第四章 不求勝，但求不敗
我們不能追求“必勝”，隻能追求“不敗”，這就是大道至簡。
243
要勝中求戰，而不是戰中求勝
有一種觀念以為，大數據時代，不同的創意可以放上去測試比較，迅速得到正確的選擇。這種想法大謬，就是《孫子兵法》說的戰中求勝，而不是勝中求戰了。
其一，正確的方案隻有一個，而錯誤的方案有無窮多個。你首先要做出正確的方案，才能拿去測試。
其二，你是測試它五分鍾的效果呢？還是一天的效果呢？還是一年的效果呢？還是三年的效果呢？還是十年的效果呢？
其三，所有機器可以做出的決策都不值錢，因為機器麵前人人平等，隻有個人的智慧才能獲得利潤。
244
“道”告訴你腳踏實地，而“魔”給你無限的**
為什麽“道高一尺，魔高一丈”？因為“道”告訴你腳踏實地，一分耕耘，一分收獲，多一分都不承諾你。而“魔”給你無限的**，隻要你上他的鉤，就能騰雲駕霧，飛黃騰達。所以人們總是很容易就入了魔道。
245
不可勝在己，可勝在敵
兵法首先不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法。誰也不能戰勝誰，最多隻能保證自己不可被戰勝。不可勝在己，可勝在敵。都是自己的事兒，敗也隻能等他自己敗。美軍在阿富汗的失敗，證明了孫子古老的智慧。
246
不要求勝，要求不敗；
保持謙卑，保持開放
企業家都不是凡人，都是英雄，但是英雄也都有盲區，都有弱點，最後也無法戰勝自己的盲區和弱點。怎麽辦呢，一是要修不敗兵法，不要求勝，要求不敗。不要勝心太重，總想拿第一，然後一切服務於幻想中的第一。要知道第一都是努力的結果，而不能是一個戰略目標。可以想一想，說一說，但不能作為製定或改變戰略的依據。二是要保持謙卑，保持開放，多聽別人的。
247
不要追求“必勝”，要追求“不敗”
我們不能“期必”，不能“將迎意必”，就是不能追求“必勝”，隻能追求“不敗”，而不敗等於必勝，這就是大道至簡。但這是多麽深奧的道理！
248
正道往往不求能勝，但求不敗；
魔道往往激動人心，貪巧求速
小心“道高一尺，魔高一丈”。修正道很難，因為魔道**太大。正道隻有一尺高，有一說一，令人沮喪，比如“以多勝少”，不求能勝，但求不敗，就是正道。魔道呢，魔道激動人心，Nothing is impossible，沒有不可能，以少勝多，四兩撥千斤，百戰百勝，都是魔道。一著了魔道，就貪巧求速，揠苗助長，人家挖坑給他跳，他也毫不猶豫，誰敢攔住他，他炒誰魷魚。
孔子說：“人皆曰‘予知’，驅而納諸罟擭陷阱之中，而莫之知辟也。”人人都說“我知道”，但把他驅趕進陷阱裏，他也不知道避一避。馬克·吐溫說過，世人聽騙不聽勸，就是這個道理。
249
走正道，你會一直都在，屹立不倒
你看電影，《星球大戰》或者《指環王》，人永遠無法抵禦魔道的**。the
dark
side永遠強大。這就是“道高一尺，魔高一丈”。因為“道”是踏踏實實，“魔”是無所不能。但是，如果你走正道，你會一直都在，屹立不倒。魔道呢，一浪接一浪，隔幾年換一個。如果你在一個行業時間長了，你見過的妖魔鬼怪就多了，他們當初都很厲害，但最後都銷聲匿跡了。
250
“開竅”的過程，就是懂得“找到真因”
華與華員工都經曆過一個“開竅”的過程，就是懂得了“找到真因”和“始終服務於最終目的”，知道自己在幹什麽，就能做出真正的解決方案，也就能開始積累真正的經驗，進步就變快了。如果沒有開竅，做了一輩子，做的東西都和解決問題無關，還在“頭腦風暴”，不知道自己的整個職業生涯，就是一個錯誤，再也沒有比這更可悲的了。
251
要因果導向思維，不要結果導向思維
結果導向的領導不是好領導。因果包含了結果：種的因和結的果。結果導向是裁判思維、承包思維，是不承擔領導責任的思維。因果導向是教練思維、領導思維。領導，就是帶領、導師。要想得到果，關鍵在於關注因。
252
對於失敗，我們往往找不到真正的原因，成功了總結的原因大多也是錯的
