第三十六章 新的野心
“遊戲國度社區是你獨資占有的平台吧？現在的流量還相當不錯，好像很多人搶著要，為什麽突然想賣給我們自己？”楊方博聞強識，凡是接觸過的信息都會牢牢記住。
遊戲國度社區在幾年前就小有名氣，幾乎可以說是遊戲評測、公會討論的第一論壇，當時就有不少圈內人看中，想要低價購入來進行炒作。
但高鈺一直死咬著不肯賣，這幾年因為論壇的沒落，遊戲國度的人氣也有所下降，但作為一個小型的發碼導流入口還算不錯，有一定的估值。
而與萬勝遊戲的戰略合作，星辰遊戲幾乎沒得到什麽好處，遊戲國度反而是一次獲得引流，一舉躋身主流論壇的行列，據說收入和流量不錯，如果注意控製成本，甚至能夠盈利。
楊方想不明白的是，現在高鈺究竟有多麽缺錢用，所以才想要把自己的遊戲國度變現？
高鈺早就想好了答案，不假思索，“因為隻有把遊戲國度和星辰遊戲緊密聯係在一起，才能形成1+12的效果。單獨的遊戲國度，如果不進行巨量投入，很難達成我想要的目標。”
楊方詫異，“你想要做什麽？現在論壇沒落，遊戲國度有價值的就是用戶數據庫和流量，內容其實已經沒什麽太大的價值……”
她判斷估值的態度很冷靜也很殘酷，如果她要買遊戲國度社區，當然會毫不猶豫地剝離最有價值的資產，不可能再在老朽的商業模型上投入更多。
“你說的沒錯，論壇確實已經沒落了。”在這一點上，高鈺讚同楊方的意見，兩人難得能達成一致，“但是遊戲國度的另一麵正在崛起，我相信楊總在《神跡歸來》的前期導流中也看到了。”
二十萬新手卡，一掃而空，這代表遊戲國度確實有其忠實的用戶和紮實的流量。
楊方點頭，“遊戲國度確實有足夠的活躍人數，但我仍然不明白，這與我們收購有什麽關係。”
“我希望能夠收購遊戲國度，借用論壇上足夠的活躍人數，開始改造成為一個新的遊戲平台。在這個遊戲平台上可以架設現在線上熱門頁遊的入口，我們向接入方收取導流費。”高鈺做好了方案，侃侃而談。
“而現階段最重要的客戶，就是神跡歸來。後期神跡歸來所有的新開服務器，都可以通過遊戲國度來中轉。”這樣就可以通過《神跡歸來》現在的熱度，把遊戲國度真正的養起來。
楊方敏銳地察覺到了這一點，她皺了皺眉，不客氣道：“你的意思是說，我要用《神跡歸來》來養遊戲國度？就和當初《魔海爭霸》養它一樣嗎？當時是別人合作的添頭，我也就睜一隻眼閉一隻眼。
現在你是要我們用公司資源去養你的私人產業？你知道我們每個月在神跡歸來上投入的營銷成本有多大？這麽做會不會是舍本逐末？”
高鈺搖頭，“現在看來，當然是遊戲本身的流量更加重要。但隻要遊戲國度這個平台能夠做起來，以後就能成為我們公司遊戲的主要入口，趁著現在網上還沒有強勢平台出現。我們可以形成短暫的壟斷性的優勢，以後平台流量的價值，會大大超過熱門遊戲的流量。”
遊戲的一個用戶，隻是在一個遊戲中貢獻價值。而平台的一個用戶，卻有可能在許多遊戲中消費，這無形中就是將用戶的價值放大了好幾倍。
高鈺現在提出的策略，就是在未來遊戲業界奉為圭臬的洗用戶手法——但在這個時代，還沒人能夠理解。
即使楊方對業內也相當熟悉，腦子卻還是轉不過彎來。
“收購遊戲國度隻是一件小事，我覺得以現在遊戲國度的規模，也不會要太高的價錢。我相信你的眼光。”楊方語氣平淡，“不過你的開發計劃，我覺得還需要商榷，我們的當務之急，還是需要提升遊戲的數據，其他的暫時都可以放在一邊。”
