【戰例之五】徐琴梅“滾雪球，’：從一塊八毛

一直．‘滾”到年年可買“大林肯”

六年前，徐琴梅聽說常熟辦了個服裝招商場，於是便搭長途汽車從蘇州到了常熟。這趟路一點也不長，隻幾十分鍾時間，但徐琴梅覺得像是蝸牛爬山的一樣慢。

“師傅，儂能不能再快點好哦，這車格慢呀？”

“要快，儂就坐小轎車呀！”

“儂個人哪這樣講話呀？”

“哪講？勿這樣講還就要我開林肯小轎車送著儂講？”

“儂……”

“哈哈哈……”

俗話說聽蘇州人吵架相罵就象是聽一場好戲一樣舒服，可這頭回上常熟做生意卻把徐琴梅就給氣慘了。她原本是聽說凡到常熟做服裝生意的人都發了財而自己眼巴巴瞅著還在路上悠悠晃晃心裏著急，誰知這汽車師傅更給她火上灑油。當時徐琴梅的眼淚就在眶裏轉悠，打這她發誓有一天一定自己要買輛“林肯”，而且還一定要開在蘇州到常熟這條公路上。

沒幾年，徐琴梅的願望實現了——現在她每次從常熟回蘇州開的都是她那輛嶄新的“大林肯”……

當我聽說這一傳奇後，在采訪她時坐在旁邊的服裝城“個協會長”老蔡說，徐老板開“林肯”已不是啥新聞，可以作新聞的是她林一勿、毛錢開始滾雪球滾到現在在咱常熟做生意年年可以買輛大一‘林肯”。對此讚歎徐琴梅隻淡淡一笑，她用十分好聽的蘇州話說道：“這得謝謝你們建了個常熟市場。”

後來我了解到，徐琴梅這位共和國同齡人，曾有過一段相當艱辛的歲月，而她如今能在常熟的短短五六年間成為“千萬元富翁”，則與她在那段艱辛歲月中“滾雪球”式的辛勤拚搏，有著直接關係

1969年，剛滿20歲的徐琴梅像許多城市知青一樣加入了“上山下鄉”的時代大潮。在蘇北一個窮得黃土裏水都不出一滴的地方，這位本來就弱不經風的姑蘇姑娘，因一連43天沒沾上一滴油腥而患了嚴重的“營養不足症”。無奈她隻得回城長期病休。可家境不好的她為了生存隻得一邊養病一邊開始琢磨起如何自己養活自己。找工作，沒人要。頂班，不夠條件。走投無路的徐琴梅便隻好撕破姑娘家羞澀的臉皮，掏出僅積攢的一塊八毛錢做起了小生意——這或許是常熟服裝城內3lX洲洲〕多老板中起家最可憐的一個了。

一塊八毛錢能做什麽呢？徐琴梅左想右想，後來看到地攤上有人賣山芋年糕皮成本很便宜，於是她拿一塊八毛錢從別人手裏進了一些山芋年糕皮，又“借”來弟弟的一個用完了的作業本，將山芋年糕皮包成一個個小三角包，上街頭兩分錢一包地做起了有生以來第一次生意經。結果生意不錯，200個小包全部脫手，一共賣了4塊錢，比成本翻了一倍多。徐琴梅好不高興，隨即她又用這4塊錢本重新買回山芋年糕皮，又一小包一小包地疊成小三角包，第二天再到街頭用舊報紙往地上一鋪便吃喝起“又便宜又好吃的山芋年糕皮喲……”後來，有人告訴徐琴梅說賣“五香豆”更有賺頭。於是她把賣“山芋年糕皮”賺來的錢全部投到了賣“五香豆”上。這“五香豆”是蘇州的特產，外地人很愛吃它。徐琴梅就上火車站去賣，結果那裏麵有“市管會”的人盯著，小販一出現就有人出來逮。好幾次徐琴梅辛辛苦苦賺來的錢和物全部被充公，如果想逃避充公就必須學會兔子一樣的本領，那陣子年紀輕輕的徐琴梅就是成天過著野兔一樣惶惶不可終日的日子……盡管如此、她畢竟有了潤以自己養活自己的微薄收入。1979年，她辦了回城手摔71了幹幾全國上下的改革開放之風使徐琴梅又重新複活了做生意的心，她算了一筆a：自己在廠裏一個月才掙那麽30多元錢，還不如過去在街頭賣一天“五香豆”得的多。政策也允許做賣買了，我幹嗎不幹個徹底？想通後她就從工廠跳了出來，把過去積攢的本錢拿出來在蘇州觀前街租了個小百貨店。生意做得還算可以，然而這畢竟是“水盆裏遊泳”，沒大出息。就在這時候離蘇州僅幾十裏的常熟服裝市場辦得越來越紅火，有人告訴徐琴梅說在常熟一年可以頂上蘇州生意十年！做生意講的就是賺錢，如此**誰不動心？

徐琴梅就是這樣來到了常熟。她開始出錢租了一個門市，頭年就賺了輛大“林肯”的錢。之後她又在大“林肯”之上滾雪球，由一個門市發展到兩個、四個、八個、十六個……現在她在常熟服裝城內共有攤位、門市300多個！先不說一個攤位、門市一年能產生多少利潤，單就她這300多個攤位、門市如果按目前常熟服裝城內最低行情每個十萬元倒出手，徐琴梅她坐地就可以白撿幾千萬！

“才不，我到常熟市場算晚的了，至少再幹它十年八年呢！”苦盡甘來的徐琴梅深諳經商之道，她說她不會輕易放棄常熟這塊生財福地。