房地產不等於鋼筋加水泥

1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位於廣東省順德市廣珠公路南側的一千多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土臉的小樓房，**著無可奈何的胸膛，此外，就是已經圈了兩年的農田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的身影，沉重的葉輪早已無法轉動。

如同當時廣東境內上百個花園別墅樓盤一樣，這個號稱麵積最大的工地，顯然處於“死火”狀態。

銀根突然緊縮，宏觀調控加強，失控的經濟列車被重新拉回軌道，耀眼的“經濟泡沫”在陽光下開始破滅。

曾經一度被炒得火暴的“高級花園別墅”，刹那間受到衝擊。“擊鼓傳花”式的炒賣、投機，終於自食其果。房地產大勢轉弱，走向低潮。

鼓聲停下來的時候，“不祥之花”正好落在碧桂園這塊地盤上。

碧桂園，因位於順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側而得名，它坐落於順德與番禺的交界地，前不著村，後不靠鎮；上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發商反複宣傳此地為“金三角的交匯點”，又請在廣東頗得民心的前省長葉選平親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是伶仃可數。

為了“救市”，發展商曾多次邀請專家、學者實地考察，希望出奇製勝，但他們也沒有什麽高招。

碧桂園的老板雖出身農民，卻酷愛書報。古諺雲，“書中自有黃金屋”，誰料想，機遇女神竟也藏身其中。

他從報上看到，四川有個奇人，辦了一所“貴族學校”；廣州有個叫從化的地方，也辦了一所“中華英豪學校”，為大款們解除子女教育的後顧之憂。

他也是大款，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”。

然而，那年8月的一天，當他驅車來到離廣州市兩個小時車程的“貴族學校”時，他的心卻“忽”地被撥亮了。

這裏也是偏鄉、僻壤，學校建在水田、魚塘之上，盡管每個學位要交教育儲備金15萬元，但仍有那麽多“大款”，爭先恐後地把自己的千金、公子往這兒送。

為什麽不在自己的樓盤附近建一所學校？別墅區本來就需要教育配套。當然，通常的慣例是先建房再辦學，可是為什麽不能倒過來，先辦學再建房呢？

逆向思維往往出創意，碧桂園老板頓然醒悟：山路不通走水路，樓盤不活先辦學。

可是，一幫農民出身的建築商，怎麽才能辦起一所高檔次的貴族學府呢？在三角洲的田園地帶辦學，能吸引大都市的有錢人嗎？如何取信於民，取信於社會？！

當時，碧桂園成立了一個籌辦學校的小組，其中有位精明的年輕人，建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章，為辦學推波助瀾。

他向老板推薦了一個奇人。

這位奇人，是中國國家通訊社即新華社的一位名記者，曾以《破解中國經濟密碼》名噪一時，又是當代一些知名企業家的座上客卿，在“指點江山，激揚文字”的同時，發揮餘熱、助人為樂，被稱之為“策劃大師”。

奇人王誌綱——本書的主角，當時也關注著房地產的發展趨勢。早在1992年房地產最熱之時，他就預見到了今日的結局。

在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預言“1993年房地產將大跳樓”。一家大報的編輯當場向他約稿，然而在稿件送審中，卻因“觀點過於激烈”、“聳人聽聞”而被迫改頭換麵，更題為《房地產炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷：**接下是低潮，幕起之後是幕落……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會爆裂。何去何從？挨不過1993年。一年之後，此話應驗。碧桂園正處於這樣的“落幕”期。

辦學，是救市良方，還是新的“氣球”呢？碧桂園老板決定請王誌綱先生“出山”。他當時絕沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”。

他的初衷，不過是請王先生來寫一篇文章。

10月裏，新聞圈裏的“獨行俠”——王誌綱，悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘……他一言不發，不置可否。

在碧桂園售樓處的小會議室裏，老板說起了他的辦學設想，他說：“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇重頭報道，為我們辦學校鼓一鼓勁，擴大影響。”

王誌綱沉吟片刻，朗聲答道：“這個事業不是一篇文章就能做好的。現在的情況是，就房地產搞房地產肯定死火，要跳出房地產才能開發房地產。”

他強調：“房地產不等於鋼筋加水泥。名牌的背後是文化。地產也要用文化的方式去運作。辦學，不是權宜之計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當做一個係統工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。如同《孫子兵法》中的‘圍魏救趙’一樣，也許反過來救了大勢。如果僅僅把它當做一種住宅的配套設施，那就注定要失敗。”如雷貫耳，心靈相通。碧桂園老板當場拍板：“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你當總策劃!”