對於失敗，我們往往找不到真正的原因，成功了總結的原因大多也是錯的。要找到真因，首先要有懷疑自己的意識，知道我們總結的原因不一定是對的，有所保留，繼續觀察。
253
錯誤往往不是因為不知道，而是不知道自己不知道
錯誤往往不是因為不知道，而是不知道自己不知道，所以別人知道的事，我們不知道，就算知道了，也不是真知道。我們隻知道自己真知道的事。能認識到這一點，就能少走好多彎路，少犯好多錯，因為錯誤往往不是因為不知道，而是不知道自己不知道。
254
冰凍三尺非一日之寒，問題積累了
多少時間，就得花多少時間去解決
當一個問題出現時，那都是積累了好多年的矛盾或欠的賬要還了，或者其實是早就暴露了，你自己才剛關注到而已。這時候，你要想馬上解決它，那是不可能的。問題積累了多少時間，就得花多少時間解決。急於出手，隻會製造出新的問題。所以，與問題共存，帶著問題前進，複盤去尋找真因，從長計議，就是智慧了。
255
有些事情隻能交給時間去解決
該由時間來解決的問題，你不要衝上去折騰，學會待著，啥也不幹。你以為你折騰幾年終於解決了，其實都是時間解決的。你如果不折騰，解決得更快！
256
始終抓住本質
如果有些問題你老也思考不明白，可能是因為你思考的問題不存在。你不思考，就明白了。如果有些活兒你老是幹不明白，可能是因為這些活兒根本就不該幹，你不幹，就明白了。抓住本質，始終抓住本質，隻抓本質，你就會發現，大多數問題都不存在，大多數工作都不需要幹，這樣，你就幹明白了，活明白了。
257
遇到問題，首先要思考的不是如何解決，而是研究怎樣避免它再出現
遇到問題，我們首先要考慮的不是如何解決這個問題，而是要馬上研究以後如何避免再出現這樣的問題。不斷地在解決同樣的問題，還以為自己很能幹，那是最愚蠢不過的了。
258
要把“真問題”當問題，不要把“偽問題”當問題
關於問題的思維，有兩個方麵：一是要把“真問題”當問題，二是不要把“偽問題”當問題。
人性的弱點，是對真問題視而不見，覺得不重要不緊急，不去解決。而對根本不是問題的偽問題，又不懂得與問題共存、帶著問題前進，非要出手，製造出更大的問題。究其根本，都是人性——恒心不足，貪心有餘。
259
學會與問題共存，在問題中前進
大部分問題都不存在，即使存在，也解決不了，隻有騙子才能解決所有問題。務實的態度是與問題共存，在問題中前進。
260
小心一切假知識，它比無知更危險
看到博友一句話：“你應該小心一切假知識，它比無知更危險。”這句話深得我心。人們接收的假知識，常常超過真知識。因為假知識總是更合人們的胃口。真知識讓人覺得做事很難，假知識則讓人感覺，隻要運用它，就能大功告成。
羅素說過，人生而無知，但並不愚蠢，人是因為受了教育才變得愚蠢。孟子講良知良能，就是要排除假知識。
261
當下的問題，我們隻能買單，不能解決，要解決的是之後的問題
如果遇到一個問題，你要思考的是：能不能用十年時間把它解決？如果不能，二十年行不行？三十年？再或者，三代人行不行？所謂解決，就是永遠解決，為萬世開太平，絕不複發。解決問題，絕不能“活在當下”，當下的問題，我們隻能買單，不能解決，要解決的是之後的問題。人性的弱點，就是不僅不願買單，而且還要“把失去的奪回來”，這樣隻會不斷製造出新的問題，惡性循環。
262
人們隻能為已發生的問題買單，接受損失
所有的道理都無法用於解決已經發生的問題，而隻能用於避免以後再出現類似問題。對已經發生的問題，隻能買單，接受損失。
263
出了問題，買單止損就是智慧，想翻本就會輸得精光
這是一個心理學現象——人們會在他已經下注的地方繼續下注，因為他不肯為損失買單，總想要讓遊戲繼續下去，想之後翻本！出了問題，買單止損就是智慧，想翻本就會輸得精光。
264
不要隻想怎麽解決問題，要從每件事情裏麵學到東西
不要隻說我們怎麽解決這個問題，而是要從每件事情裏麵學習，因為往往大多數的問題不是我們能解決的，但是你得從這個過程中學到東西。
265
先研究事，再研究人
先研究事，再研究人。事研究明白了，人自然就明白了。
