第十六章 並購重組公司，建立鋼鐵王國

我從英國的鋼鐵業學到最重要的一課，就是必須要確保原材料的順暢供應，還要根據市場需求生產成品。在解決了埃德加·湯姆森工廠的鋼軌問題後，我們很快就繼續進行下一步。生鐵供應的難度和不穩定性，迫使我們開始建造高爐。我們建了三座高爐，其中有一座是經克洛曼先生聯係，用我們從埃斯卡納巴鋼鐵公司買下的舊高爐翻新的。這個高爐的成本不比新的低，而且狀況還不怎麽好。沒有什麽比買到次等設備更讓我們不快的了。

但是，盡管這次交易一開始是個錯誤，後來卻證明，它給我們帶來不少利潤，因為這個高爐足夠小，能夠生產鏡鐵，後來又用來生產錳鐵。我們是美國第二家能夠自行生產鏡鐵的企業，還是美國第一家生產錳鐵的企業，也是幾年來唯的一家。這種必要的原料過去完全依靠從國外進口，價格高達80美元一噸。多虧我們的高爐經理朱利安·肯尼迪先生，他建議道，既然有礦石，我們何不用自己的小高爐試著生產錳鐵。這個想法值得一試，結果大獲成功。我們能夠解決全美對錳鐵的需求，因此錳鐵價格由每噸80美元跌到了50美元一噸。

在用佛吉尼亞礦石試驗時，我們發現歐洲人一直在默默地購買這些礦石，用來提煉錳鐵。而礦場的主人則一直被誤導，以為他們買這些礦石有著其他用途。我們的菲普斯先生立刻開始著手購買礦場的事宜。由於礦場主人既沒有資本，又沒有有效開發礦產的技術，就同意了轉讓。

我們高價買下了這些礦場，和其中一位礦場主人，年輕能幹的戴維斯先生，一起成為了這些礦場的主人。但是直到我們徹底地調查過後，才能確定那裏有足夠的錳礦石，足以收回我們的成本。這一切都迅速地完成了，在發現那個秘密後，一天都沒有浪費。這就是合夥人製度優於公司製度的地方。公司的總裁可能需要征求董事會的意見，往往需要數周或是數個月後才能得到答複。到那時，礦場可能已經被其他人捷足先登了。

我們繼續建設自己的高爐設備，每個新的高爐比起上一個都有很大的提高，直到最後，我們認為已經達到了標準。毫無疑問，一些細節還能再提高，但是到那時為止，我們認為我們已經擁有完美的設備，當時的產量是每月五萬噸生鐵。

在高爐部成立後不久，我們又邁出了有利於我們獨立和成功的關鍵一步。我們生產所需要的固定數量的優質焦炭，是由康奈爾斯維爾煤田提供的，但這必需的燃料卻供應不足。在經過徹底的調研後，我們得出結論，弗裏克焦炭公司不僅生產最優質的煤和焦炭，而且弗裏克先生本人就是一個管理天才。他從一個貧窮的鐵路職員起家，到現在大獲成功，這已經證明了他的能力。在1882年，我們買下了這個公司一半的股份，之後我們又相繼買下其他股東的股份，這樣我們成為了該公司最大的股東。

現在隻剩下鐵礦石的供應問題。如果我們能解決這個問題，就隻有歐洲兩三家企業能與我們匹敵了。我們曾一度以為，我們在賓夕法尼亞州的發現，成功地解決了原料供應鏈的最後一環。然而我們被誤導了，在蒂龍區的投資損失慘重，我們想要開發那裏的礦石。這座礦的表麵看來很不錯，因為經過長期的風吹日曬，衝刷了雜質，純度很高，但是當我們往深處勘探時，發現這是一個沒有價值的貧礦。