先褒後貶，楊方委婉地表明了自己的態度。高鈺心中大為失望，他想了想，還是努力勸說，“楊總，建立一個遊戲平台，可能是未來幾年最賺錢的機會，而且也就隻有這個時機。
否則的話，一旦流量業界大鱷反應過來，根本我們一點兒機會都沒有，必須在短期內就形成規模，才有可能與原本的流量入口抗衡。錯過這個村，就沒這店了，希望您在考慮考慮。”
目前各渠道做得還相當粗糙，並沒有為遊戲開啟的專門入口，包括千搜、三六以及其他門戶網站，對這一塊還不夠重視。隨著頁遊的興起，一鍵接入之後就能產生大量的收入，各大流量入口很快就會發現這一點，一旦開始正規化，小型的遊戲平台就基本上再無做大的機會。
要趁著他們還沒反應過來的時候，反向捆綁遊戲內容，再回頭綁定用戶，這是唯一崛起的時機。高鈺手上恰好有適當的內容和適當的入口，這兩者結合，全力推廣，有很大的可能創造奇跡——但他需要資金的支持。
這時候他就無比痛恨徐文東，由於排他性協議的存在，讓他在兩年內都無法引入新的資金，唯一的辦法就是說服楊方。
可惜楊方比他想象的還要固執也保守，“我會認真考慮的。是不是接受這個投資方案，我下周會給你答複。”
這不算是推諉，楊方應該也有認真考察的意思。但從態度上就能發覺她並不熱衷，沒有對其中巨大價值的敏感性，成功的可能性就更小了。
高鈺走後，楊方猶豫了一陣，還是與鄭千鈞通了個電話。雙方訂立了暫時的同盟，她吃不準的投資，還是可以谘詢一下這個老狐狸。
“高鈺竟然有這樣的野心和眼光？”鄭千鈞也很吃驚，“遊戲平台是未來幾年的投資方向，但這都是大渠道大平台才可以想象的方向。他竟然想以小博大，構建自己的平台？”
他仔細思忖，不得不佩服高鈺的決心和魄力，同時頓足長歎。如果星辰遊戲在他手裏，他與高鈺兩個敢冒險的人合作出擊，這件事說不定真能成功。
當初他們處心積慮想要遊戲國度，不也就是奔著這個目的去的嗎？但是楊方這個女人……就算沒有自己阻攔，她也不會把錢投入到自己不熟悉的領域。
鄭千鈞於是實事求是，“楊總，遊戲平台絕對是非常有潛力的方向。據我所知，國內互聯網三大巨頭和各大門戶網站，都有規劃遊戲接入平台的想法。這個市場如果能占住了，那絕對是躺著賺錢，估值至少也十億美元起。”
他鼓吹了美好前景，但他話語中的重點是互聯網三大巨頭和門戶網站的涉入——他說的都是真的，相信楊方也有自己的消息渠道可以證實。
果然聽到這一點的楊方幾乎立刻下定決心，“也就是說，我們如果成立遊戲平台，麵對的競爭對手就是BAT那個層級的？我明白了。”
她不懼怕競爭，但也沒必要用雞蛋去碰石頭。雙方的體量差距太大，即使這個遊戲平台搞起來，也逃不脫被大魚吃小魚的命運。
鄭千鈞掛了電話，在辦公室裏坐了一會兒，終於還是嚐試著聯係高鈺。接到鄭千鈞電話的高鈺也很詫異，“鄭總，什麽風把你吹來了？”
“我想和你談談合作。”鄭千鈞認真回答。高鈺這樣的人，總是一刻不停地有各種奇思妙想，如果錯過未免可惜，即使現在雙方已經站在敵對立場，鄭千鈞仍然想要謀求一個合作的機會。
高鈺皺眉，“我不覺得現在萬勝遊戲和星辰有什麽可以合作的方麵。”當初的戰略性合作，因為江盛王振海的背叛而告吹，到今天這個局麵，雙方已成死敵，更沒有合作的機會。
目前在遊市場三大家，至上、萬勝、星辰。萬勝是市場的先行者，他在去年連續推出了多款遊戲，占據了空白，玩家對他們的品牌也相對認可。
