第八章 再看宋城

一年裏宋城突飛猛進，捷報頻傳：

房產熱銷，進軍麗水，興辦教育，承辦峰會，銀企合作，……

在2000年一年裏，宋城突飛猛進，資產成倍增長，集團資產已超過20億元人民幣。公司發展戰略進一步明晰，與此相適應的公司開發項目基本構架完成，產品結構趨於合理。

2000年宋城組織了大規模的項目考察和資源儲備工作。在對浙江省內外多處各種類型的旅遊資源（包括景點）進行細致調研之後，確定了立足浙江輻射華東的現階段產品開發序列。先後簽訂了龍泉山和雲和湖度假區開發協議，並在此基礎上提出了“浙江高原”的全新概念，對整個麗水地區的旅遊資源進行重新整合，整體包裝推出。這標誌著宋城從以往單純的個別項目的規劃開發，進展到了能夠對相對較大地域範圍的旅遊產品、旅遊開發、旅遊發展規劃和發揮旅遊業關聯帶動作用進行全方位運作的能力。

2000年12月28日，宋城旅遊發展股份有限公司正式成立，標誌著資本運營取得了階段性成果，上市準備程序正式啟動，待上市成功，宋城在資本運營方麵將大顯身手。

黃巧靈雄心勃勃地說：“宋城集團在今後一個較長時期的戰略構想是：建設以教育業與高科技信息業為先導，以自然資源為主體，以豐厚的曆史文化遺產為補充的中國民營旅遊業第一品牌。”

2000年“五一”假日黃金周，對當時僅有4周歲的宋城集團來說，是一個具有象征意義的日子。統計資料顯示，“五一”期間（7天），宋城集團所屬企業接待遊客42萬人次，門票收入2200多萬元，首次超過西湖景區，占杭州市旅遊門票總收入的40%，引起行業內外的普遍震動與關注。與傳統景區業態相比，位於西湖外圍的宋城集團作為民營旅遊企業，其良好的經營機製正日益顯示出勃勃生機和強大的競爭優勢。

請看宋城四麵出擊，捷報頻傳：（1）房產熱銷。思路決定出路，泛地產戰略開花結果，數以千計開發商前來學習考察，天城房產已成熱門焦點，天城房產二期即將開工。（2）進軍麗水。大手筆開發麗水浙江高原——龍泉山，這將是一個全新的休閑度假區。宋城再爆大冷門。（3）興辦教育。進軍教育產業，興辦宋城華美學校，籌辦旅遊學院。（4）承辦峰會。“2000年中國旅遊與民營企業高峰論壇”標誌著宋城作為中國民營旅遊企業第一旗艦的江湖地位，也預示著宋城作為中國休閑旅遊業巨鱷即將浮出水麵。（5）銀企合作。中國建設銀行貸款4.3億元傾力相助，創下國內旅遊貸款記錄。（6）南京旅遊新城，中國漁村前期進展順利……

房產熱銷

在房產營銷上，宋城集團融合了王誌綱工作室的“泛地產”戰略思想和營銷推廣建議。在營銷理念上，由“杭州樂園景觀房產”概念，上升到“天城房產”的更高的品牌高度，主題訴求由“我家住在杭州樂園”上升到“天城——一座飛進未來的城市”；在賣點提煉上，變賣公園裏的社區為賣社區裏的公園，反彈琵琶，前鋒變後衛，杭州樂園的所有環境與設施均成為天城房產超級無敵大配套；在目標市場戰略上，由主打杭州市區變為主打杭州外圍的浙江省內較富裕的城市，將市場輻射到溫州、溫嶺、義烏等地。

天城房產在溫嶺首戰告捷，推出一個月，即售出100多套。

天城房產旺銷，杭州樂園地價也漲了6倍，其基準房價在3500元/平方米左右，比周邊房產高出將近1倍。

天城房產二期在2001年開工。二期的開發，將彌補上期的不足，在開發理念上將更加有意識地強化“泛地產”經營理念，無論在整體規劃上，還是細節處理上，都可望有質的飛躍。

進軍麗水

當浙江的民營企業開始大舉瓜分杭州旅遊市場，紛紛進軍熱點旅遊板塊的時候，宋城卻出人意料地大手筆開發麗水龍泉山，再爆大冷門。

麗水龍泉山是宋城繼杭州旅遊板塊之後開拓的“第二戰場”。宋城進軍麗水項目不再是搞一個單一的主題公園，而是區域性的整體開發，把整個麗水地區納入旅遊開發區。

黃巧靈去麗水開發當然有故鄉情結，但並不是最主要的因素。黃巧靈認為：第一，因為麗水風光自然，山水很有開發潛力。第二，因為至今為止，麗水幾乎沒什麽人去開發，成了冷門，但如果有誰能打開這扇“冷門”，說不定就有一個阿裏巴巴山洞。黃巧靈喜歡走“獨木橋”。第三，麗水的旅遊好比一張白紙，可以畫最新最美的畫。第四，宋城在旅遊開發和建設方麵已經積累了豐富的經驗，具備了良好的觀念和人才，宋城人相信自己的能力和實力。