266
麵對問題，要複盤尋找真因，並防止問題複發
問題來了，怎麽解決？這是最低層次的思考。不管你怎麽把它解決了，都是時間解決的。
第二個更高層次的問題觀，是複盤尋找真因，為什麽會這樣？總結過去，比開創未來重要一百倍，因為過去如果得不到徹底總結，你就永遠無法走出過去。
第三個層次的思考，是如何防止問題複發，同樣的錯誤不犯第二遍，就是顏回的“不貳過”。我們不是聖人，做不到“不貳過”，但是，事不過三，不要再犯第四次是應該做到的。但是每次都不誠意正心地總結，就會犯一百次，不可救藥。
267
早有準備是解決問題的最佳方案
遇到極端困難怎麽辦？正確答案是：“早有準備。”次一級的答案是：“扛得住。”再次一級的答案是：“看運氣。”所謂“置之死地而後生”，就是“看運氣”的另一種說法，如果“置之死地都能生”，那就沒有“死地”了。
268
我們對答案孜孜以求，卻往往不知道是沒找對問題
去年年底我吐槽被邀請去講“如何穿越周期？”，如今又被邀請講“如何度過疫情？”。大家想想去年“研究”的如何穿越周期還有用嗎？人們啊！長點心眼兒吧！能不能別淨整沒用的？你跟他說正事，說最重要的事，你就看見他眼神渙散，不以為然。一看不行了，就找大師要絕招兒。這種人，適合被騙，其他都不適合。
269
很多時候，問題即是答案
找不到答案的原因往往隻有一個，就是不知道要解決什麽問題。當你找到了問題，答案就會自動現身。
270
不要老想“解決問題”，因為你“解決問題”的舉措，往往會帶來新的問題
不要老想“解決問題”，因為你“解決問題”的舉措，會帶來新的問題。頻頻動作，無非是焦慮，不是戰略。趙王給李牧的任務，是鎮守邊關。李牧不出戰，這是問題嗎？邊關好好的沒問題。但趙王焦慮了，撤換他。新將出戰了，戰敗了，告急了，問題來了，趕緊換回李牧。他回去城門一關，掛免戰牌，又清靜了。
271
成功是靠抓住機會，不是靠解決問題
遇到問題，第一反應不應該是怎麽解決，而是能不能不解決，能不能繞過去。成功是靠抓住機會，不是靠解決問題。10個問題裏麵，5個根本不存在，是自尋煩惱，3個存在但不需要解決，1個需要解決但解決不了，隻有1個是能解決的。但是解決問題的舉措會製造出新的問題，你管那麽多問題幹嗎！
272
解決問題的秘密就是要“理論正確，求真務實”
理論正確，求真務實。解決問題的秘密無非這兩條，一是要適配正確的理論，前人的研究都已完備，我們遇到的所有問題都有適配的理論，你要知道什麽事情用什麽理論，就能算無遺策，不會盲人摸象，行差踏錯。二是求真務實，從荀悅說的形、勢、情三個方麵，把握大體得失之數、臨時決宜之機、執行團隊的心誌能力。如此，則知道取舍，堅持或妥協，都遊刃有餘。
273
要建立長期利益導向思維
如何“平衡”短期利益和長期利益的問題，真是沒法討論。那些長期利益導向的人，他正享受著過去奠定的長期利益，同時在為未來的長期利益耕耘、播種、澆灌。他根本就不知道什麽叫短期利益，短期也能有利益嗎？
274
隻做曆史判斷，不做現實判斷
無論對國際、國內形勢，還是對企業經營，個人成敗，都以曆史判斷為標準。因為現實是霧裏看花，而且都是別人做給你看的，或者是你自己一廂情願選擇性相信的。唯有曆史判斷，才是大數據決策。
275
做成一件事的積極意義，就是它開辟出了一條新路徑
做成一件事，就推開了一扇大門，就開辟了一條道路，就打開了新的戰略資源空間。
276
不要目標思維，要因果思維
2013年的工作綱領，我說了兩句話：“要因果不要目標。要作品不要增長。”定下目標未必實現，有因則必有果。今天的一切成功，都是過去種下的因，我們也要為未來種因，那就是拿出作品。增長欲是人最大的病，貪多必失。我們要保持本色，保持本分，出好作品，才有生存資格。
277
做事要依靠常識，抓住本質，發揮本能
以前講華與華方法，我總是說“依靠常識，抓住本質，發揮本能”。聖人之道，始於夫婦之道。依靠常識，就是依靠普通人的經驗看問題。抓住本質，就要靠生而知之的良知，依著良知去行動。發揮本能，就是率性，盡己之性，盡人之性，盡物之性。
