小事成就大事，細節成就完美

千裏之行始於足下，朝著自己的既定目標一步一步行進，成功便會離我們越來越近。

從大學教師到銷售總裁

世間萬事萬物皆起之於低，成之於低，低是高的發端與緣起，高是低的嬗變與演繹。世上絕大多數成功人士都是從低端開始，一步步走向人生至高點的。古羅馬大哲學家西劉斯曾說過：“想要達到最高處，必須從最低處開始。”這是一個相當不錯的建議。

對那些已經站在人生金字塔上的人，你隻要去研究他的攀爬經曆就會發現：他一定有過坎坷和屈辱，也一定有過“低人一等”的經曆，隻不過因為不甘現狀、不甘人下，比常人付出了更多的努力才攀上了人生巔峰。

郭宏偉是一所理工大學的英語教師，他的課一直深受學生歡迎。後來，他為“托福”考試辦培訓班。在辦班的幾年時間裏，郭宏偉除了賺取一定數量的錢之外，還開闊了眼界，腦筋變得靈活了。他下決心幹一番屬於自己的事業，於是離開曾經工作了六年的大學校園，來到北京的一家俱樂部工作。

北京的俱樂部大多采用會員製，俱樂部衡量一個人的工作業績，主要是看他發展了多少會員，以及售出去多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的一件事就是：售卡。

那段時間裏，郭宏偉對一切都感到生疏，也沒有什麽可以利用的關係。他決定采取一個初入行者都采用過的笨辦法——掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，它的意思是大大小小的公司都聚集在寫字樓裏，你要一家一家地跑，一家一家地問。那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，因為普通的白領難以接受價格不菲的會員卡。

郭宏偉的生活從此發生了一百八十度大轉彎。如今，他變成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什麽樣的感覺？他心理上的失落感十分強烈。他對自己的選擇表示懷疑了，如果留在學校裏教書不是挺好嗎？

郭宏偉漸漸發現，那些冷如冰霜的客氣，其實還是對他最大的禮遇，因為公司裏的秘書小姐可以隨便找個理由將他拒之門外，她們也知道該怎麽對付推銷員。在許多公司的大門上都貼著一句話：謝絕推銷，推銷人員禁止入內！在這種情況下，他得裝出一副視而不見的樣子，而且要大說特說其俱樂部的好處，一直說到別人大動肝火。

有一個朋友問過郭宏偉關於“掃樓”的事情，他輕描淡寫地說：“‘掃樓’是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃**一樣？”郭宏偉聽完這番話有種想哭的感覺。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內跑了七棟寫字樓，“掃”了五十八家公司，感覺渾身就像散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間裏，他感到自己的胃正在一陣陣**、抽搐、惡心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。他那時才記起自己已是十二個小時滴水未進了。

即使推銷會員卡隻有“掃樓”這一種方式，也很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”雖是初步入這種行業所采用的方式，但收獲還是有的。後來，郭宏偉明顯地感覺到了“掃樓”給他帶來的好處。大約四個月後，郭宏偉開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的都是一些事業有成、誌得意滿的公司老板和個體商人，也就是老百姓所說的大款。置身於這樣的環境中，郭宏偉發現那些如同鐵板一樣的麵孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了，取而代之的是真正意義上的彬彬有禮。他感到自己一下子得到了釋放。他知道他們需要什麽，知道他們需要聽從什麽樣的勸告。這很重要，因為能一下子拉近與他們之間的距離。他的語言、他的講解也不再幹巴巴的，而是仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，是一種地位、身份和財富的象征。

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為活躍了。別忘了，他有一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向五個老外推銷，結果竟然售出了六張會員卡，其中一個人多買了一張，送給了朋友。每張會員卡三萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%~20%的傭金，郭宏偉一下午的收入就很容易推算了。或許正因為收入豐厚，也不需要經過特殊準備，越來越多的年輕人在這種**下開始進入俱樂部的大門，開始成為新的一批“掃樓”者。

那以後，郭宏偉在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了1998年年初，他終於在一家俱樂部安營紮寨。他已經不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，也不用慫恿別人買會員卡了。他擁有高學曆、高度敬業精神和良好的銷售業績，一路從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪裏會有後來的“高人一籌”呢？

