第十五章 外表的重要性

著裝力求適宜勿求貴。——李維。

你的生活習慣要切合你的個人收入，不要因追求虛無而使自己的錢袋透支，也不要因富有而生活花哨，你的著裝往往說明你的一切。——莎士比亞。

著裝越是豔麗，越沒有多少人注意！——安東尼·特羅洛普。

作為一件常理，你的著裝體現了你的為人，著裝整齊說明了你個人品行端正。——H. W.肖。

一個人出色的外表包括兩方麵的因素，一是潔淨的身軀，另一個就是著裝整齊。通常大多數人走在一起，人群中著裝幹淨整齊者肯定會給人留下他個人愛清潔的印象。而那些外表邋遢者，則讓人感覺他不注意個人衛生，你的外表所產生的的影響要遠遠超過你的著裝本身的價值。

人們個性的表現首先體現在你的外表上。當一個人的外部表現，如著裝，被大家所接受的同時，他的內部個性也會受到人們的歡迎。可一旦你的外表不受歡迎，或是受到人們的厭惡，那麽你所做的一切將得不到他人的重視或是受到十足的忽略。也就是說，在人們的思維中產生了愛屋及烏的反應。上述的一切你可以將它看作是一條潛在規則，當你身處在一個理想、潔淨、健康的生活和工作環境中，如果你不去適當提升你的潔淨的個人標準的話，在他人看來，你同所在的環境是極不相稱的。如果一個年青人不注重個人形象的話，那麽頭腦中將會形成疏忽的意識，並且會在諸多方麵產生惡劣影響。尤其是女性公民，當一位女性不再關注個人細節裝扮的話，那麽她將很快的失去個人快樂，她可能會越發沉淪，直到最後成為一名毫無心思的懶惰者。

毫無疑問，在猶太人的法典中，潔淨僅僅次於對虔誠的信仰。在我看來，二者應該更近一些，個人的純良潔淨才是真正的虔誠。一個人身心潔淨才能提升自己的社會地位，如果人沒有受過這樣升華，和動物沒有什麽相異。

你不難發現，強力、溫情且純淨的外表同時也象征著內心的強勁、多情，最重要的是內心純潔。如果一個人對於自身的外表絲毫不去留心在意，那麽你自然就會發現，他的個性也不會有多麽高層次的提升。

然而，利己主義者卻極力宣稱感官上和思想上都必須實現潔淨。人們每天都存在不足，我們不難記起，曾被認為能力出眾的速記員卻在不經意間失去了工作，原因隻是因為他沒能保持個人指甲的整潔衛生。我有一個朋友，他品行端正，心智聰慧，並且在一家大的出版公司就職，所有這些本是我們出色的榜樣，可無意間聽說，他被公司開除了，就是因為他沒能及時修整和清潔自己的口腔和牙齒。一位女士清晰地記得，有一天，她去一家超市想買一些絲帶，可就在她走進超市，看到女售貨員那肮髒的大手為她拿過樣品時，她馬上改變了主意，決定到另一家商店去購買。她說，：“絲帶是純淨的，絕不能讓那肮髒的手指隨意亂抓一氣，否則會失去它的雅致。”當然，不久之後，她的老板同樣發現了這位女售貨員的這一缺點，更重要的是這影響了他的生意，就在那一時刻，我們所強調的原則再一次生效。

要想人在前樹立良好形象，第一點所要強調的就是要經常洗浴。隻有每日洗浴才能保證你的肢體肌膚處在一個潔淨健康的水準之下，因為這是你想達到人體健康所必須的。

另一個在洗浴中需要注意的就是適當保養你的頭發、手掌和牙齒。這些隻要你多花點兒時間使用水和肥皂就可以了。

頭發當然應每天適當梳理。如果發質天生油膩的話，那麽你就應當每兩周細心的清洗一次，並且是用熱水和有效的頭油清洗劑，在熱水中如果你再加入一些氨水，那是再好不過的。但如果你的頭發天生幹燥、缺少油質的話，最好不要洗得太勤，一個月一次就可以了，也不需添加其他物質。修剪指甲的套具再便宜不過了，人人都買得起。如果買不起整套的話，你可以買一支隻需花十美分的指甲刀，用它來保持指甲的光滑和清潔。要做到個人的口腔清潔其實很簡單，然而，有些人在其它方麵總是保持著清潔華麗，唯獨卻不經意間疏忽了牙齒的衛生。就象我所認識的一群男女，他們看似十分注重個人的外表，因為他們在人前總是穿著時尚，外貌華麗，然而，他們卻忽略了自己的牙齒衛生。其實，他們沒有意識到，在一個人的外在形象中，沒有任何一個缺點比有著一副不衛生的牙齒，或是缺了一兩顆門牙更壞的了。沒有什麽比一個人的口臭更顯對他人的不尊重了，如果真有此情況，你就更不應該忽視口腔和牙齒衛生。我們都清楚，無論身在何處，當你帶著口臭與他人交流時是多麽的不敬。這絕對是讓人反感的一件事。沒有一位老板會容忍他的財務、速記或是其他雇員在他的身邊弄髒了空氣。如果沒什麽特殊情況的話，他絕對不想要一個缺了一兩顆門牙而使自己形象受影響的雇員。有許多應試者往往就是因為自己牙齒不整而被拒絕在他們競爭的職位之外。