278
依靠常識往往更容易找到問題的答案
思考問題要依靠常識，雖然“沒有理論的軍隊是愚蠢的軍隊”，但這世上的大多數理論是“偽理論”，如果你沒有對理論的判別能力，記住生活常識是最高理論。但是依靠常識並不比依靠理論更簡單，相反，依靠常識的境界更高。因為這世上的大多數人其實都沒有常識，但所有人都受常識控製。
279
生存主要靠常識，想象力在其次
前文字時代是拚記憶，年紀越大越權威。有文字之後是拚知識。互聯網時代，人人頭上都頂著知識雲，就拚想象力。不過知識多，知識垃圾更多，要認識常識更難。我生存主要靠常識，想象力在其次。
280
一以貫之為什麽難，因為人人都想揠苗助長
一以貫之的反義詞，是揠苗助長。一以貫之為什麽難，因為人人看見那苗，他都要來拔一把。一即一切，一切即一，但能如是，何慮不畢！“大道體寬，無易無難”，伸手就做，抬腳就走。為何不做？為何不走？“小見狐疑，轉急轉遲”，“執之失度，必入邪路”。
281
花時間越多的事情，越值得做。
肯靜下心來花時間，就是最大的領先
如果做一件事需要三年，做成就能領先他人三年。如果做一件事需要十年，做成就能領先他人十年。所以花時間越多的事情，越值得做。多數人都想快，都去撲一年半載就能收獲的事，所以多數人都沒出息。
282
等待的智慧：應認識到等待本身，就是行動的組成部分
《孫子兵法》說要勝中求戰，不要戰中求勝。就是先立於不敗，再捕捉戰機。克勞塞維茨說，統率的藝術就在於善於創造極為有利的時機，在這種時機還沒出現的時候，人們就仿佛無事可做，就沒有理由采取行動。很多人無時無刻不想行動，他們應認識到等待本身就是行動的組成部分。
283
沒有真相，隻有事件
“真相”這詞，本身是矛盾的。“相”是佛家之言，指事物投射在人心中形成的看法。對一件事情，每個人心中都有自己的相。不存在哪個是真的，每一個不同的，都各自是真的。相由心生，有什麽心就得什麽相。我們老覺得別人別有用心，自己何嚐不是“我有用心”？真相都是羅生門，沒有真相，隻有事件。
284
不要把自己對生活的向往，移情到創作中去
不要把自己對生活的向往，移情到創作中去。當你的生活檔次越高，你的創作就越接地氣。當你的生活越接地氣，你就越執念於在創意上“上檔次”。
285
認識到自己是不理性的，才能盡可能多地保留理性
永遠不要相信人類的理性，也永遠不要以為你自己是理性的。理、性、氣、血，講得最多的是“理”，最弱的也是理。如果你要問人類理性的最高境界，我告訴你，就是法國大革命，取締了宗教，搞出一個“理性節”，還有“理性女神”，而那恰恰是最癲狂的諷刺。所以，對於個人來說，認識到自己是不理性的，才能盡可能多地保留理性。至於這世界，沒有理性，也沒有最優解，最大的主流，還是宣傳和鬥爭。
286
結論成立的基礎是它的前提條件還存在
今天我提出“邏輯垃圾”這個詞，邏輯垃圾，就是在我們謀劃思考的過程中，很多條件已經變了，前提已經不存在了，而那前提條件下的結論，還繼續存在，成為我們思維的基礎，害死人！我們每個人都總是陷在邏輯垃圾裏，要注意隨時清理，不要自己誤自己。
287
隨時打掃思考的沉澱物
我們研究問題的過程中，每一步都會留下一些沉澱物，研究和討論時間越長，沉澱物堆積越多，而且你感覺不到，這些沉澱物最終會把你引向錯誤或無用的決策。所以，要隨時打掃我們的思維，並且在最後要進行檢查。始終服務於最終目的，隨時回到原點思考。
288
把“個別”上升到“一般”是危險的
把局限於處理緊急事務的辦法上升到處理問題的一般原理，這樣的趨勢是危險的。
289
能代代相傳的就是長期主義
看到一個標題，什麽是長期主義？我想，能傳給下一代就是長期主義，隻看自己這一代就是短期行為。所以，多在家輔導孩子寫作業，就是長期主義；隻管工作，不管孩子，就是短期行為。我們兄弟就是父母長期主義的成果，也要把父母的長期主義精神傳下去。
290
明天的結果取決於今天的行動