你可能已經擬定了一個非常嚴謹的人生奮鬥計劃，有些目標可能是很完善、令人讚賞的，但在沒有達到這些目標之前，中途的一些升遷真可以說是微乎其微的小事。也許你在實行一個計劃時，一著手就大受他人誇獎，但你必須對他們的誇獎一笑置之，仍舊埋頭去幹，直到隱藏在心中的大目標完成為止。那時人家對你的驚歎，將遠非起初的誇獎所能企及的。

一步一步走向成功

宇宙漫長的曆史是一分一秒走過來的，人類繁衍的重任也是一代一代去完成的。“愚公移山”這個寓言告訴我們，隻要我們一步一步地啃下去，像山一樣的困難都會被我們啃掉。再大的困難，若是遇到一步一步堅持啃下去的人，除了等著束手就擒，還能如何？

一隻新組裝好的小鍾放在了兩隻舊鍾當中。兩隻舊鍾“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一隻舊鍾對小鍾說：“來吧，你也該工作了。可是我有點擔心，你走完3200萬次以後，恐怕就吃不消了。”

“天哪！3200萬次。”小鍾吃驚不已，“要我做這麽大的事？辦不到，辦不到。”另一隻舊鍾說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你隻要每秒‘滴答’擺一下就行了。”

“天下哪有這樣簡單的事情。”小鍾將信將疑，“如果這樣，我就試試吧。”

小鍾很輕鬆地每秒“滴答”擺一下。不知不覺中，幾年過去了，已算不清它走了多少個來回了。

“千裏之行，始於足下”，隻要我們每一刻都在前行，山一程，水一程，再遠的路程也有抵達的一刻。既然如此，起行時又何懼什麽山長水遠、千裏迢迢呢？在現實生活中，隻要一步一步不停地向人生目標邁進，當最後一步在我們的努力中完成時，整個事業成功的喜悅就已經浸潤我們的生命。

1983年，伯森·漢姆徒手攀登上紐約的帝國大廈，贏得了“蜘蛛人”的稱號，同時也創造了吉尼斯紀錄。美國恐高症康複聯合會得知這一消息後致電“蜘蛛人”漢姆，打算聘請他做康複協會的心理顧問，因為在美國有八萬多人患有恐高症。

伯森·漢姆接到聘書，打電話給聯合會主席諾曼斯，讓他查一查第1024號會員。這位會員的資料很快被查了出來，他的名字叫伯森·漢姆。原來他們要聘作顧問的這位“蜘蛛人”，本身就是一位恐高症患者。

諾曼斯對此大為驚訝。一個站在二樓陽台上都心跳加速的人，竟然能徒手攀登上四百多米高的大樓，這確實是個令人費解的謎。諾曼斯決定親自拜訪一下伯森·漢姆。

諾曼斯來到費城郊外漢姆的住所。那兒正在舉行一個慶祝會，十幾名記者正圍著一位老太太拍照采訪。原來伯森·漢姆九十四歲的曾祖母聽說漢姆創造了吉尼斯紀錄，特意從一百公裏外的葛拉斯堡羅徒步趕來，她想以這一行動為漢姆的紀錄添彩。誰知這一異想天開的想法，無意間創造了一個耄耋老人徒步百裏的世界紀錄。

《紐約時報》的一位記者問她：“當你打算徒步而來的時候，是否因為年齡關係而動搖過？”老太太精神矍鑠，說：“小夥子，打算一口氣跑一百公裏也許需要勇氣，但是走一步路是不需要勇氣的，隻要你走一步，接著再走一步，然後一步接一步，一百公裏也就走完了。”

諾曼斯站在一旁，一下明白了伯森·漢姆登上帝國大廈的奧秘——原來他隻需一步接一步往上攀爬。

在這個世界上，創造出奇跡的人，正是那些一步一步往上爬的人；在現實生活中，能夠克服巨大困難的人，也是那些一步一步不斷前行的人；能夠更快更好地實現自己的事業目標的人，是那些將遠大的事業目標分解為一個一個看得見、夠得著的小目標的人。

一步一步地前行，一個目標一個目標地進取。遇到艱難時，也不必一下大幅度地前行，一次前行一點點就夠了。不要小看這一點點，每次小小的前行、小小的進取，都會令成功接近我們一點點。

為了安全，別把自己拋得太高