卡內基《成功之路》

時間：1885年

地點：科裏商學院

演講者：安德魯·卡內基

演講者檔案

安德魯·卡內基（1835-1919），美國最大鋼鐵製造商，作為“鋼鐵大王”，與“汽車大王”福特、“石油大王”洛克菲勒等比肩名垂美國工業史。功成名就後，他幾乎把全部財富捐獻給社會，數額足以與死後設立諾貝爾獎金的瑞典科學家、實業家諾貝爾相媲美，成為美國人心目中的英雄和個人奮鬥的楷模。

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其實，年輕人就應該從頭做起、從最底層做起。匹茲堡很多商業巨頭在創業之初都曾身負“重任”。他們與掃帚相伴，將商業生涯最初的時光消耗在了打掃辦公室上。我發現現在辦公室裏都有保潔員，我們的年輕人也由此而不幸錯過了商業教育中有益的一門課。但如果碰巧哪天早上專職保潔員沒來，某個具有未來合夥人潛質的小夥子便會毫不猶豫地拿起掃帚。又有一天在密歇根，一位人見人愛的時尚母親問一個年輕人，是否看見一位掃地掃得十分開心的小姐——也就是她的女兒普裏西拉。他說他看見了，其實他並沒有看見。這位母親聽後卻十分高興，但過了一會兒她又說：“我是想看見她掃地的。”必要時讓新來的員工掃掃地也無妨，也不會有什麽損失。我自己就曾經掃過地。

先聲奪人，簡潔明快。

假如你已經被錄用，也已經開始工作了，我對你的建議是：要“誌存高遠”。如果一個年輕人自己都不把自己看作大公司的合夥人或老總，我對他也會不屑一顧。無論你做了總管、領班還是總經理，就算這個職位再高，也不要有任何的滿足。告訴你自己：“我注定是巔峰人物。”做你夢中的王者。

現在說一下成功的首要條件，同時也是最大秘訣：將你的精力、思想和資本全部投入到你所從事的事業中。一旦開始一項事業，就是要將這項事業做出一個結果、要做這一行的領軍人物，應用所有優化措施，采用頂級硬件設備，透徹鑽研專業知識。

直接陳述觀點，毫不含糊。

一些公司之所以會失敗，主要是因為他們分散了資本，這也就意味著他們的精力分散了。他們投資這個項目，又投資那個項目，還投資別的項目；在這裏投資，又在那裏投資，簡直是到處投資。“不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裏”，這個說法是完全錯誤的。我要告訴你：“把所有的雞蛋放在一個籃子裏，然後看好這個籃子。”環顧四周，你會注意到：這麽做的人其實很少失敗。照看、攜帶一個籃子總歸是容易的；反而是嚐試一次攜帶多個籃子——美國的大部分雞蛋就是這麽被打破的。攜帶三個籃子的人，必須把一個籃子頂在頭上，而這個籃子就很容易掉下來，把他自己絆倒。美國商人的一個缺點就是缺乏專注力。

寓說理於形象之中，巧用比喻，生動有趣。

總結一下我講的內容：要誌存高遠，不要出入酒吧；要滴酒不沾，喝也隻在用餐時喝少許；不要投機；不要寅吃卯糧；要把公司的利益當作自己的利益；永遠隻為挽救貨主才取消訂單；要專注；要把所有的雞蛋放在一個籃子裏，然後看好籃子；要量入為出；最後，要有耐心，就像愛默生所說：“能阻止你最終獲得成功的沒有別人，隻有你自己。”

內容務實而鮮明。

言簡意賅，絕不拖遝。