人生就是不斷地埋下伏筆，我們今天的遭遇，是我們過去一切行為的結果的總和，而明天的結果取決於今天的行動。戰略不是研究我們未來做什麽，而是研究我們現在做什麽，才有未來。發展的不同階段要求我們具備不同的能力，而能力來源於學習和投資。最快的進步是不退步，最高的效率是積累。
291
對一切問題，要思考出三年和十年的解決方案
對一切問題，思考三年和十年的解決方案。也就是說，一定程度上放棄解決眼前問題。因為眼前的問題，有的是我們價值觀選擇的結果，是我們必須承受的代價，隻能放棄。另一些則是我們過去所犯錯誤的結果，如果不能回到過去，就無法解決，隻能接受。
我們的任何一個決策，都是長期戰略；我們的任何一個行動，都是長期投資。這樣就能進入自由王國。最糟糕的是既不能放棄利益，又不能接受損失。怨天尤人，反複糾結，卻不能前進一步。這是普遍的“兩多症”——想得太多，要得太多。
292
認識一到位，處處有方法
問題不在於沒方法，而在於沒認識。認識不到位，到處找方法。認識一到位，處處有方法。
293
擺脫“決策樹”的思考方式
不管你有沒有學過決策樹，你的決策都是按決策樹在推進，而這正是做出錯誤或無效決策的原因。因為決策樹畫出來是不可逆的，而實際上它是可以推倒重來的；決策點看起來是需要決策的，實際上它往往根本和最終目的無關。決策樹思維陷阱是普遍的，一定要擺脫這棵樹。
擺脫了決策樹，就能不忘初心、不忘本謀，始終服務於最終目的。
294
50歲之前，發揮自己的長處；
50歲之後，管住自己的弱點
人在50歲之前，要拚命發揮自己的長處，創業成功。50歲之後，則主要是管住自己的弱點。所謂五十而知天命，此時天命已定，不戰則勝。因為事業積累初具規模，隻要不犯錯，就能進入持續的發展回報期，是謂厚積薄發。而此時如果再進入新的領域，就是以短擊長，以老擊壯，不僅不能成功，反而傷根動本，拖累大局。
295
要警醒自己，不斷培養新的生存能力
“生存能力比財富多少更重要。”我爸說了，“家有鬥金不如日進分文。”不管你有多少錢，都扛不住社會的變遷，關鍵要不斷警醒自己，不斷培養新的生存能力。每年問問自己：你的生存能力提高沒有？
296
最高的效率是不返工，最快的進步是不退步
最高的效率是不返工，最快的進步是不退步。每天進步一點點，二十年超過所有人，活在他人想象之外！關鍵是每日四省察：
今天有什麽工作成果？
今天有什麽學習進步？
今天為未來做了什麽投資？
今天為自己死後留下了什麽遺產？
297
目標是無止境的，方法是貴在堅持的
一個成功的人，方法總是不變的，因為本質不變。目標總是要變的，因為實現了一個就要追求下一個，永無止境。
298
誠意正心，才能少走彎路
不能誠意正心，就貪巧求速；貪巧求速，就想彎道超車，就開始不走直路走彎路了。貪巧求速，就要揠苗助長，就要自欺欺人，就要上當受騙。
299
不要指望以少勝多，要立足於平時積累讓自己“多”
正式定義：以少勝多，就是少的一方到齊了，多的一方沒到齊，所以還是多勝少。所以你不要指望以少勝多。要立足於平時積累讓自己“多”，別臨戰僥幸想出奇招兒取“勝”。
300
勿忘：不要忘記；勿助：不要急於求成
勿忘，就是不要忘記，要堅持，日日不斷，事事用心，至誠無息。不停息，則積澱厚德；厚德載物，則走得遠；永續經營，則站得高，活在他人想象之外。
勿助，不要揠苗助長，就是不要急於求成。我們的毛病，正是不能堅持做平凡的努力，又急於揠苗助長。
我經常被通知開會，一聽，都是“揠苗助長會”。
301
正心，就是正自己做事的誠心，則能不疾而速，積跬步以至千裏
為什麽聖人說修身齊家治國平天下，要修自己，齊自己家，才能治國平天下。修身的前麵是什麽呢，是正心，正自己的一顆誠心，則能不疾而速，積跬步以至千裏。最終當你成就天下的時候，別人看你幾十年的點滴修為，望塵莫及。如果一心想著打敗別人，去奪取別人的東西，則心不正，事不成。
302
凡事徹底，滴水穿石，下日日不斷之功，把未來留給運氣
知識令人謙卑，我們懂得越多，就越了解自己所能控製的範圍之小，就懂得縮小自己的目標。凡事徹底，滴水穿石，下日日不斷之功，把未來留給運氣。
