序言 兄弟當如華與華
華與華營銷谘詢有限公司總經理 肖征
我從2000年6月20日開始跟隨華杉先生工作，並且成為華與華公司最老的員工。在公司裏，因為有兩位“華總”，同事們親切地稱華杉為“華板”——“華老板”的簡稱；華楠因為長得帥，被大家稱呼為“楠神”，這就是我們的兩位老板。
華杉、華楠兄弟於2002年一起創辦了華與華，2006年華楠又創辦了讀客文化，是目前中國最大的民營出版商之一。兩兄弟共同擁有這兩家公司，又各管一攤，各自在廣告和出版兩個領域成為行業翹楚。
華板和楠神是風格迥異的兩位老板。華板嚴謹自律，手不釋卷，待人處事一身浩然正氣，對原則有雷打不動的堅持，在專業上處處流露出一代宗師的遠見和風範。楠神敏銳深邃，隨性灑脫，喜歡和同事喝酒聊天，楠神酒後一開口就才思飛濺，就有同事開始錄音，隨後錄音會在公司流傳。
回憶起20年前初見華板的場景。那時的公司正在調換各部門的辦公室，我這個新來的和另外兩位同事一起被安置在一個十幾平方米的房間。進去裏麵，從天到地的書架，放滿從天到地的書，我有些蒙，以為自己進了公司的圖書室，同事接話說：“這裏之前是華總的辦公室，他每周都會讀完至少三本書，這些都是他近兩年讀完的書。”
就這樣我從同事的介紹裏了認識了華板，留下了第一個深刻的印象。之後20年和他的接觸更讓我為之折服，他是極其勤奮自律的老板!在對自己的時間管理上，下日日不斷、水滴石穿之功。每天早上5點就起床在家寫作，不管是出差還是休假，一年365天從不間斷。多年積累下來，他出版了大批關於中國曆史智慧的著作，是銷量過百萬冊的暢銷書作家。早上8:30，他就已經到了辦公室。他的寫作量超過了職業作家，但是一點也不耽誤他經營公司。晚上則從不應酬，甚至也很少跟客戶吃飯，22點以前就上床睡覺了。而在公司經營和項目策劃上，則曆來是深謀遠慮，算無遺策，滴水不漏。“不敗兵法”是他的座右銘，任何事情不求勝，求不敗，一生不敗。
楠神是思想之神和創意天才。
早期華與華開創意會的時候，華板總是拿著筆在黑板前，讓每個人說自己的想法，包括他自己。最後華板會把自己跟同事們說的想法集結在黑板上。楠神呢，常常在前半場一言不發，腳蹺在旁邊另一張椅子上，身體半蜷在椅子上靠著，臉色陰沉，像隻病貓，然後突然站起來，雙手揪住自己的頭發，我們就知道，創意會要結束了。楠神一開口，一語中的，箭正中靶心，結束戰鬥。
剛創辦華與華的時候華楠被同事們稱為華導，因為他對廣告創意的執行要求極苛刻，以至於有一陣子沒有合適的廣告導演能滿足他的要求，他隻好自己做導演。同事們也就拿“滑倒”的諧音來稱呼華楠。以前我一直很好奇，這樣的創意天才是怎麽練就的呢？他給我講了兩個他的方法：一個方法是找參考。為了拍好一個廣告片的鏡頭，他可以找來所有關於這類鏡頭的廣告錄像帶，看了一遍又一遍，而且是用定格畫麵的方式，一幀一幀地看，時間堆到位了，作品就肯定好。另一個方法很簡單，就是盯著客戶的產品看，想不出創意，就盯著客戶的產品一直看，創意就會向你走來。那年服務田七牙膏的時候，我因為失眠，早上5點到了公司，進公司就看到華楠坐在座位上盯著田七牙膏的包裝看。原來他已經看了一宿，後來就有了拍照大聲喊田七的大創意。所以創意天才，並不僅僅是因為他擁有天才的頭腦，更是因為他花了成為天才的時間。
2006年華與華兄弟成立讀客文化，華楠將華與華方法運用於出版業，帶領讀客文化成為出版行業現象級的公司，華導從此成了我們心目中的楠神。
華板、楠神極為互補，又始終合一，兩人有一份彼此甘心舍己的手足情，以至於朋友們都感歎：兄弟當如華與華!在我認識他們這20年時間裏，我就從來沒見過他們之間紅過臉。意見相左時，總是會有一方主動退讓。兄弟倆在財務上更是“共享”模式，彼此不會有分毫計較，他們總是會互相體諒，互相扶持。這麽多年隻有一種情況下他們會“開火”，就是在一起開會討論方案時，有時候會議會陷入困局，這個時候他們誰拿出了好的創意，就會揶揄另一方。另一方也不服輸，會繼續拋出更好的想法。兩位老板用智慧在互相PK的時候，會讓陷入困局的會議氛圍一下子變得輕鬆起來，PK的最後，他們會用幾乎一致的判斷標準，選擇出最好的創意。華與華方法，就誕生於這樣無數次的碰撞中。
兄弟當如華與華，品牌營銷就要用華與華方法!