我們在賓夕法尼亞州山區租了座高爐，派我們的化學家普魯瑟先生去那裏，分析那個地區所有的礦石，並鼓勵當地人采集礦石樣本。當時，許多人都對化學家充滿敬畏之情。一個很好的例子就是，他很難找到一個人或者一個孩子在實驗室幫忙。當他告訴人們，他能通過那些古怪的儀器分析礦石的成分時，當地人都懷疑他與邪惡力量有所牽連。我記得，最終我們不得不從匹茲堡的公司派一個人去協助他。

一天，他送給我們一份值得注意的報告，說有一種礦石不含磷。這種礦石很適合貝塞麥煉鋼法。這個發現立刻引起了我們的重視。這個礦場的主人叫摩西·湯普遜，是個富有的農夫，他擁有賓夕法尼亞州中心縣最好的7000畝農田。我們約好，在發現那種礦石的土地上見麵。我們發現，在五六十年前，這個礦場曾被開發過，用的是燒木炭熔煉法，但是沒有獲得很好的口碑。原因毫無疑問是因為，這兒的產品的純度高於其他的礦石，因為不當的冶煉方法，會在冶煉過程中帶來麻煩。當時這座礦不被看好，對我們來說正是幸事。

我們最終獲得了在六個月內接管這個礦場的權利，因此我們開始了勘探工作，這是每個購買者都應該認真做的事。我們沿著山坡劃線，縱向劃線的間隔為五十碼，橫向劃線則間隔一百碼。在這兩線相交的地方，我們將一根長杆插入礦藏之中。我記得大概一共插了80根杆子，對每一個點的礦石，我們都進行了分析。在我們付清10萬美元前，我們已經很清楚這座礦的情況。結果比預期還滿意。由於我的表哥兼合夥人的才能，這座礦場在采礦和洗礦上的成本被控製到最低，這個礦不僅收回了成本，也彌補了我們在其他礦場上的損失，且還略有盈餘。這樣，我們至少在最後反敗為勝，當然這多虧了化學家的指導。可以看出，當時我們決心自己開采原材料，並為之努力，是相當英明的。

我們失敗過，也成功過，還有幾次十分驚險的經曆。一天，我們和菲普斯先生一起離開礦場，經過匹茲堡佩恩街的國家信托公司辦公室。我注意到窗戶上貼著幾個金閃閃的大字，“是股東，都有責任。”正好當天早上，我在翻閱公司文件時，看到過資產表上有二十股“國家信托公司”的股票。我對哈裏說：“如果我們有這家公司的股票，請你在下午回辦公室前把股票賣掉，可以嗎？”

他覺得不需要那麽著急，應該要等待好時機。

“不，哈裏，幫幫我，馬上去做。”

他照做了，轉讓了股份。我們確實很幸運，因為不久之後，這家銀行就因為巨額赤字破產了。我的表兄莫裏斯，也是受害股東之一。許多其他人也遭遇了同樣的命運。一時間大家都很恐慌，如果我們沒賣掉股份，就要為國家信托公司的所有債務負責，這會大大損害我們公司的信譽。這次真是死裏逃生，哪怕隻有20股（價值2000美元），我們的名字也會出現在股東的名單上。我們必須牢記這次教訓。商界的鐵律是：如果你有盈餘，你可以自由地投資，但是，決不能讓你的名字隨隨便便地出現在需要承擔責任的地方。幾千美元的投資僅僅隻是小數目，但是這個小數目卻擁有致命的能量。

我們清楚地看到，不久之後，鋼會迅速取代鐵。即使在我們的拱頂石橋梁公司，鋼的使用也越來越廣泛，逐漸取代了鐵。鐵的時代就要過去，鋼的時代就要到來，我們也越來越依賴於鋼。1866年，我們決定要在埃德加·湯姆森鋼鐵公司旁邊建造一家新的工廠，製造各種形狀的鋼材。此時我們收到消息，匹茲堡有五六個製造商在荷姆斯泰德聯合建的幾座鋼廠，想要轉讓給我們。