303
不服輸，莫名焦慮亂動，隻想為自己奪取更大勝利
日子過得好好的，但他就是不滿意，要折騰。這一條，根本原因是沒有誌向，沒有服務顧客的誠意正心，隻想為自己奪取更大勝利。孟子說：“莫非命也，順受其正……盡其道而死者，正命也。”我們的一生，就是行自己的正道，接受命運的安排。其他的都置之度外，這就叫活得自由——財務自由，戰略自由，天人合一。
304
凡事徹底，不返工
一是一生隻做一件事——您別點頭同意，沒有不同意的，但是也沒有真同意的，因為很少有人能一生隻做一件事，這是言行一致，知行合一之難。
二是每天早上起來，想一下如果今天我隻做一件事，做哪一件，然後第一時間把那件事完成，完成的標準，是凡事徹底，做徹底，沒毛病，不需要再返工，自工序完結，不給下一道工序的人添麻煩。那麽，哪怕你剩下的時間全部用於玩耍，也能日日精進，突飛猛進。我們的困難從來就不是事情太多，而是廢動作太多，忙乎一天，啥也沒幹；奔忙一生，一事無成。
305
養成日積月累的好習慣，步步為營
每次公司大會，跟大家苦口婆心講得最多的就是“積累”，每天都攢下一點東西，步步為營，匍匐前進，就能攀上曆史的高峰。急急忙忙拚命往前搶，都是搶最沒用的東西吃。孟子說，要“集義而生”，不要“義襲而取”，沒有積累的習慣，二十年後又回到原點，都荒廢了。
306
學習不要追求立竿見影，而要日積月累，潤物細無聲
“急用先學，立竿見影”，這是對學習非常糟糕的提法。學習不要追求立竿見影，而要日積月累，潤物細無聲。
307
要集義而生，不要義襲而取
無須艱苦奮鬥，隻要滴水穿石。這就是孟子說的，要集義而生，不要義襲而取。王天下易如反掌，就是這個道理。可惜我明白這個道理稍微晚了一點，否則，考取清華大學、北京大學、哈佛大學、耶魯大學，都是易如反掌，從小每堂課都認真聽講，每天都努力學習就行。
308
不斷地重複自己屢試不爽的套路，它將成為你獨特的財富
不斷地重複自己屢試不爽的慣用套路。就算你一生中都隻用這一個套路，就算它在市場的汪洋大海裏占的比重是微不足道的，那也是很獨特的。如果因為你的重複，造成市場上雷同的東西泛濫而顯得乏味，那你的財富已經超過比爾·蓋茨了，這點小小遺憾就忍了吧。
309
做任何學問都要下日日不斷之功
等飛機多少時間對我而言都不是問題，走到哪裏都是書房，都可以完成我今天的寫作。曾國藩說，做任何學問都要下日日不斷之功，不能說今天忙，挪到明天做；也不能說這幾天出門，回來再做。帶著你的功課，走到哪兒就在哪兒做。日日不斷、滴水穿石、凡事徹底、持續改善，這些思想深入“華與華”每一個人的骨髓。
310
萬事隻有一理，就是下日日不斷之功
比如銷售小哥跑終端店，跟店員說：“姐，你每月幫我賣30盒喲！”到月底一看，一半也完不成！換一句話：“姐！每天記得給我賣一盒喲！”到月底能賣40盒。萬事隻有一理，就是日日不斷之功。隻要每天堅持，多慢也是最快。若不是每天堅持，多快也是抽風。
311
看問題，關鍵在於你能往後看幾步，又能往深裏看幾層
看問題，關鍵在於你能往後看幾步，又能往深裏看幾層。道理很多，也都對，但是每個道理的時間長度和影響深度都不一樣。我們犯的錯誤，往往都是隻看到了一步，也隻看到了一層。所謂能堅持，就是因為多看了幾步，深思了幾層。所謂不能堅持，就是沒有多看幾步，深思幾層。
312
隻有永續輸入，才能有持續輸出
人通過學習、工作和交流，獲得知識、技能和經驗，投入工作，獲得成果。我們每天的工作，雖然是邊學邊幹，邊幹邊學，但主要還是在輸出自己的能力，投入輸入的時間太少。最深度的輸入，還得是讀書。我算是讀書多的，但還是太少。最理想的狀態，是周六、周日能完整地讀兩天書。但這兩年又增加了一個管娃學習的任務，也占了自己的讀書時間。
313
匆忙地接受一些結論，不過是在掩飾自己的無知
