［長鏡頭之3】創最高含金It的門市
在京城玩股票的人都知道北京師範大學對麵有個證券交易所，很熱鬧。四年前，它的前身北京皮鞋廠因無力再生存而花血本將廠房重新裝修改成招商場，受鋪天蓋地的廣告影響，我曾親自帶剛開始做服裝生意的妹妹前去租了一個攤位，月租金1000元，‘結果不到一個月就同所有商家一起大撤退，原因是做來的生意還不夠交租金。這個熱鬧了三天的招商場也最終因不敵蕭條而改頭換麵。
同樣例子。南京人在前幾年因受常熟市場的紅火**，也學著樣在長江大橋邊的浦口大興土木建了個龐大的服裝招商場，意在借得天獨厚的地理與交通優勢，搶“小弟弟”常熟人的錢袋，其宣傳攻勢可謂做到了家——他們的工作人員拿著“攤位、門市租金比常熟招商場優惠五——七成”的招商廣告，挨個給常熟招商場內的老板們送。據說當時光常熟客商就被南京浦口方麵拉走上千戶。“完了，這回常熟招商場非被浦口擠垮不可！”這種擔心在當時不僅有外界人，連常熟人自己在心頭也捏把汗——畢竟浦口在省城，且又占據長江的黃金地段和京滬鐵路之優勢。然而不出三個月，浦口服裝招商場不得不因招商失敗而宣告收場，而上千戶在浦**了攤位、門市租金的原常熟招商場的攤主不僅全部返回常熟，還從那兒帶回了幾百個新客商……
“啊門市部底價租金30萬，誰要價？”
“我要。”
“我要……”
“我出價65萬。我要”。
“70萬，我出70萬！”
“我出80萬！”
“我出90萬，’！
“好，還有誰出價？快——！”
“我，我出95萬——！”
“真是天文數字！還有哪位老板出價？有嗎？沒有了？——好，A門市部95萬元成交！”
“嘔——！”隨著拍賣師手中的糙聲落地，標誌常熟招商城的門市與攤位價碼創下全國之最。
在商場內一個十幾平米的門市櫃麵租賃使用費高達95萬元，這對普通人來說是不可思議的，即便是對走南闖北的商界大亨，也是件灼手的事。據我所知，在中國的大型商場中年租金最貴的要數上海的“一百”和北京的“國貿”了，而這兩個商業大樓的一個十幾平米的櫃台年租金一般也沒有超過三四十萬元的。再一種比較是，中國目前最昂貴的沿街門市要數北京的王府井和上海的南京路。然而這兩處黃金地段的同樣麵積門市年租金最高也隻在四五十萬元左右……這就是說，常熟服裝城內的門市含金量是名符其實的全國之冠了。
帶著這不可思議的仰慕，我執意要到那個含金量居“全國之冠”的門市看看。從我采訪住的招待所到那個門市約一站路，這使得我有時間進行一次這樣的計算：一張百元大麵額的人民幣長為16厘米、寬為7. 6厘米，合每張為123.2平方厘米麵積。如果門市的麵積為18平米，那麽95萬元的年租金就等於要用百元大麵額的人民幣在這個門市的地麵上鋪6.6層厚！這也就是說一張百元人民幣那麽大的一點點麵積，一年要用660元錢才能把它租下來！
嘖嘖——我的常熟市場，你真的可謂是寸土寸金！不，應該是寸土尺金！難道不是？一個人如果不是為了從660元租下的巴掌那麽大的地方賺回三至五倍的利潤，那肯定這家夥神經有問題。
如此一算，我不由情不自禁地瞅了一眼自己的那雙腳，我心裏對它說，你老弟今天到常熟來也跟著沾“金”光了。這一說，我的雙腳竟有些顫抖起來，它說它從沒踩過像常熟這樣含金量那麽高的地。我說我們共同抑製一下高亢的情緒。但我還是發現它比平時的速度要快得多。