這些鋼廠原來是製造商們合作建造的，初衷是要為他們生產各種所需的鋼材，但是當時鋼軌業十分紅火，他們禁不住**，就改變了計劃，建造了鋼軌廠。隻要鋼軌的價格一直停留在高位，他們會繼續生產鋼軌，隻是這些工廠本不是為了生產鋼軌而設計的，他們沒有煉生鐵不可缺少的高爐，也沒有焦炭這樣的燃料。因此無法與我們競爭。

能夠買下這些工廠對我們來說十分有利。我認為要和鋼廠的主人談攏條件，隻有一個方法，那就是建議他們與卡內基兄弟公司合並。我們提出了平等的條件，他們投資多少錢，我們就給他們多少錢。在這個基礎上，我們很快談妥了協議。然而，我們給對方所有人一個選擇拿現金或是股份的機會。幸運的是，大家都選擇了現金，除了喬治·辛格先生選擇了入股，繼續與我們合作。後來，辛格先生告訴我們，他的同事們之前設想過很多我可能會提出的條件。他們害怕我會提出過分的要求，但是當我一視同仁，提出一美元換一美元後，他們都不再多說什麽。

這次並購導致了我們所有公司的重組。1886年，我們組建了新公司卡內基－菲普斯公司來負責荷姆斯泰德的工廠。威爾遜－沃克公司並入了卡內基－菲普斯公司，沃克先生當選為董事長。我的弟弟是卡內基兄弟公司的總裁。我們的業務進一步擴張，在比弗縣新建了哈特曼鋼廠，專門生產荷姆斯泰德工廠不生產的各種形狀的鋼產品。因此到那時為止，我們幾乎能生產任何東西，從一個小小的鋼釘，到二十英寸的鋼梁，這樣，我們也不再想踏足其他領域。

這裏我要請大家注意，我們工廠從1888年到1897年間的進展。1888年，我們投資了2000萬美元；1897年，投資翻了二倍，超過4500萬美元。1888年，生鐵的產量是60萬噸，之後翻了三番；1888年，我們的鋼鐵產量是每天2000噸，後來產量增長到每天6000多噸。我們的焦炭廠那時擁有5000個煉焦爐，它們後來在數量上增長到三倍之巨，焦炭的生產能力也從每天6000噸增加到18000噸。1897年時，我們的弗裏克焦炭公司有42000英畝煤田，比康奈爾斯維爾礦場的三分之二還大。

十年來，我們公司的飛速發展是公認的。有這樣一則公理：在快速發展的國家，我們這樣大的製造業公司如果不擴張，那就意味著開始走下坡路了。

要煉出一噸鋼，需要開采出一噸半的鐵礦石，通過鐵路運輸到100英裏外的湖區，再通過輪船運輸，經過數百英裏，最後再通過一百五十英裏的鐵路，運輸到匹茲堡。還必須開采一噸半的煤，加工成焦炭，由鐵路從50英裏左右的地方運輸過來。還要開采一噸石灰石，運回150英裏外的匹茲堡。這樣生產出鋼後，我們竟然能以每3磅2美分的低價格出售鋼材，而不虧本。我承認，這點看起來難以置信，近乎奇跡，但是事實的確如此。

美國很快就從鋼材最昂貴的國家，轉變為最便宜的國家。貝爾法斯特的造船所也成為了我們的客戶，這隻是開始。在現有條件下，美國能夠生產出和其他地區一樣便宜的鋼，盡管美國的勞動力成本很高。且在機械行業的勞動力也是最貴的，但他們能夠自由勞動、自給自足、收獲回報。在美國，我們是做得最好的。

與其他市場相比，美國的一個很大的優勢就是，製造商們有最好的國內市場。隻有依靠國內市場，才能獲得資金收益，剩餘產品的出口也就會變得更為有利。即使是出口價格比成本低也無所謂，隻要出口產品可以做到收支平衡。擁有最好的國內市場的國家，尤其是那些產品已經定型的國家（我們就是如此），在銷售上可以很快超過外國的生產商。我在英國曾有一個詞對這個情況作了概括：“盈餘法則”。它後來很快就在商業界被廣為流傳。