萬事一定要找到真因，才能製定對策。但是人性的弱點就在於總是為了在人前掩飾自己的無知，而匆忙接受一些結論。而一旦表達了觀點，捍衛這觀點就是捍衛他的權位，他的麵子，他存在的價值，甚至他人生的意義。於是自絕於真理，寧死不屈，鴨子煮爛了嘴殼子還是硬的。
314
做到與書中的思想知行合一，也就是世界第一了
要說我的興趣、愛好和特長，還是讀書。知識開始時確實是從實踐中來，但實踐隻是讓你有讀書的能力。畢竟你所實踐的，前人都實踐過。書中有這個星球上生活過的1000億人中最有智慧的人的思想，經過幾千年的篩選，和你的事業相關的就那麽幾十人。能把這幾十人的思想，在自己身上知行合一，也就世界第一了。
315
所有的成就都是時間積累而來的
每天早上起來都有計劃，每天晚上總結都有成果，成果固化下來，就會有積累。所有的成就都是時間積累而來的，但有人的時間有積累，有人的時間沒積累。十年之間，有積累和沒積累，就拉開了巨大的差距！
316
我們追求的是成功要足夠大並能持續發展，失敗則要及時止損
有人誇我做事“得心應手”，我說哪有那狀態，真以為自己到了那狀態就離死不遠了。每個人都會失敗，失敗的概率永遠大大超過成功的概率。我們追求的是成功要足夠大並能持續發展，失敗則要及時止損，用成功消化失敗。
317
及時止損，並願意為自己的錯誤買單
時刻認清過去的沉沒成本和未來的機會成本，及時止損，願意為自己的錯誤買單，就是《大學》的“知止”。止於至善，也是止於最不壞，因為不停止，會更壞，要絕對杜絕僥幸心理。
318
產生的影響是不可以挽回的，卻是可以交給時間消除的
一件壞事發生，壞事就是壞事，挽回影響是不可能的，隻能消除影響。消除影響的唯一辦法，就是認錯改正之後，沉默，等待人們遺忘，人們很快就會遺忘的。而任何挽回影響的衝動，做出種種辯解、編排，都會阻止遺忘，並讓更多本來不知道的人知道，激起更多話題關注，而絕不會有人因此認為你是好人。
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掩蓋犯罪與抵賴隻會加速失敗
讓人身敗名裂的不是犯罪，而是掩蓋犯罪。讓人翻不了身的不是犯錯，而是抵賴不認錯。
320
對於一個成功的企業家而言，不犯錯的重要性一萬倍於創新
對於一個成功的企業家而言，不犯錯的重要性一萬倍於創新。不犯錯就等於創新，因為我們能從犯錯創新發展為不犯錯了。所以，至少要以50%的精力關注自己的性格弱點，因為性格弱點就等於認知缺陷。萬億帝國也可能因一次錯誤而坍塌，十億百億的就更別以為自己能大而不倒了。蘧伯玉行年五十，而知四十九年之非。50歲的時候，對自己過去49年犯過哪些錯全知道，這就是每天都在自我省察和改過，克己複禮。
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人的毛病，就是該等的時候不能等，該撤的時候不願撤
兩條錦囊妙計：
1.一件事，周密策劃，壓倒性投入，還是沒有成功，怎麽辦？打開第一個錦囊：等！
2.等啊等，繼續堅持，還是沒起色，怎麽辦？打開第二個錦囊：撤！
人的毛病，就是該等的時候不能等，該撤的時候不願撤。
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抓住人類大眾化的趨勢，才能做大生意
是人，就會成眾。互聯網不是把人細分成不同的圈子，更主要的是把所有人聯結一體，甚至把所有人和所有物聯結一體。互聯網讓大眾更大，大到把物都卷進來。抓住人類大眾化的趨勢，才能做大生意。
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你堅信成功的原因，多半是你希望成功而已
我們堅信一件事情能成功，隻不過是因為我們希望它是真的。我見過很多企業，特別是小企業老板，特別有賭一把的衝動。謀算不周，資源不足，準備更是不充分，但就是要趕這個旺季，一心認為“一定行！”其實，這是一種典型的自欺欺人！切記：你堅信成功的原因，多半是你希望成功而已。
所有人都知道他要敗，就他自己不知道，不斷地向著失敗的深淵前進