對於那些在社會上闖世界的人們來說，在衣著方麵最好的忠告可以歸結為一句話，“穿著讓你體現高貴，但是絕不要浪費。”穿著上的樸素之處是最吸引人的地方。在那些經濟發達時期，有大量物美價廉、品質出眾的衣物麵料供你選擇，而大多數人都有能力去承擔這一選擇，把自己打扮得時尚一點。如果你所處的生存環境根本無法為你提供更好的衣物麵料的話，那麽你絕不必為身著粗鄙的衣物而臉紅。當你身披一件舊衣之時，你不但會擁有自尊，同時還贏得他人的尊重，一件舊衣所產生的效果是任何一件新衣都無法達到的。身著粗俗的衣物也許是不可避免的，但一個人的邋遢懶散卻是完全可以和應當避免的，現今它已成為世界範圍內的一大難題。不論你有多麽貧困，可是當你身著髒衣，脖係發皺的領帶，腳蹬多泥的大鞋，當你以這副衣冠不整的形象出現在人前之時，人們不會在意你的貧困，但沒人會諒解你的邋遢懶散。你可能並不富裕，但你完全可以在你的財力範圍之內，將你自己恰當裝扮起來。如果想在人前留下好的印象，你的頭腦中應時刻都有這樣的意識，那就是精心保持好個人的整潔和衛生，同時要不惜任何代價維護個人自尊和形象，隻要你頭腦中擁有這一意識，它可以幫你渡過任何一個不利的逆境，還會使你擁有自信和力量。不僅如此，如果你不懈堅持了這一做法，你會驚奇發現，你擁有的將是他人的仰慕和尊敬。

赫伯特·弗裏蘭在極短時間內獲得了快速升遷，先是從一個小站點來到了長島鐵路公司，沒多久之後，他就成了紐約市地麵鐵路公司負責人，要說在社交方麵，他經驗豐富，在談及如何獲得成功時，他總結說，“各種各樣的衣物並不能完美地塑造一個人，然而，像樣的裝扮卻讓好多人得到了像樣的工作。假設你隻有二十五美元，而此時你很想為自己爭取到一份工作的話，那麽，你應當合理運用手中的錢，其中的二十美元用來買一套衣服，四美元花去買鞋，剩下的錢你要好好修飾一下頭發，然後，再為自己搭配一條幹淨的領帶，這樣一番裝扮過後，你就可以信心實足地來到你所要麵試的公司，要知道，此時，你絕不同於那個隻是把錢裝在肮髒的衣服口袋裏的你。”

下麵是另一位成功者約翰·沃納梅克所說。

大多數的大型商業公司在不知不覺之間運行著這樣的一條規則，絕不聘用那些穿著肮髒，行為邋遢，或是不能給他人留下好的第一印象者。芝加哥最大零售公司對所有前來應聘銷售人員的這樣說道，“在不同崗位招聘中，招聘的規則會隨著崗位的變化而有所不同，然而，在所有成功的招聘者中，有著這樣一個不容忽視的現實，所有應聘者要想獲得屬於自己的機會，他所依靠的也就是最重要的一點，充分展示應聘者的個性。”

當你去參加某一職位的應聘之時，並不一定要求你擁有豐厚的功績，或是超強的個人能力，但招聘者唯一不能容忍的是應聘者對自己的外貌不夠細心在意。未經打磨的天然鑽石的價值要遠遠超出那些打磨的玻璃，雖然，它們暫時的找到了自己的位置，但是由於自身的價值，它終就會為人們所拋棄。一個應聘者外在形象可以幫助他獲取他想要的工作崗位，相對於那些向往自己的工作卻與其失之交臂的人來說，他們不隻是得到了一份工作，而且他們還要設法保住這份工作，雖然說他們的能力也許遠不如那些被拒絕者。

