4.故事的本質是一種催眠

為什麽同樣一個題材，有的人講述的故事讓人或驚或喜，或笑或哀，甚至會讓人覺得如臨其境；而有的人講出來的故事平淡無奇、枯燥乏味，讓人聽上幾句就興趣索然。為什麽同樣的人物設定，同樣的題材，同樣的場景設定，有的人能夠引人入勝，有的人則讓人感到反感呢？

原因就在於語言是有一定的催眠作用的，無論是文字語言、口頭語言還是肢體語言，都具有類似的效果。很多作家寫小說，很容易讓人產生角色的代入感，使得讀者跟隨著情節一步步走下去；一些講故事的人同樣具有這樣的能力，他們所說的話，所做的動作常常會讓人對故事內容感同身受。

心理學家約翰伯頓在他的《催眠語言》中這樣寫道：“所有的溝通交流都是邀請對方進入一個催眠的恍惚狀態。”小說家可以利用催眠的文字誘導讀者進入故事劇本中，而催眠故事同樣可以運用一些言語來引導聽眾進入一個特定的心理狀態，確保他們進入特定的語境，並對故事內容產生信任。

講故事是一種交談式催眠，它是通過交談使對方進入一種更容易接受催眠者的影響的狀態，催眠者（講故事的人）可以組織語言使整個故事更有吸引力和推動力。可以說，故事中的催眠是有意運用一些言語和技巧，將他人帶入一個特定的心理狀態，來引導他們相信整個故事中的內容和內涵。當其他人傾聽故事的時候，尤其是一個引人入勝的故事時，催眠信息立即就進入人們的大腦，講故事的人就可以更加輕鬆地控製聽眾的心理世界。

催眠並不是讓人睡覺，而是讓人進入一種注意力集中的狀態，正如一位催眠師所說：“你所做的任何使你的聽眾有反應，是因為你在他們的大腦中植入了心理圖片，這就是醒著的催眠。”這裏所說的心理圖片可以理解為畫麵感，也可以當成是一種身臨其境的心理狀態。

很多人講故事可以將故事中的內容描繪得活靈活現，可以將人物的表情、動作、聲音、行為生動形象地描述出來，並使得聽眾被故事情節吸引。這就是一種催眠的效應，不過想要形成這種催眠狀態需要高超的技巧。

英國著名的表演家達倫·布朗在《不是讀心術，不是心理學，不是魔法》這本書中提到了一個少年時代的惡作劇：某一天晚上，他和一個朋友在城裏到處張貼有關出現狼蛛的告示，結果製造了一場大恐慌，人們紛紛認定狼蛛闖入了自己的生活空間，甚至可能進入到房間和臥室。盡管官方一再辟謠狼蛛並沒有出現，可是民眾依然覺得不可信。不久之後，達倫·布朗和朋友製作了一隻假的狼蛛，並故意讓人看見，結果人們紛紛認定自己見到了真的狼蛛。

因此可以說，催眠的本質並不是催眠師製造幻覺，而是引導被催眠的人相信自己所見到的東西，哪怕這些東西隻是自我欺騙而已。要確保聽眾形成信任或者自我欺騙的情況，講故事的人首先要做的就是理解聽眾的思想，因為聽眾隻會被那些自己關心和感興趣的東西所吸引。一個聰明的人善於察言觀色，通過他人表現出來的言行舉止來窺探對方內心的秘密和真實的想法。也可以與人進行交流，在聆聽和互動中準確掌握對方的真實想法。

任何一個催眠師都會想辦法摸清受眾對象的內心想法，然後針對性地進行引導，故事催眠也采用這樣的方法，了解聽眾的真實思想是引導他們進入故事情節的關鍵，或者說催眠故事本身就是針對聽眾的內心想法而設定的。

不少人會相信那些“低成本高回報”的故事，相信那些“投入十元錢掙到一百萬”的方法，相信那些成功者和宣傳者擁有類似的魔力，因此上當受騙。不過，真正的原因恐怕在於每個人心中都存在這樣的貪欲和需求，每個人都存在這種走捷徑的想法，而催眠者不過是提前窺測到了這一切，然後利用獨特的語言技巧將這些潛意識中或者意識中的念想提前引誘了出來。

故事催眠引導人們構建了一個虛擬中的幻象，可是聽眾會覺得那是真實的，這種真實的感受會讓他們接受故事的指引。催眠中的幻象可能從來就不會存在，可能會真正實現，這取決於講故事的人要表達什麽。很多投資者明知道生意不景氣，卻還是會對其他跟隨者進行催眠，希望他們能夠繼續相信自己的判斷，這就是催眠帶來的一種負麵影響力。因此對於任何一個使用故事催眠的人來說，一定要確保自己的故事是正麵的、積極的，而且不會對其他人造成傷害，這樣一來，整個催眠活動才能夠體現出應有的社會價值。

當講故事的人成功窺探他人內心的感受之後，可以開始講述自己的故事，不過講故事的能力有好有壞，技巧有高有低。為了確保故事能夠被聽眾接受，人們可以先講一個故事，看看自己會不會對這個故事感到厭煩，或者對這個故事失去興趣，如果連自己也無法接受這個故事，連自己也無法被這個故事催眠，那麽就無法引導聽眾進行傾聽；如果連自己也感到厭煩，那麽聽眾也不會保持傾聽的耐心。

無論怎樣，講故事從本質上來說就是一種行之有效的催眠方式，它是潛意識中的一種探索，隻不過這樣的被催眠是醒著的。