事情往往就是這樣，所有人都知道他要敗，就他自己不知道。他也知道所有人都認為他要敗，於是他更加要大勝一場，來給你們看看！並且，他身邊也不缺乏鼓舞他的人，於是，他就向著失敗的深淵前進！看到王晏就是這樣，我們也別隻把曆史當成別人的故事，多想一想，其實自己也可能會這樣。這才是讀史的意義。
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一廂情願就是相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情
企業家常見的一個人性弱點：一廂情願。堅決相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情。但你說人人都知道不可能，他又不同意了，因為支持他看法的人很多。這是第二個人人都知道：人人都知道那些人都是奸臣。
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我們隻能放棄大部分欲望，全力保一個最不壞的目標，而不能追求最好
一切都是命運的安排，不是我們的主觀努力所能決定的，我們隻能放棄大部分欲望，全力保一個最不壞的目標，而不能追求最好。因為追求最好的風險太大，與所得完全不對等。要追求利益最小化，也就是活命就行；不能追求利益最大化。
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立於不敗，就是阻塞一切噩運的源頭
沒有運氣，就不可能成功！一生中總有好運氣、壞運氣，每個人概率都差不多。立於不敗，就是阻塞一切噩運的源頭。一生不敗，自然就能接住每一次好運。這也是儒家思想：隻問耕耘不問收獲。特別是王陽明說的：不要“將迎意必”，就是不要主觀臆斷，一廂情願，認為結果一定會好，就去彎道超車，然後，就翻車了。
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隨時做好最壞的打算，再積極預備和應對，就有能力保不敗
始終按自己最不願意看到的結果做準備，就是不敗兵法。人的天性，是一廂情願，把結果“預測”得符合自己的期望，明明已經不對勁了，還要找解釋騙自己。所以，隨時做好最壞的打算，再積極預備和應對，就有能力保不敗。這樣養成習慣，如果幸運得一生不敗，也就不得不領先世界了。
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要安於利益最小化，賭徒心態不可取
“善戰者不敗，善敗者不亡。”不敗，是安於利益最小化，永遠不要利益最大化；不亡，是在敗局中主動探底，落實最大損失，而不是千方百計想要把損失減到最小，而且絕無“把失去的奪回來”的心思，因為那是賭徒心態，抱薪救火。
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人性的弱點，就是隻想賺，不願賠
做生意有賺有賠，這個道理很簡單，也很重要。但人性的弱點，就是隻想賺，不願賠。賣出的產品出了質量問題，他也不願意退貨，直到顧客無可奈何地去維權。古話說“善戰者不敗，善敗者不亡”，我看還要加上一句：“善賺者願賠。”
如果不願放棄一些利益，就沒有價值觀
所謂價值觀，就是放棄哪些利益。如果不願放棄一些利益，就沒有價值觀。因為你隻要不願意放棄那些利益，就總能把它解釋得符合你的“價值觀”。
企業家都喜歡講價值觀，我說：價值觀為經營服務，是假價值觀；經營為價值觀服務，才是真價值觀。
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你的人生意義不需要靠一個接一個的勝利來維持，它是高於商業成功的意義
不敗兵法，就是不要勝心太重！怎麽能節製自己的勝心呢，就是你的人生意義不需要靠一個接一個的勝利來維持，你的人生有高於商業成功的意義，這是根本，是修養，這樣才能得到心安和自由，才能真正有所成就。