譯者序

在這個續集盛行的年代，曾經風靡全球的管理學經典著作《藍海戰略》也終於推出了續篇《藍海戰略2：藍海轉型》。此書一經問世，就成績斐然，幾星期內就登上了《紐約時報》《華爾街日報》《今日美國》等暢銷書排行榜，包括簡體中文版在內的28種語言譯本也將出版。與第一部《藍海戰略》相比，這部續作有哪些特點和新意，又有哪些主要看點？

首先，如果說《藍海戰略》是一本有關“為什麽”的書，《藍海戰略2》則是一本有關“怎麽做”的書。《藍海戰略》通過翔實的曆史和現實案例展示了“紅海競爭”的局限性和開創“藍海”的必要性，並以係統性的框架和工具解讀了成功的藍海行動背後的戰略邏輯。《藍海戰略2》回答的則是“怎樣才能從紅海走向藍海”的實際操作問題。金和莫博涅列出了五個行動步驟，每一步都由具體的藍海工具和框架啟動、引領和推進。對於渴望開創藍海的組織或個人而言，這是一本具體而細致的實踐指南，它將“藍海轉型”這一看似複雜而艱巨的工程轉化為循序漸進、易於掌握和實施的係統進程。

第二，《藍海戰略2》雖是一本實操指南，但在理論層麵亦有新的拓展，可以說是藍海戰略2.0版。《藍海戰略》一書挑戰了在戰略管理領域占主導地位的競爭戰略理論，為企業戰略研究帶來了範式性轉變。《藍海戰略2》則以“市場開創戰略的增長模型”對創新和市場開創的不同方法進行歸類總結。此前很多人認為開創新市場意味著對現有產業的“創造性破壞”或“顛覆性創新”。《藍海戰略2》則認為，這兩種方式僅僅解釋了藍海開創的部分情況。更多的藍海新市場是通過“非顛覆性創造”的方式開創出來的，這意味著開拓新市場、新需求和新增長並不一定以淘汰現有產業和企業為代價，而應在更廣闊的市場空間中創造共贏。

第三，金和莫博涅在《藍海戰略》一書中強調，其研究的基本分析單位是“戰略行動”，而不是“企業”或“產業”。《藍海戰略2》的討論焦點則重新回到企業組織及組織中的人身上，這是因為任何戰略行動計劃都需要在組織內部創製和實施，而創造力和執行力的關鍵則在於人。企業組織要開創藍海，開啟獲利性增長，不僅要有正確的方法和工具，還要讓員工充分理解、信任、支持和配合企業的藍海行動。為此，兩位作者將他們在《藍海戰略》一書中曾介紹過的“公平過程”和“引爆點領導法”等組織轉型工具貫穿到“藍海轉型進程”中，使該進程做到“以人為本”。這一設計，打通了“戰略學”和“組織行為學”之間的區隔，為藍海轉型注入了來自人的鮮活生命力。要成功地從紅海邁向藍海，戰略轉型和組織轉型都是關鍵，這也是本書中文版書名強調“轉型”這一概念的原因所在。

第四，《藍海戰略》中的很多案例屬於追溯性研究，而《藍海戰略2》的大多數案例則記錄了各類組織前瞻性地應用藍海方法和工具實施藍海轉型的曆程。在早期的追溯性研究中，金和莫博涅通過對大量戰略行動的觀察和比較，提煉出了其中共通的製勝邏輯與規律，這就是藍海戰略。而在《藍海戰略》問世後的十多年中，世界各地許多企業、非營利組織、公共機構甚至政府組織都積極將藍海戰略的理論方法付諸實踐，其中一些轉型行動是在作者親自指導或密切觀察下進行的，它們構成了《藍海戰略2》一書中的主要實例。可以說,《藍海戰略2》所記述的每一個轉型環節，都包含了豐富的實踐經驗與教訓。

金和莫博涅特別為中文版添加了附錄，收入了由“藍海轉型中國研究小組”撰寫的三個中國案例，分別在企業、行業和國家政策層麵上探討中國的藍海創新，它們旨在為中國讀者提供環境參照，幫助大家理解藍海戰略和藍海轉型的相關概念和方法。

當前，國際國內經濟形勢的發展動向都呼喚更多的中國企業和產業部門實施藍海轉型，以實現中國經濟從低端、粗放型增長到高質、創新型增長的躍變，並不斷開辟蘊藏著新需求的藍海，為中國和世界創造共贏的未來。《藍海戰略2》中文版在這個時候推出，可謂適逢其時。譯者願借此機會對引進和出版此書的讀客文化股份有限公司及浙江大學出版社的各位領導、編輯和其他工作人員致以衷心的謝意。

吉宓

2018年5月