把所需要的東西弄到手，或是想辦法不靠這些，照樣達到目標。當內心能把渴望的目標認真描繪出來，並感受到成功意識正把它帶往那個目標時，你就能達成那個目標。我們姑且把其他所有的事先擺在一旁，來研究一下你的心態。”

其實，這個年輕人離渴望擁有的積極心態非常近了。不過，我還是得先把這點確定下來。接著，我說他是支潛力股，我讓他使用我們的客房，並提供夥食給他。我讓他使用我在馬修菲德百貨公司的簽賬戶頭，好讓他可以打扮得體麵一些。我還幫他第一套廚具的票據作了保。

在頭一周，他淨賺的利潤將近有一百美元。到了第二周，這個金額翻了一倍。過沒多久，他就開始訓練其他手下的人。最重要的是，他把此時已充分掌握的成功意識灌輸到了他們身上。他們隨之發光發熱，他也不遑多讓。

到了第四年的尾聲，這個曾經極度饑餓潦倒、離百萬富豪還相差十萬八千裏的年輕人有了超過四百萬美元的身價。此外，他那變得熱切又有效率的內心還精心設計了一套居家示範推銷計劃，使推銷大軍現在一年可賺進數百萬美元。