然而我真到達那個門市時，卻多少有些失望，因為我看到那十七八平方米大的門市沒有什麽特別，除了它處在商城的最繁華地段外並不顯眼什麽的。我也沒有見到像上海“一百”或北京“國貿”櫃台前那種湧動如潮的購物人流。據說像上海“一百”和北京“國貿”那樣的櫃台，每小時的有效購貨者為十名左右。可是我在常熟服裝城這個價碼最高的門市櫃台前冷眼觀察了一個小時，見前來談生意的和直接購物者也就是七八個人。至此，我不由為出了“血本”的櫃台老板擔優起來，於是便走進去跟他聊道，說你出那麽多租金生意好像並不紅火呀？他愣了一下，說你怎麽知道我的生意不好？我說個把小時中我看上你這裏來的客戶沒多少麽。大概他已看出我是外行，便樂著對我說，現在是淡季，人是少些。不過就是這個季節，剛才一會工夫你知道我談成了幾筆生意？我說全算進去方才進你門市的人也就是七八個人麽。老板笑了，說這就得，我們常熟服裝城的生意主要是批發為主，零售根本沒放在眼裏。他說你剛才不是看到上我這兒有七八個人麽，告訴你實話，其中有五個買走了七件衣服，三個是來跟我訂貨的。光那三個訂貨的你知道要了我多少件衣服？我搖搖頭說猜不出。要了整整2400件！老板說完哈哈大笑起來，說我們這兒值錢就值在上我門市一個客戶，抵北京上海大商場裏十個、一百個甚至一千個購買者！在我們常熟這兒零售根本不算帳，我為什麽要出那麽高的租金把這個門市拿下來？就是要利用它所處的繁華地段來的客戶多，做大生意。一天來那麽十來個客戶，我就可以高枕無優了。
最好生意時上你這兒的客戶有多少個？我問。
老板說，客戶來多少並不能說明生意好壞1有時來十個客商不如來一個批發大戶，準確的說法要論哪一天批賣出最多才是。
那你最好的一天批賣出去多少衣服？
三萬四萬都有過，最多我一天幹出去七萬八幹多件！老板說。
每件能賺幾塊錢？
不多，一般我們隻賺一兩塊。
還不多呀，一兩塊一件一天也就賺了十幾萬哪！
老板對我的大驚小怪不以為然，說人家一天賺幾十萬的都有。
我說那你怎麽能一天之內經常不斷地批出一萬、十萬件的貨來呢？
你要貨嗎？老板一下瞪大眼睛對我說，如果你真要貨，別說一萬二萬，就是十萬百萬件貨，我也可以馬上給你調來，這就是我們常熟市場含金量高的厲害之處！你是作家，可以去采訪到。
不用他提醒，這自然是我非常想得到的寶貴材料。不過對他敢於下95萬元租金的膽量我還是想探究一下，於是便追著這樣問他。不料這位老板一下緊張起來。
你可別向外說我是用95萬租這個門市的呀！
這有什麽，拍租是政府搞的，你擔什麽心？
你搞錯了，我這個門市是從別人手裏倒來的。拍租95萬的那個門市在那邊——老板有些緊張地用手指給我看，說那門市的地段比他這兒還要好。
我不由恍然大悟，原來是自己搞錯了。不過我還是問道，為什麽你當時不去拍賣會而從別人手裏高出一半的價倒了一個呢？
你何先生就別提了。老板像自己的傷疤被別人猛戳了一下，顯得很有些失麵子似的告訴我，他就是吃了浦口那次招商的苦頭。當時他也受人慫恿，在常熟尚未站穩便跑到南京想發大財去了，結果財沒發倒是賠掉了兩萬元攤位費。等到再回常熟時這兒的好攤位、好門市全給別人租走了，無奈的他隻好私下裏從別人手裏倒過了現在這個門市。
你不覺得白白多花這幾十萬有點冤嗎？我說。
說冤也冤，說不冤也不冤。他悄悄告訴我有人現在願出150萬轉租他這個門市，可他沒出手。
淨賺50多萬還不幹？
他連連搖頭，說倒一下門市是可以賺一筆錢，可我丟了這門詐一年的經營收入損失恐怕就是幾個50萬了，你說我能舍得把i2“錢莊”輕易轉出去嗎？
我點點頭，表示明白這個帳。我間這位老板，目前常熟市場上最高的門市與攤位租價實際有多少？
他明確告訴說，明麵上政府公開拍租的那個95萬元為最高，而實際在商人間私下交易中好的攤位達四五十萬一個，最好的門市已炒到一百多萬了。
一年出一百多萬租一個一二十平米的門市？我覺得也太天方夜譚了。為了證實是否有這樣的事，我特意間了招商城的一些負責人，他們沒有否定。
常熟啊常熟，是什麽原因使你的每一寸土地產生如此高貴的魔力？是你那先人所賦予的美妙名字的本身？還是獨特的地理優勢，或者是與中華民族同樣悠久的曆史所致？似乎是，似乎又不是。