華與華方法是華與華公司的企業戰略品牌營銷創意方法，以“所有的事都是一件事，分開了就不成立”為理念，包括了企業戰略、產品戰略、品牌戰略三位一體的獨特策略和創意方法，涵蓋戰略策劃、商品企劃、產品開發、品牌設計、包裝設計、平麵設計、空間設計、工業設計、動畫設計、廣告創意、銷售輔導、品牌托管等一攬子工作，一次做全，一次做對，最大限度、幾何級數地降低企業戰略營銷品牌創意成本。
華與華方法誕生於中國經濟起飛的這20年。1998年，華杉提出“所有的事都是一件事”“建立新類別，贏得解釋權”，第一個係統性案例是克刻感冒止咳家族，在本書中有介紹。2004年，華楠提出“超級符號”思想，並發展成“文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維”的十六字咒。2013年，兄弟倆出版《超級符號就是超級創意》，成為中國市場的暢銷書，並於2018年在英國出版英文版SUPER SIGNS，在歐美市場取得成功，成為首部中國人走向世界的品牌理論專著。2019年，他們又出版了《超級符號原理》。
華與華無論在客戶的行業領域，還是在自身的專業領域，都有很大的跨度和深度。20年來，從來沒有一家谘詢公司像華與華這樣，創造了如此多令中國人耳熟能詳的廣告口號和品牌形象。我們的知名案例包括：
1.我愛北京天安門正南50公裏(固安產業新城)
2.產業新城運營商(華夏幸福)
3.一個北京城，四個孔雀城(孔雀城)
4.做足100，益佰製藥!(益佰製藥)
5.三精製藥，開創口服液藍瓶時代(三精製藥)
6.小葵花媽媽課堂開課了!(葵花牌兒童藥)
7.拍照大聲喊“田——七——”(田七牙膏)
8.晨光總有新創意(晨光文具)
9.曬足180天，廚邦醬油美味鮮(廚邦醬油)
10.六顆星牌長效肥，轟他一炮管半年(六顆星牌長效肥)
12.掌握好食材，原味福建菜(莆田餐廳)
13.一起嗨，海底撈(海底撈)
14.奇安信，新一代網絡安全領軍者(奇安信)
15.愛幹淨，住漢庭(漢庭酒店)
16.知識就在得到(得到app)
17.專業老人鞋，認準足力健(足力健)
18.新東方，老師好(新東方)
19.米飯要講究，就吃老娘舅(老娘舅)
20.掌握關鍵保鮮技術(洽洽小黃袋每日堅果)
21. 你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜(蜜雪冰城)
22.全雞配漢堡，華萊士吃好!(華萊士)
23.一萬年前就烤魚，一萬年後吃探魚(探魚)
24.熊貓君激發個人成長(讀客圖書)
25.烘焙找立高，款款都暢銷(立高食品)
華與華由廣告公司發展成集戰略谘詢、營銷谘詢、品牌設計、廣告創意於一體的綜合性谘詢服務公司，並且開創了中國乃至世界獨一無二的華與華方法，原因在於華杉、華楠兄弟的勤奮學習和刻苦鑽研精神與中國市場從0到1的原創性學習機會。正如華杉所說：“學習國際一流企業，是一個考古學問題，你不要學他們現在在做什麽，他們現在做的事可能都是錯的，隻是還不至於錯到馬上把企業搞垮而已。要去考察他們的第一代創始人，創業的時候是怎麽做的，那才是精髓。比如去看看可口可樂的早期是怎麽起家的。而華與華的幸運，就是我們的所有客戶都是第一代創始企業家，20年來，我們和中國最優秀的第一代創始企業家一起工作，一起經曆了他們的幾乎所有的有關企業經營的思考，而我們自己，又是如此刻苦的讀書人，如饑似渴地學習。我們還是聰明的創意人，懂得如何去運用和總結，這就讓我們產生了華與華方法，可以貢獻給世界。”
我很幸運，在我職業生涯的起點就遇到了華杉和華楠。
他們既是我的老板，也是我的導師。20年來的言傳身教、耳濡目染，我實在受益良多。希望看到這本書的朋友都能從中受益。我誠懇地把這本書推薦給大家。
2020年2月29日
華杉、華楠童年合照