了解對方屬於什麽社交類型

在信息收集的過程中，大家會發現每一個人都有不同的溝通特點。這些特點是區分不同人的重要參考標準，可將人們劃歸到不同的社交類型當中。心理學家針對不同的職業和性格表現劃分了十五種常見的社交類型：

一、專家型

專家型的人往往擁有積極的想法，而且心胸寬廣。他們具有豐富的專業知識，足以從容地應對相關領域的話題，因此表現得比較自信，對事物也有深刻的了解和把握。和這樣的人進行交流，需要明確一點：對方是專家級別的溝通對象，因此談話內容應該更加專業一點，不要用業餘的水平與對方交流，不要讓自己看起來無知，或者像一個門外漢。

不僅如此，在談話時應當注意讚美對方的專業性，對其表現出來的素養和深厚的知識底蘊給予積極的回應。這樣不僅可以讓對方感受到尊重，還能強化對方深入交流的意願。

二、老師型

老師型的人更善於說教，他們有著強大的邏輯思維，但是思想偏於保守，更喜歡按部就班的交流模式，思想的開放性非常有限。在與之溝通的時候，一定要保持謙卑的學習姿態，認真傾聽對方的話，並對其表現出來的職業態度和專業性給予認可。通常一些老員工或者一些經驗豐富的人願意扮演這樣的角色。在溝通過程中一定要充分尊重他們的經驗，表達對對方給予自己幫助的感激之情。

三、工程師型

工程師型的人具有冷靜的頭腦和理性的思維，他們的分析能力一流，喜歡追根究底，直到將事物的本質挖掘出來。麵對這種社交類型的溝通對象時，最重要的就是要滿足對方的好奇心，凡事要實事求是地說，盡量將問題描述地更加細致、準確一些，確保對方可以更好地了解更多的信息。一些對工作兢兢業業且非常專業的人，常常會非常細致和理性地進行溝通，對於溝通內容會給予更多的關注。

四、教授型

教授型的人往往學識淵博，思維也比較活躍，在溝通中常常會提出一些出人意料的問題，因此如果人們準備與之進行交流，一定要做好充分的準備，同時應該尊重對方的觀點。盡管教授型的人會有一些謹慎保守的想法，有時候會成為群體內的老頑固，但人們必須耐心地進行引導，避免讓對方產生“不受重視”的感覺。

五、醫生型

醫生型的人很保守，他們向來不是冒險主義者。相比於去開拓新路子或者提出新理念，他們更加在乎自己目前的工作，和自己將會獲得怎樣的評價。為了保證自己能留給他人一個好印象，他們常常采取穩中求勝的策略。想要說服這樣的人，就要在態度上給予對方足夠的尊重，讚揚對方的素養，同時也要展示出自己的個人魅力和專業性，從而提升說服力和影響力。

六、護士型

護士型的人往往有著強烈的自尊心和積極的工作態度，表麵上看起來有些不近人情。我們在與之交流的時候可以從一些生活話題入手，比如穿衣打扮、健身保養、家庭裝修等，這些話題往往可以勾起對方交談的欲望。

七、警官型

警官型的人具有敏銳的嗅覺和強大的壓迫力，他們天生就比較挑剔，疑心病比較重，對於相關的話題總是保持質疑的態度，這就使得他們會謹慎地處理自己麵對的事情，會對溝通內容進行嚴格的審核和深入的推理、分析。和這樣的人交流溝通，往往有一定的壓力，溝通者需要給出足夠的證據，需要堅定自己的立場，同時表現出良好的傾聽願望。

八、退休工人型

退休工人型的人行動相對遲緩，態度也比較保守，他們更加傾向於穩紮穩打的路線，因此在溝通的時候一定要懂得把握好對方的心理，注意保持謙恭的態度，耐心地進行引導，展示出自己的穩重和耐心，讓對方處於一個無壓力的溝通氛圍中。

九、營銷員型

營銷員型的人有著明確而清晰的理念，信心十足，但是他們同時也具備衝動行事的作風。在溝通過程中，溝通者應當把握好對方的心態和性格，以對方擅長的領域入手，適度展示自己的專業性，以增強自己的影響力。

十、農民型

農民型的人往往比較保守，但是他們並不會胡攪蠻纏，反而表現出一定的寬容性。他們會表現出明白事理的一麵，並且時刻都在展示自己獨立自強的特質。和這一類人溝通的時候，必須表現出極大的誠意，想辦法借助更加情緒化的語言來打動對方。

十一、職員型

職員型的人往往更加相信自己的判斷，他們很難被其他人說服，對於自己的言行舉止都有一定的製約，對於利益的追求比一般人要高一些。在與之溝通時重點要放在利益上。換句話說，隻要把握對方的利益需求，往往可以比較輕鬆地打動他們。

十二、設計師型

設計師型的人往往缺乏立場和信心，他們的思維比較活躍，經常會提出一些特殊的觀點，但是也很容易動搖。這種不穩定的立場和左右搖擺的態度無疑會增加溝通難度。如果人們想要說服設計師型的人，就需要重點強化收益，強化對方的利益滿足，而弱化可能存在的風險，一般可以多列舉一些成功的例證。

十三、經理人型

這一類人通常都有沉著冷靜的大腦和強大的分析能力。他們的頭腦非常精明，態度非常傲慢，不喜歡承受壓力，因此在交流中容易產生情緒上的波動。為了產生良性的互動，人們與之交流時，應該盡量保持謙卑和傾聽的姿態。談話時可以從一些生活化的話題入手，或者談論一些時事。這些都可以避免讓對方產生壓力和防備心理。

十四、公務員型

公務員型的人是比較封閉的群體，他們對外界有著強烈的戒備心，而且會主動觀察和分析他人的心思，去了解他人的想法，並以此來指導自己下一步的行動。和這種防備心比較重的人溝通時，應該適當控製自己的積極性，避免讓對方覺得你是帶著某種特殊目的來交流的。一般來說，人們可以從子女教育、家庭生活等話題入手，拉近彼此之間的關係，盡可能消除對方的防備心。

十五、企業家型

企業家型的人心胸比較開闊，視野也很開闊。他們往往具有實幹精神，決斷能力很強，做事時渴望了解真相和實情。與這一類人交流時，要讚美對方在工作中的專注度和專業精神，必要的時候可以談論一些新穎的觀點來吸引對方。

人們在與人溝通之前，應該對自己溝通的對象進行了解，知道對方屬於什麽社交類型。需要注意的是，所有類型的溝通者和他們所處的職位往往是相對應的。簡單來說，溝通對象如果是設計師，那麽就對應設計師型；如果是經理人，就對應經理人型；如果是企業家，那麽可以相應地將其對應為企業家型。不過並非所有的角色都能對應上，人們還需要通過更多的渠道來了解他人的性格特征，完善自己的溝通策略。