第一章 高尚住宅呼喚高尚環境
華南板塊世紀之戰的第一槍是由星河灣打響的。而為了這一天，星河灣足足準備了兩年。事情要從兩年前的秋天講起。
1999年10月的一天，王誌綱工作室接受廣東宏宇集團董事長黃文仔先生的邀請，前去考察一塊麵積大約一千二百畝、位於廣州番禺北部華南快速幹道收費站兩旁、有著近兩公裏江岸線的地塊。
當時的第一印象是：雜草叢生，汙水橫流，凹凸不平，秋風蕭瑟，洪波湧起。尤其使人感到礙眼的，是不遠處佇立著的風雨斑駁的沙溪大橋。
初次見麵，黃文仔開門見山地對王誌綱說：“我在商海裏折騰了很多年，家大業大，也算是有些成績。但這些年一些後來者，像碧桂園、奧林匹克花園，它們才用了兩三年的時間就把我趕超了，我發現它們背後都有你們的影子。所以，這次拿到這塊地，我首先想到的就是要同你們合作，共同打好這一仗。”
但宏宇集團的劣勢是顯而易見的：一沒有品牌；二沒有經驗；三沒有班底。另外，還麵對著誰也看不清的華南板塊。雖然這些因素都不足以使人氣餒，但華南板塊畢竟不是尋常之地，如何才能令宏宇集團在強手雲集的競爭中擁有自己的一席之地呢?
王誌綱工作室在為星河灣項目搜集大量的市場數據和信息時，一個引人注目的跡象在市場分析工作中逐步浮出了水麵——廣州買家選擇住房的首選標準正在由價格因素向環境因素轉變，也就是說人們對環境的需求開始抬頭，有極大的渴望。一個尖銳的質疑已經壓抑在人們心中：那些位於汙染與擁擠的老城區中的高檔物業，其環境質量，與其居高不下的價位相稱嗎?一個愈來愈強的呼聲正蓄勢待發——高尚住宅要有高尚環境!
廣州高尚住宅的發展，可以分為三個階段：
第一階段為1992年、1993年左右，廣州市場剛剛從香港地區引入“高尚住宅”概念，城建總以其十年的發展經驗，在天河——廣州當時最具發展潛力的新區，開發了名雅苑，成為當時高尚住宅的扛鼎之作。在這一階段開發的二沙島別墅區，由於特殊的政策及地理位置優勢，發展為廣州市的項級高尚住宅區，動輒上千萬的樓價，令二沙島至今仍是非富即貴階層聚集的地區。同時，以“鬧市地段+高層高密度+高檔裝修”的高層高尚住宅也在環市路一帶、天河北一帶及舊城市中心區等區出現。這時期的高尚住宅在消費者心目中定位並不明確，但是，地段成了人們鑒別高尚住宅的一個重要標準。
第二階段以東風東路某些樓盤，如東風廣場、錦城花園及天河翠湖山莊為突出代表，其開發理念是在項目區位優勢的基礎上，強調樓盤自身規劃建築素質，強化開發商的品牌效應。這一階段的高尚住宅開發比第一階段有了一個飛躍，並在高尚住宅市場中占據主導地位。但由於樓盤自身景觀資源所限，項目缺乏進一步發展的資源條件及潛力。
第三階段則表現為越來越多的開發商以品牌塑造為核心，挖掘、整合樓盤的綜合競爭優勢，包括環境景觀、規劃設計、物業管理等，並從軟件方麵加強高尚住宅的建設，如智能化係統、社區服務等，提升了檔次。同時，某些高尚住宅依靠如江景、白雲山景等稀缺性的景觀資源，整合綜合優勢，也取得了不俗的成績。第三代高尚住宅的代表作有中海錦苑、君怡大廈、天譽花園、帝景苑、白雲堡豪苑、南國花園等。
耐人尋味的是：前兩代高尚住宅盡管有這樣那樣的問題，但它們無一不是在品牌上、效益上獲得了雙豐收，而第三代高尚住宅盡管在品質和技術上超越了前兩代產品，但無論銷售還是品牌影響力都沒有達到前兩代的熱度。一是因為前兩代基本上是短缺時代的市場背景下的產物；但另一個原因更值得人們重視——市場的熱點轉移了。
經過了十年的曆程，隨著麗江花園、洛溪新城等一批郊區樓盤的成熟，人們充分領略到了郊區生活的獨特魅力。住宅郊區化已經是大勢所趨。另外，大盤化的特征已經日趨明顯。1999年，隨著順德碧桂園進軍廣州城郊的成功，繼而進入華南板塊引發“屯地”運動，人們驚呼“大盤圍城”，大盤顯示出其在環境、配套、空間等方麵的優勢，漸得人心。
城裏的好環境越來越稀缺，這些高檔物業已現出疲態，於是隻能在豪華材料上費盡心機，但遺憾的是這種先天不足、後天補齊的辦法再也無法感動見多識廣的消費者，而郊區住宅雖然環境不錯，但品質有限，整體素質不高。
對於向往現代生活的人群來說，高尚住宅的前提必須有幽雅的環境，否則，無論硬件多麽過硬，如果沒有好環境的支撐，也不會受到市場的追捧。郊區住宅的開發，以前走的多是低價位、低檔次的路子，其賣點在於“清新的空氣+低廉的價格”。真正有品位的人要麽住別墅，要麽住城市裏的高層。高品位、高檔次的住宅在郊區尚不多見。
是繼續在局部上提高，還是追求整體的突破?是簡單地順著大盤化、郊區化隨波逐流，還是在產品、品質、品位等方麵徹底上一個台階?星河灣麵臨著抉擇。
番禺自古人傑地靈，南村雖然發展滯後，卻有著得天獨厚的自然環境。青山隱隱，河網密布，空氣清新，泥土芬芳，對於渴望逃離都市的城裏人來說，有什麽比這塊土地更誘人呢?尤其是星河灣地塊，穩居華南板塊的橋頭堡地位，北臨浩渺珠江，擁有183公裏無敵江景。可以肯定，這塊土地天生麗質，完全具備做高尚住宅的環境潛力。
因此，星河灣要做的，不是過去以高環境、低價位立足的郊區住宅，而是一個全麵升級換代的產品，一個以環境素質、居住品位取勝的高尚住宅區!這樣的產品將瞄準一個超級空白點：誰踩著郊區化、大盤化的點，並將高尚住宅與高尚環境結合在一起，誰就能贏得消費者的青睞。
在王誌綱工作室給星河灣提交的總體報告中，明確提出了“高檔不高價，低價不低檔”的策略，其首要前提就是“打好環境牌”!
在星河灣取得超常規成功後，業內人士評價道：廣州的第四代高尚住宅浮出了水麵。其特點是：第一，規模大、空間大；第二，整體環境素質好；第三，距離遠但交通十分順暢；第四，在這三個前提下，發展商大大提高了建築、園林、配套和服務品質；第五，區位上處於新廣州居住中心區；第六，價格比前三代高尚住宅低了將近一半。這是廣州第四代高尚住宅的代表作，甚至連原廣東省房協原秘書長許紹基先生也頗為欣慰：廣州終於有了自己的高尚住宅名片。