黃巧靈已與龍泉市、雲和縣政府簽訂了協議，將在龍泉投入3.8億元開發包括23萬畝大山的龍泉山，在雲和投入2.5億元開發擁有35平方公裏水麵的雲和湖。

當初，差不多99%的人都投反對票，認為麗水的旅遊投資太早了一點，或者說太冒險了。但黃巧靈認為，也許再過不久，宋城說不定要靠麗水吃飯呢。

黃巧靈的自信是有道理的。他將開發的龍泉山位於龍泉市鳳陽山國家級自然保護區內。目前已開發龍泉大峽穀、絕壁奇鬆、雲頂佛光、天根地窟、高原營地、龍泉大佛以及龍泉古鎮等八大景區。龍泉山海拔1929米，年平均氣溫12℃，與雲貴高原相似，形成了高原湖泊、高山草甸、雲海霧凇等眾多高原特有的自然奇觀，使龍泉山成為中國南方絕無僅有的既有原始森林，又有高原氣候和環境的旅遊度假基地。龍泉山上動、植物資源豐富，被譽為“亞熱帶動植物寶庫”。最近劃出的華南虎保護區和有關熊、野人的傳說，使龍泉山平添了許多神秘的色彩；奇鬆異石、深淵飛瀑、雲頂佛光和上千米高的自然天成的龍泉大佛等無數景觀無不給人以震撼；孕育了龍泉山和甌江源的天根地窟，更讓人感受到自然界的詭秘和神奇。再加上遠古時代留下的鑄劍遺址和大窯孕育了中華民族的瑰寶——龍泉青瓷，從而使世界開始最初了解中國——China。

黃巧靈曾五上龍泉山尋找天根地窟，五次到雲和湖探千山萬島。在龍泉山，黃巧靈親眼目睹並拍下了雲頂佛光的壯觀美景；在雲和湖上更是看到了落地彩虹神奇瑰麗的景致，雲和湖35平方公裏的水麵，湖裏千山萬島，一點也不亞於千島湖的景致。麗水地區還有像仙都石筍、石門飛瀑等許許多多自然景觀，鬼斧神工令人歎為觀止。在麗水搞旅遊，不需要增加多少人文景觀建築，隻需依天然造化提煉，沙裏淘金，就是一幅渾然天成的風光圖。無數次的實地考察之後，在黃巧靈的內心深處湧動著如龍泉山雲頂佛光般神奇絢爛的泉流，並深信龍泉山的靈秀與自然造化有朝一日會成為世界文化遺產。

麗水地區（現已撤地設市）的經濟地位在浙江全省排行倒數第二，長期以來是靠財政吃飯的貧困山區。可是麗水擁有的自然生態資源卻位居浙江全省前茅：麗水是全國四大生態示範區之一，擁有四處國家級和省級風景名勝區，三處國家和省級自然保護區，七處省級森林公園，還有兩處國家一級文物保護遺址。其中的鳳陽山國家級自然保護區內，就有國家保護的珍稀瀕危植物40多種、動物60多種。這樣的資源優勢卻不得不長期待字閨中，缺的就是錢，唯其如此，必須讓資源轉化為商品。然而隨著龍泉山項目的啟動，麗水的資源轉為產品已不再遙遠，麗水旅遊終於走上了區域經濟的舞台，並將在未來的浙江生態旅遊中唱主角。

在短時間內把旅遊資源轉變為旅遊產品，民營企業是主力軍。對於具有市場影響力的民營企業集團來說，他們進入旅遊業，帶來的不僅僅是資金，還有自身的品牌效益。這種無形資產的影響大大提高了被開發地的資源價值和知名度，促進了被開發資源向注意力經濟的轉化。在宋城集團開發龍泉山之前，當時每年隻有8000人遊客，宋城集團開發龍泉山的信息一經發布，龍泉山當年的遊客量就猛增到8萬人。在此之前幾乎不為人所知的龍泉山，也隨之成了眾多媒體、出版單位競相宣傳的對象。