在美國所適用的規則在英國同樣時興，這一點被倫敦布商記錄所證明。記錄這樣寫道，“無論你身在何處，出眾的個性展示主要就是你個人的整潔和自身穿著的規整，還有另外一部分就是你手邊剛剛完成的工作，它的完成狀況也格外體現一個人的細心之處。那些留心於個人外在形象者，他們的個人習慣引導他們做出細心的工作。而那些邋遢的人自然也是做出邋遢的活計。櫃台後麵的工作間往往是所有工人習慣的體現，要知道優秀的售貨員雖不是身著特別的華貴的服飾，但對於那些肮髒退色的有褶皺的服飾，她們卻絕對拒之門外。這也許是個人習慣的一種展示，是某人對自己外在形象留心的結果，這再一次彰顯了這一規則的效用，同時，也說明在這一規則對所有的邋遢懶散是絕對的排斥。”

所有的年青男女都希望自己能夠擁有人生成功的最重要因素——自尊，但他們絕不能容忍個人在衣著方麵的粗心大意，因為一個人的性格完全由他的著裝體現出來。當你在著裝方麵保有清醒意識之時，那麽你在社交時就會表現得輕鬆優雅，而當你衣著破舊不合體，甚至有汙漬時，你的行為會相當尷尬和不自在，會明顯感到缺少自尊和嚴肅性。我們的穿著影響著我們的感情，以及人們的自尊，你在人生之中是否曾有過這樣的情感經曆？自尊就來自於你的穿著規整。當你身穿窮酸的不合身的而且滿是汙點的長袍之時，它對你在人前的道德和社交規範都存在著不利的影響。伊麗莎白·斯圖爾特·菲爾普斯曾說過，“當你時刻注意保持你的整潔之時，你在行使著一種強大的精神動力，它最大的效用就是讓你時刻擁有潔淨的意識。當你衣領經過細心的熨燙加工，戴著幹淨的手套出現在人前之時，這樣的打扮不知使多少的應聘者通過了應試難關，相反，那些失敗者失敗的原由，也隻不過是身上多了幾個褶皺或是裂縫。”

注意細節的重要之處還在於，它可以幫你完善你的穿著裝扮。你可以通過下麵這位女孩痛失工作職位的過程而得到啟示。在有錢的婦女中有這樣一位品德高尚的女士，她創辦了一所招收女性的工業學校，在那裏她們可以接受到好的教育，而且培養他們學會如何自立。她需要的是學校的管理人和授課教師，當考慮到自己的經濟實力，她的受托人為她推薦了一位十分有才學、為人機敏擅於社交而且身體健康的女教師，在受托人的一再誇讚之下，學校的創辦人決定邀請這位女士前來麵試。很明顯她具備了校方所要求的資格和能力，然而，不知出於何故，校方卻拒絕了她的麵試。在事件發生了很長時間以後，當她的一位朋友追問她此事的根由時，想了解她為什麽會這麽輕易且神秘地放棄了這麽一個具有競爭力的應聘教師，她回答說，“這是一件小事，或者說是不值一提的瑣事，就好象是古埃及的象形文字，雖然細小卻價值千金。要知道那女人來見我時，身著相當時尚，而且十分華貴，但卻帶著一副有點兒髒的手套，鞋上的紐扣掉了一半。象她這樣邋遢的女性絕不可能為其她女性做出一個好榜樣。”也許這名應聘者永遠也不會知道為什麽自己沒能獲得那個職位，因為，毫無疑問，她在本職位所要求的每一方麵都滿足要求，唯一不足之處就出現在她衣著的細小之處。

所有觀點都認為人們應當注重個人的穿著打扮。那些注重穿著的常識好比是做人的一貼精神補藥。社會中的人們都強烈受到他們周圍生存環境的影響，你不可能半裸地躺在那裏，你不可能將洗手間弄得一塌糊塗，自己的房間混亂不堪，那是因為你在不希望看到別人邋遢的同時，也要求自己要愛清潔。你的大腦將會因此發生轉變，變得做事不盡力，邋遢馬虎不積極，另一方麵來說，當你受到抑鬱心情侵襲時，當你覺得身體不舒服，無法工作時，你不是穿件舊睡衣躺在房間裏而是好好洗一個澡，來一次土耳其式的蒸氣浴，當然這要考慮你的個人承受能力，然後，在你的個人衛生間之內精心裝扮一番，就像你即將去參加一個時尚宴會，穿著你最得意的服飾，因為這樣一番之後，你會感到自己正以全新姿態立於人前。在大多數的情況之下，當你精心裝扮之後之後，不快的心情早已悄然離你而去，就好象你的一次夢魘，這時隻要你稍加留意你就會發現，你的整個生活也會因此而改變。

