先拋出重點，抓住對方的興趣點

無論是大學生還是小學生，在課堂上聽老師講課肯定有過這樣的經曆：剛開始聽老師講的時候精神頭都很大，理解也比較透徹，到後麵越聽越糊塗，越聽腦袋越大，最後直接是聽著聽著就睡著了，結果錯過了老師講的最主要的內容。

但是我們可能也有過這樣的經曆：在聽別人講懸疑故事，或者是鬼故事時，總是能把眼睛瞪得大大的，屏氣凝神，生怕漏掉某個細節。

為什麽同樣是聽別人說話，聽者的反應會差別這麽大呢？

這裏的區別就是，講話者對所講內容的處理順序不同。前者按部就班，一板一眼地講，後者耍了個“小心機”，他先將**部分呈獻給大家，就是先“爆點”，然後再加以抽絲剝繭似的解釋，慢慢地緊緊抓住了聽者的小心髒。

我們都知道，一般報紙或者網絡媒體，都會根據讀者的愛好來擬標題，通常標題就是整則新聞的爆點。而擬標題的人，從不擔心讀者看了標題，就不看詳細的新聞了。因為先爆點，反而會使他人多問幾個為什麽。“為什麽會這樣？”“為什麽這個富豪會破產？”“為什麽這對明星會分手？”最後老老實實地把整則新聞都看完。

其實，在日常交流上也是如此，一個懂得說話技巧的人，一定要懂得“先爆點”，先激起別人繼續聽下去的興趣，抓住聽者的心，然後再講述那些細枝末節，絕不會本末倒置。

小金是一個資深人力資源經理，對員工的培訓和鼓勵是他日常很重要的一項工作。由於近期經濟不景氣，銷售額下滑，老板決定讓他召開一次會議鼓勵鼓勵大家。

麵對垂頭喪氣的大家，小金說的第一句話竟是：“下個月，我們每位堅持奮鬥在第一線的業務員工資將會翻一番！”

聽完小金的話，原本耷拉著腦袋玩手機，唉聲歎氣的同事，一下子來了精神。眼神裏寫滿了疑惑：“為什麽會翻一番？”“難道要給我們漲工資？”

麵對大家的疑惑，小金娓娓道來：“上個月咱們的同事王偉，在那麽艱苦的條件下，竟然超額完成了30%的任務，拿到了13000元的工資，這都是大家有目共睹的吧？”聽完小金的話，大家都紛紛點頭。

“這個月，我們會將後期服務成本投入提高2成。這樣，在同等條件下，因為顧慮售後的潛在客戶就可能會增加2成。”他接著為大家剖析。

“我們的銷售方針也作了調整，放寬首次訂貨款門檻，小額訂單就會大批湧進。”大家都在凝神傾聽。

“在員工福利方麵，公司會對那些整月市場出勤超過23天的給予1000元的獎勵，出勤不滿23天的則處罰500元。但我相信，我們的員工不可能出現出勤不夠的情況！所以，這1000元的獎勵肯定會加到工資上的！”

“然後還有……”

在接下來的過程中，誰也沒有玩手機，每個人都豎起耳朵，唯恐錯過什麽重要的信息。

本來以為1小時的會議，大家會覺得枯燥無味，哈欠連天。沒想到在小金這個“高人”的引導下，直到最後一刻，大家也都還意猶未盡。

其實，無論是在什麽情況下，人們總是容易記住自己最先聽到的話，越往後，大家的注意力就越不集中，當然就會對你講的話越來越沒興趣了。可以說，隻有懂得“爆點”的人才會更快速地抓住聽者的心，接下來也會更順利地說服和感染到別人。

想要做到這點也非常容易，你隻要記住一個原則，就是關注對方、直麵問題，將最主要、最吸引人的內容放到最前麵。

比如在回答別人的問題或者向上司匯報時，別人問什麽你就回答什麽，並且要直接回答結果。

如果對方對你的結果有疑問，並且在時間允許的情況下，他就會繼續聽你講下去。這時你就可以詳細解釋其中的原因、條件，以及整個證明過程，並且要謹記，在詳細回答原因、條件和過程時，也要遵循這樣的條理和順序，把最主要的放在前麵講，千萬不能胡子眉毛一把抓，前後不分。

比如，講話時，多提他們最關注的話題和時事，並在此基礎上加以修飾和引用，引發共鳴。

再如，在講話時，為彼此的談話加點“雷人”的話語和笑料。說出一些出其不意的話語，大家第一時間就會在潛意識中覺得很有意思，你也能立刻吸引住大家的注意力。

總之，先講“爆點”再開講是最能吸引談話者注意的。生活中多多掌握和積累類似方式可以使你講給他人的話更具吸引力和**力，讓你們接下來的交流更加愉悅和順利。隻要靈活利用這些小技巧，就能將你的聽者牢牢地抓在手心裏。