興辦教育

宋城在籌辦旅遊學院的同時，其興辦的杭州地區規模最大、檔次最高的投資數億元的私立學校——杭州宋城華美學校已進入招生階段。

杭州宋城華美學校是一所高標準、國際化的高級寄宿製學校。學校位於杭州之江國家旅遊度假區，毗鄰宋城景區，規劃占地20萬平方米，總投資3億元人民幣，總建築麵積9.5萬平方米，學生總容量3000人，招收幼兒園、小學、中學、高中各年級學生，於2001年9月1日正式開學。

杭州宋城華美學校在私立學校中，不僅投資規模居杭州首位，設施條件在全國也屬一流，是一所全新的“數字化”學校，除設有高標準的標準圖書館、藝術館、體育館、科技館、學術報告廳、演播廳、學生劇院、影視廳、戶外劇場、體育場（國際標準籃球場、網球場、足球場、塑膠跑道）外，所有教學、生活、行政全部實現網絡化計算機管理。

學校在辦學模式、教學組織形式、教學管理等方麵創造全新特色。根據辦學設計思路，學生可依據自身條件自主選擇不同層次的課程、選擇授課教師；學校為小學3年級以上的學生配備人手一台電腦，並實行多媒體教學；學校注重培養學生的藝術素質，設有樂團、歌舞團和藝術專修班，使學生“會唱、會跳、會演奏”；學校以較高比例配備外籍教師，真正實現英語教學的“會聽、會說、會讀、會寫”。杭州宋城華美學校已與國外多所教育機構建立了合作關係，與世界教育接軌。

承辦峰會

作為中國民營旅遊企業的第一旗艦，宋城集團於2000年11月18—19日，在杭州樂園隆重承辦了“2000中國旅遊與民營企業高峰論壇”。這使宋城在中國旅遊界的江湖地位備受世人矚目。

這是一次關注中國旅遊和民營旅遊企業的高級別論壇，是迄今為止中國旅遊業最高層次的峰會。峰會由中國旅遊協會、杭州市人民政府、中國旅遊報社聯合主辦，杭州之江國家旅遊度假區管委會和杭州宋城集團承辦。

改革開放以來，隨著經濟的持續發展和人民生活水平的日益提高，中國旅遊業飛速發展並顯示出巨大的潛力，它在中國產業格局中的地位和作用已被越來越多的人所認識。在短短的20年裏實現了自然觀光——主題公園——綜合性休閑度假的幾次重大跨越。在旅遊休閑業投資、開發熱潮中，旅遊投資主體也開始趨向多元化。我國民營企業也在旅遊發展中取得很大成就，民營企業憑著越來越成熟的操作和令人矚目的成績成為耀眼的明珠，湧現出一批具有代表性和影響力的龍頭企業和企業集團，給傳統旅遊行業帶來巨大的觀念震**。這些企業的發展壯大已開始對中國整個旅遊業具有全局性、導向性意義。

旅遊業作為朝陽產業，正成為社會資本運營及民營企業二次創業的首選行業之一。但中國加入WTO後將全麵開放旅遊市場，這對我國規模並不大，資金並不雄厚的民營旅遊企業來說，無異於是“狼來了”。正是在此背景下，“2000中國旅遊與民營企業高峰論壇”應運而生。

浙江省委常委、杭州市委書記王國平高度評價此項峰會，他指出：這次論壇是我國旅遊行業高級別的一次峰會，是杭州市旅遊事業發展史上的一件大事和盛事，必將對我國旅遊事業在新世紀的發展產生極為深遠的影響，推動杭州城市品味的提升和旅遊業的發展。現在，杭州市正圍繞建設國際著名風景旅遊城市的目標，按照“大杭州、大旅遊、大投入、大發展”的思路，打響“遊在杭州”的品牌，努力把杭州市建設成休閑旅遊的天堂。民營企業作為最具活力和創新能力的市場主體，是加快杭州市旅遊業發展的生力軍，杭州市將為每一位來杭投資者提供一流的發展環境，鼓勵和支持民營企業投身建設休閑天堂。

峰會與以往的旅遊會議相比，在研討的內容上更加務實，其主要議題是：（1）中國旅遊與民營企業；（2）民營旅遊企業在大旅遊產業格局中的地位、作用及發展趨勢；（3）旅遊業與中西部開發；（4）人造景觀的實踐與體驗；（5）旅遊多元化發展與浙江省旅遊發展格局；（6）中國旅遊電子商務的現狀與發展趨勢；（7）民營旅遊企業的可持續發展之路及現代管理製度的建立；（8）旅遊景觀房產的開發、營銷及其對中國房產市場的影響；（9）金融體製改革與民營經濟發展；（10）民營旅遊企業如何創品牌；（11）民營旅遊企業資本運營策略；（12）休假製度改革對中國旅遊業的影響；（13）宋城集團發展戰略等等。