前麵強調了個人穿著的重要性之後，你不要誤解以為我是希望你成為一名英國紈絝子弟，就象傳說當中的博·布魯梅爾一樣，他每年單單隻是為了雇傭一個裁縫就要花費四千美元，經常為了擺弄一條領結浪費大把的時間。對於裝扮的過分熱愛要比你不在乎它更可怕，曾有這樣一些人，他們嗜裝成性，甚至達到為其負債的地步，他們將此作為人生主要的奮鬥目標和爭取方向，進而忽略了神賜予的那份他本應當對別人擔負和盡到的責任。就象博·布魯梅爾那樣，他的多少個不眠之夜不是用來潛心求知，而是研究個人外出的得體裝扮。但我敢宣稱這絕對是一種職責，好比一種當前最真實的經濟狀況，至少在它影響到的群列之中，也就是說對於那些已經接受這一理念的人們來說，當你要出現在某一社交場和之時，這至少應當是我們所處地位的要求，同時也應當是社交禮儀的對於我們的要求。

許多年青男女錯誤地理解了所謂的著裝理念，在他們看來，既然是要好好著裝，那就是意味著要追求服裝的華貴和靚麗，隨著這一錯誤觀念的形成，他們不可避免的墜入一個巨大的陷阱之中，要知道這個陷阱曾埋葬多少人。他們浪費了太多的時間，因為，他們不曾把那本應是潛心學習，提高個人修養的時間為其所用，反而把這些時間用來琢磨如何來為自己梳洗和打扮，並且常常是在超出他們個人的經濟能力的情況下。在裝扮方麵的過分要求，使得他們總是考慮如何才能買到自己一心想要的服飾，往往是為了一件昂貴的禮帽或是一條象樣的領帶或是一身外套，令他們傾盡所有，甚至是負債累累。在任何可能情況下，如果你沒能買到那令人垂涎物件，買到的是一件廉價仿製品的話，這將會成為人們莫名的笑柄，在他們看來，這絕對是荒唐至極的事情。真正會穿著打扮的年青人他們才不花費那些沒必要的冤枉錢呢！他們戴的是廉價的戒指，領帶是朱紅色帶有彩條的，開的是小額的支票，而且，近乎始終不變的是這群人總是以廉價為伍。和他們恰恰相反的是，那些喜歡花錢打扮的花花公子們，正如英國大文學家卡萊爾描述他們的那樣“這群在乎著裝的家夥，無論是在他們的公司、辦公室還是其它的什麽地方，甚至於他們的個人存在都是以穿著打扮為己任，在他們的日常行為中，以至於他們的行為言行舉止中都無處不在地顯示著他們在著裝方麵的苛求。”他們時刻為著裝而生存，為此，他們無暇顧及學習，提高個人的自身修養，換句話說，為了著裝，他們甚至放棄了人生的更高追求。

過分注重著裝的女性隻不過是那些男性過分著裝者們女性化的體現。兩者無論采取何種方式變換他們各自的打扮，所采取的的方式似乎都與他們自身的服裝有著微妙的聯係。他們的著裝開放大膽，甚至有些浮華和不堪入目。他們每一次新式著裝的展示也許就是即將出現的新式潮流的提前驗證，而與此同時，社會對於他們的反感情緒要遠遠超出對於那些作風邋遢、不修邊幅的人們的著裝。全世界的人們都讚同大作家莎士比亞曾說過的那句話，你的著裝時刻向他人彰顯你的內在個性。那些在意著裝的男女們卻時不時受到別樣的責難，所從事工作的製服總是看上去不夠新潮，但為了生存，卻總是讓人難以拒絕。乍一看來，通過一個人的著裝來對他人進行評判，也許有些膚淺和草率，然而，諸多的經驗還是一再向人們證實，這一方式似乎也還有效可取，作為一項法則，可使用它來衡量著裝者的意識傾向和他的自尊心。對於那些在社會上奮鬥不息、渴望成功的人們來說，他們似乎更應當注重自己的著裝，多多在選擇方麵向他的同伴學習。你還記得有這樣一句格言嗎？“你對他人著裝方式品評的同時，也正在向他人說明你的著裝藝術。”如果你完全理解此話的深刻內涵，那麽，下麵這句出自於平民哲學家的民間諺語似乎在向你做著進一步的解釋，“如果你可以向我展示一位女士在一生中不同時期穿過的所有衣物的話，那麽我就可以杜撰出她的人生傳記。”

