生活中形形色色的識人方法

顏回是孔子的得意門生，在他去世之後，孔子非常傷心，接連大呼“天喪予”。很多人都覺得很奇怪，孔子的其他學生去世時，從來沒有見孔子這樣傷心，為什麽會為顏回這樣的人悲傷呢？孔子非常不滿地回答說：“不為顏回這樣的人悲痛，還要為誰悲痛呢？”

事實上，顏回是孔子最在意的學生之一，他認為顏回是一個很有修養、很有內涵的人，別人生氣動怒時會將怨氣發到他人身上，但是顏回從不如此；別人都向往著富貴生活，無法忍受貧苦日子，但顏回卻甘居陋室，自在享受一竹筐飯，一瓢清水的苦日子。所以他認為顏回是最賢能的人。

在這裏，孔子判定顏回為人的依據就是觀察他的日常行為，通過顏回對貧困生活的態度，對情緒的控製來評判和了解他的個性。這是孔子識人的一個重要方式，也是衡量人才的一個標準。

有關識人的方法自古以來就存在了，所以它並不是現代心理學發展的產物。可以說，當人類出現之後，當人與人之間建立更為密切的社會聯係之後，人們為了更好地維持人際關係的順暢與和諧，就會想方設法觀察他人的一舉一動，會注意他人的言辭，並從言行舉止中窺測對方的情緒變化與心理波動。

在經年曆久的觀察和實踐中，人們慢慢掌握了一些規律和技巧，他們意識到不同的行為表現，不同的言語，往往能夠反映出一個人的內心世界，並將這些經驗和規律進行總結。

比如戰國時期的李悝提出了“識人五法”：居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取。

“居視其所親”指的是一個人平時接觸哪些人，接觸的人是什麽層次，他就屬於什麽層次；“富視其所與”指的是一個人的財富觀，一個人富裕時如何支配金錢，可以看出這個人的品行和性格；“達視其所舉”指的是當一個人掌握權力時，如何舉賢任能，如何帶領團隊，這反映出了一個人的權力觀；“窮視其所不為”指的是考驗人的心性，當一個人麵臨困境時，是否還能堅守自己的信念；“貧視其所不取”指的是當一個人處於貧困境地時能否潔身自好，保持自己的道德。

秦相呂不韋提出了“六驗法”：喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其持，哀之以驗其人，苦之以驗其誌。

“喜之以驗其守”指的是一個人在高興的時候，會不會得意忘形，導致言行舉止缺乏自律；“樂之以驗其僻”指的是一個人玩樂的時候，都有什麽習慣和癖好，會不會存在什麽不良嗜好；“怒之以驗其節”指的是一個人動怒的時候，是否可以自如地控製好自己的情緒，這是自控力的一種表現；“懼之以驗其持”指的是當一個人遭遇恐懼的情況時，信心是否會受到影響和摧殘，是否具備挑戰的勇氣；“哀之以驗其人”指的是當一個人遭遇悲傷失落的事情時，是否會產生消極自卑的想法；“苦之以驗其誌”指的是一個人在艱苦環境下有沒有堅持下去的毅力。

“六驗法”是觀察人在各種情緒下的行為表現來判斷他們的人品，從心理學的觀點來看，六驗法主要就是考驗人的自律和情緒控製能力。

諸葛亮在《知人》一文中提出了自己的“識人七法”：“一曰，問之以是非而觀其誌；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，谘之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。”

通過詢問是非可以了解一個人的誌向誌氣；通過言語上的刺激和不斷的追問來判斷一個人的應變能力；通過谘詢謀略和方法來觀察一個人的見識；通過禍患災難的提醒來明確一個人勇敢與否；通過酒精的迷惑來試探一個人的本性；通過利益的誘導來衡量一個人是否廉潔；通過對方答應之事來考驗對方是否信守諾言。

總的來說，這是一種通過言語和測試來窺測一個人的方法，也是比較正規的一種識別人心的方式。

薑子牙在《六韜》一文中提到了“識人八征”：“一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間諜，以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以財，以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以難，以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其態。”

“問之以言，以觀其辭”，指的是故意提出問題來考察他人理解的程度；“窮之以辭，以觀其變”，指的是通過詳盡的追問來考察他人在對話中的應變能力；“與之間諜，以觀其誠”，指的是通過間接的打探來觀察他人是否忠誠；“明白顯問，以觀其德”，指的是通過坦率的交談來考察個人的德行；“使之以財，以觀其廉”，指的是通過錢財的**來考驗對方是否廉潔；“試之以色，以觀其貞”，指的是通過女色的**來試探他人的道德操守；“告之以難，以觀其勇”，指的是通過告知困難來考驗他人的勇氣；“醉之以酒，以觀其態”，指的是用喝醉酒的方式來考察他人的神態和自律意識。

以上幾種方法是古人識人最常見的法則，一直以來都是人們常用的識人方法。其中“識人七法”和“識人八征”有許多共同之處，而除了這幾種方法之外，還有其他一些方法。比如《莊子·列禦寇》有“九徵”：“遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其側，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。”

唐朝的著名諫臣魏征給李世民提過一個基本用人識人的建議：“貴則觀其所舉，富則觀其所養，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短。”

這些識人方法實際上是對前人識人用人觀點的一種繼承和發展，幾乎所有的識人方法都大同小異，它們的出現代表了中國古代管理思想家關於識人的基本態度，即通過對行為表現進行觀察，從而推測出當事人的內心世界，並且積極預測當事人的未來行動。

到了近代，清朝著名政治家曾國藩認為觀察一個人可以從神骨、剛柔、容貌、情態、須眉、聲音和氣色等方麵入手，他覺得任何人的心理活動都逃不開這七個方麵的表現，因此總結了自己的觀點，並創作了《冰鑒》一書，這本書擁有一套比較完整的識人體係，是對古代識人方法的總結。