峰會之所以選擇在杭州市召開，不僅因為浙江省是民營經濟最發達的省份之一（民營經濟總值已占浙江省國民經濟總值的2/3），更因為民營旅遊經濟一直走在全國前列，近來浙江民營企業紛紛介入旅遊業，投資之大、項目之多都是全國少見的，已經湧現出宋城集團、開元集團、橫店集團等一批具有代表性和影響力的龍頭企業。其中，尤其是宋城集團，在成功開發杭州的宋城、杭州樂園、美國城、山裏人家之後，又大舉擴張，上海“奧麗安娜”號、麗水龍泉山、南京明城等項目即將浮出水麵。

銀企合作

中國建設銀行浙江省分行營業部向宋城集團貸款4.3億元人民幣。這筆國內最大的單筆旅遊貸款猶如“一顆重磅炸彈”，使宋城再度成為媒體關注的焦點。

2000年11月19日，中國建設銀行浙江省分行營業部與杭州宋城集團在美國城舉行了全麵銀企合作協議。中國建設銀行浙江省分行將向宋城集團提供4.3億元人民幣貸款，支持宋城集團5年內開發新的旅遊項目：龍泉山生態遊、杭州樂園二期、杭州旅遊大學、南京明城、黑森林公園等。這是中國建設銀行浙江省分行建國以來貸給民營企業的最大一筆，也是國內最大的一筆旅遊專項貸款。

媒體稱這是向旅遊界扔了顆重磅炸彈。

經濟學家魏傑稱，此舉意味著當地政府正著手全力解放旅遊業幾十年來形成的政府壟斷市場。業內人士認為，這實際上也表明金融機構對旅遊業極高的“信心指數”。

中國建設銀行浙江省分行行長朱範予在簽約儀式上指出：“這次銀企合作，是貫徹“重點地區、重點行業、重點產品和重點客戶”的“四重”營銷策略，為優秀客戶提供差異化金融服務的又一有益嚐試。浙江省的旅遊資源十分豐富，旅遊項目檔次品位高，省委、省政府提出要建經濟強省、文化大省，旅遊是一個很重要的內容，作為金融部門理所當然要支持旅遊業的發展。民營企業是浙江省的一大特色，尤其是宋城集團在開發旅遊項目上有獨到之處，資產質量高，信譽好，正是中國建設銀行重點支持的黃金客戶。對中國建設銀行來說，積極參與旅遊業也是自身發展的需要，浙江旅遊景點遍布全省各地，中國建設銀行浙江省分行的網點在全省有110多個，雙方可以利用便利的網點，加強合作，優勢互補。”

中國建設銀行浙江省分行副行長沈明指出：隨著整個經濟結構發展的變化，銀行貸款投向、結構也在變化。我們把旅遊當做一個產業來看。現在不僅旅遊，像教育也一樣，以前從不涉足，而現在隻要你有利於經濟發展，企業本身經濟效益也好，銀行就會考慮。但不是說所有旅遊企業銀行都會投入。宋城集團和銀行方麵是經過多年合作，是我們的黃金客戶，對其也進行過綜合評估。這次投入可以說是銀行向浙江省內旅遊企業投入的最大的一次。

杭州市副市長金勝山指出：中國建設銀行浙江省分行和宋城集團的簽約十分有意義。杭州不是要打四個品牌嗎？即“遊在杭州，住在杭州，學在杭州，創業在杭州”，這是經濟發展的重要組成部分。民營企業的介入，使旅遊業增強了活力，帶動了發展。銀企的雙方合作，使旅遊企業發展資金得到保證。宋城這樣一個龍頭企業發展了，杭州旅遊發展也將更快了。

黃巧靈說：1994年那陣，中國建設銀行浙江省分行給我貸款500萬元，這500萬元比現在的2個億作用還大，提到此事我就很激動。若沒有這500萬元的第一步支持，就不會有今天有實力、有思想、有特色、有個性的宋城旅遊企業……在與中國建設銀行浙江省分行簽約的今天，我表個態：宋城不亂鋪攤子，但要抓住每個機遇，用數年時間，把宋城集團建設成為中國旅遊第一民營企業。

短短的一年時間裏，當我們轉身再看宋城時，不禁為宋城集團企業實力與核心能力的突飛猛進而感到驚喜。宋城集團在中國旅遊休閑業已經日益具備了問鼎江湖的豪氣與霸氣。正所謂：

天作棋盤星作子，誰人敢下；

地為琵琶路為弦，哪個能彈？

——舍我其誰？！