至上的頁遊業務在高鈺離開之後停頓了一段時間，但很快就憑借強大的開發能力後來居上。嚴晉和劉良主持之下，相似度極高的頁遊產品像是從流水線下來一樣，幾乎每個月都有一兩款上線，看來是打定主意走以數量取勝的路線。
星辰手上隻有一款遊戲在線，但流水、利潤都遙遙領先於同儕，幾乎一款抵得上另外兩家十款。
人人都想當頁遊市場的王者，三家的競爭無比激烈，甚至可以說得上你死我活。這大半年來，萬勝可沒少在高鈺背後使陰招下絆子，直到至上給了他們更多的壓力，江盛的關注點才有所轉移。
在這種前提下，高鈺實在想不到兩家有什麽合作的可能。
“我不是代表萬勝遊戲，而是作為一個有野心的投資人，真誠地想和一個有野心的創業者合作。”鄭千鈞的語氣出奇誠懇。
高鈺敏銳地察覺到了什麽，“鄭總，你到底是什麽意思？不妨開門見山。”
鄭千鈞從一開始就一直很看好高鈺，雙方的默契從至上公司時期就已經開始，隻是因為理念上的差異，高鈺創業才無法與他深入合作。
他今天無緣無故打電話過來，肯定是有什麽意圖。高鈺懶得去多猜別人心思，就希望大家實話實說，更有效率地進行溝通。
鄭千鈞吸了口氣，向高鈺坦白，“我知道了你準備以小博大，做遊戲平台的事兒。”
這本來是高鈺與楊方私下討論的內容，即使在星辰遊戲內部大概也沒幾個人知道。鄭千鈞直承其事，實際上事把楊方給賣了，承認了他與楊方的投資公司之間有緊密的聯係。
高鈺倒也不吃驚，對於資本市場來說，一切都是生意。楊方與鄭千鈞同為眼光犀利的投資人，互通有無並不讓人意外。當初萬勝想要和星辰合作，鄭千鈞也與楊方打過招呼。但鄭千鈞既然能打電話來，也就說明楊方並沒有將遊戲平台當成真正有可行性的項目來看待，高鈺心裏難免有些失望。
他明白鄭千鈞的意思，但也隻能歎息著搖頭，“鄭總，我對你這種比狗鼻子還靈的嗅覺表示欽佩。可惜你也清楚得很，以我們各自的立場，很難達成親密無間的合作。”
“你先不要急著拒絕。”鄭千鈞急切地打斷了他，“這遊戲平台的項目前景太大了，就算是拿你手裏的星辰與遊戲國度合並，也隻是有那麽一線機會而已。但如果……再加上萬勝呢？”
萬勝的遊戲數量，加上星辰的遊戲質量，一起掛靠在遊戲國度這個平台上，在短期內就會聚攏爆發性增長的用戶數量。隻要能夠形成使用習慣，哪怕一兩年後巨鱷入場也有一戰之力。
高鈺並沒有心動，他知道江盛和王振海一直對遊戲國度垂涎三尺，但他不想讓他們如願，“鄭總，你的提議足夠大膽，可是你能說服江盛與王振海嗎？這個項目又將以誰為主？”
論規模，萬勝目前遠超星辰，但遊戲國度本身又是高鈺手上的平台，建設的思路也是由高鈺主導。如果真的三方能夠合作，那也應該以高鈺為主，江盛又怎麽肯屈居人下？
鄭千鈞啞然，他知道這才是這個宏大項目中最不容易解決的難關。
所有人都知道合則兩利，但有人人相信寧為雞口勿為牛後，不解決以誰為主的問題，任何看起來美好的聯盟與合作，最後都是空中樓閣。
如果以強力資本注入，打消兩位創業者強烈的個人風格，以機械化逐利的資本思想作為主導，或許能將三方強硬的捏合在一起，但這也隻能想想。無論是高鈺或者江盛，恐怕更不能接受鄭千鈞做主的局麵。
“我是很真心地想與高總合作。”鄭千鈞掛電話之前，再一次誠懇地剖白了一句。
高鈺點頭，“期待以後有機會。”