快速增長的細分品類戰

怎麽找快速增長的細分品類呢？

關鍵指標是用戶需求的快速增長。比如抗菌消毒就是一個快速增長的需求。尤其是在2020年新冠肺炎疫情期間，各種抗菌消毒的新品類、新產品相繼出現。整個行業都在快速增長，有的品類甚至出現了十倍、百倍級的指數增長。

第一，不能找專家品類，而是找用戶選擇的品類。

麵對新物種、新品類，如果整個行業沒有完善的沉澱，那麽就很容易出現所謂的“專家”。比如專家說這個東西很好，但如果用戶沒有形成購買欲望，沒有形成購買趨勢，它就是偽風口品類。

舉個例子，這兩年有一個品類增長非常快，叫什麽呢？無鋼圈內衣。它甚至已經形成天貓一個爆款標簽，它就是一個我們所說的風口品類。

第二，要有大數據支撐。

要找用戶已經有消費趨勢，甚至是購買欲望的風口品類。但不管什麽品類，我們一定要相信一個關鍵指標。這個關鍵指標就是數據，沒有數據支撐的品類，它就是偽風口品類。

內衣行業有好多風口品類，比如說超薄、純棉、發熱內衣等。有學員甚至專門創造了一個非常新的品類，叫遠紅外內衣。在天貓上幾乎都搜不到類似的產品，這種嚴重缺乏數據支撐的需求是非常可怕的。