悉尼·史密斯說過，“如果你試圖教授一個女孩子這樣的理念，美貌是沒有價值的東西，穿著也是毫無用處的，在我看來這不但可笑，而且是荒唐至極的事情。美貌自有其價值。也許她所有的人生期待或是一生的快樂所在就是她曾經偏愛的一件新式的夜禮服，或是那件合體的女帽。如果一位女性具有五穀常識，那麽她自然會明白這一點！現在最重要的是讓她明白什麽才是人生中最有價值的東西。”

的確，不可否認，著裝塑造不了人，然而，著裝對於一個人所產生的那些出乎意外的巨大影響常常超出人們的預料之外。普倫蒂斯·馬爾福德認為，著裝是人類精神淨化的最有效的途徑之一，這絕不是過分誇大的言辭。因為我們必須始終記住，你的一件著裝常常對於一個人的衛生習慣有著不可估量的促進作用。舉例來說，當你試圖讓一位女士穿上一身她本不喜歡的服裝時，而且，這身衣服上滿是汙漬，甚至破舊不堪，她的這身穿著絕對會影響到她此刻的心情，她的心情會變得糟糕和低落，對於和服裝相搭配的個人打扮她也同樣變得漠不關心，她才不去在意是否自己的頭發應當做一次精致梳理，或是做一次發卷和整理，因為，隻有穿上個人喜歡的衣著，她們才會有心情去裝扮自己一番。一旦身著如此在人前有失身份的著裝時，她才沒心情關注自己的麵部清潔與否，或者是所穿的鞋子是否夠時尚，她還會流露出這樣的言辭，“這身破爛玩意，對它來說沒有什麽合不合適的。”如果再進一步探究的話，你會發現此時身著“拙劣服飾”的她們，就連她們日常的行為方式，比如在人前的言談舉止，舉手投足，甚至於就連她們的情感意識、潮流傾向也在莫名之間發生著微妙的變化。究其原因，你不難發現，所有這些出乎意外的結果竟是因為她那套有失身份的著裝。那麽，你可以試圖猜想一下，如果你讓她穿著的是另一件高貴典雅的精致禮服，而不再是那身丟人現眼的服飾的話，她會做出何種反應，又會發生什麽樣的變化呢？她會馬上為自己的頭發做一次時尚的熨燙整理，因為隻有這樣才能和所穿的衣服合理搭配。在這之前，她們總是在說表麵的清潔無所謂，因為和拙劣的著裝毫不相幹。可現在有了這樣一身氣質高貴的著裝之後，從前的一切將有如談笑玩樂，今後似不複重現，或許一日之內，她們會為自己的麵部做著重複多次的清潔和保養，就連指甲縫都要一塵不染，原因是在她們看來，隻有這樣才配得上所穿的衣服。之前那雙襤褸的舊鞋早已不見了蹤影，換成了同服裝搭配的時尚拖鞋。要說到思想意識，所謂的時尚新潮好似依賴她們的愛好而發展。他們總是對於新潮服飾有著更多的期待和追求，新鮮別樣的服飾好象更能滿足她們穿著方麵的欲望。而與此同時，曾經令她們丟盡顏麵的老套款式，將不再是她們的眼中之物，甚至於不許他人再度談及！在這一方麵，即使是權威的自然學家、哲學專家布豐也曾證實著裝對於思想的影響，服裝對於人們思想意識有著強大影響。他甚至向人們宣稱：個人總是無法集中心智全心思考，可就在穿上自己那身宮廷服的時候，他才再無雜念，全心務公。其實，布豐本人也真就是象自己說的那樣，在他學習研究之前，每一次他都會穿上自己的宮廷服，即使是配劍也從未忘記過。

也許剛才我們所談及的都是服裝給人們的正麵影響，難道它不存在負麵的影響嗎？當一個人穿著寒酸不合體衣物時，不僅他的自尊心會受到影響，而且他個人的舒適感和人性活力都將大受牽連。衣著得體讓人感到自在一身。衣著得體給人下意識的體麵和自在，即使是宗教也無法賦予，而衣著低劣不整則常常導致某種限製。

人們不會隻認為上帝是一個喜歡衣著工整者，他已經把美和榮耀的外衣罩在了他一切的事務中，每一朵鮮花都是擁有美麗的外表，每一塊土地都孕育著美好，每一座星星都散發著光芒，每一隻小鳥都披著豔麗獨特的羽毛。當我們為上帝的偉大傑作譜就一曲美麗的樂曲時，他定當開心不已。