§領導者的條件
一個要創業的領導者必須具備一些條件，有了這些條件他才能夠帶領手下立足於企業、立足於社會，沒有這些條件，他就無法走向成功，不能夠成為一個成功者。這些條件包括領導者自身的條件，領導者的良好的道德、品行、作風潛移默化地起著作用，心理素質在這裏起著支撐作用，而知識是否高深是衡量領導者領導水平的真正砝碼，是領導者創業時不可缺少的先決條件。
《猶太箴言》中說，頭腦對於怠惰者而言，猶如盲人手持火把，徒增無謂負擔一樣！這裏提醒人們，頭腦需要創業者自身條件的創造，它可以成為一個負擔，也可以成為一個燃起希望的燈火。頭腦的利用，就可以形成創業者行之有效的力量。因此，創業領導者應有經營意識的頭腦，具備管理、經營、控製、性格欣賞、協調以及博大的胸懷、廣泛的交際和豐富的語言等一係列的能力，如果將它們有效地組合，就能夠產生一種高技能的、有力量的創造行為。但有了經營意識的頭腦還不夠，還要有別出心裁的構思和堅定信念的永恒，還要有洞察敏銳的眼光。
創業領導者擁有了這些條件後，他便會成為一個成功者，會走向最大的成功。
我們可以從領導者該具備的品格、知識、感情、經曆、頭腦、構思、信念和眼光等條件入手來體現成功需要調動自身因素的積極性，適應和利用外部因素，走向輝煌。
品格效應 維係感情
不同品格有不同的效果。有優秀品格的領導者會很容易得到人們的敬重和愛戴，他有很好的素質和心態，如果具備了良好的素質和心態就會形成一個個他人難以抗拒的具有人格魅力的領導者形象。這些具有人格魅力的優秀領導者有很強大的吸引力，促使人去與他共同奮進。漢斯是一位從小受過很好教育的孩子，他在父母的培養下茁壯成長，漢斯成人之後，做了大公司的總經理，他的領導意識，就是要與人為善，以和為貴。他的品行不僅僅使他的名聲大起近乎舉世聞名，而且他的公司具有極大的影響力，已與世界各地不少國家和地區的貿易公司建立了合作關係，代理公司、經銷商慕名而來與他洽談業務項目，這使他後來順利地吞並了12家中小型貿易企業，成為世界顯赫的人物，一位受人尊敬的富商奠定了基礎。講到他的妙著所在，他認為，作為一個優秀的領導者，應該具備兩方麵的德行：一是對自己的員工推心置腹、富有愛心，二是對待工作**似火，充滿活力。這樣，可以使員工踏心為自己工作，並帶動和激勵員工積極向上，奮勇拚搏。正因為他這些思想付諸實際，所以，他在員工中很有威信。他還認為，一個人的品格好壞，大家是有目共睹的，你是一個有好品格，有進取精神的領導者的話，大家感到你這種人可靠，誠懇，就會信任你，願意與你相處，會對你忠貞不渝，這樣，你的公司就會有很和諧的氛圍，大家在這樣一個可信賴的領導者領導下，跟這麽融洽的同事們在一起工作，是多麽的讓人舒心，心裏坦**，不抓緊時間工作都不成，要不就會有負於這樣一個領導者，這樣一個集體。大家就會攜手共進，一起助你走向成功，走向輝煌。
工作順利成功，生活也會幸福。生活和工作是離不開的，生活中有溫馨的家庭，這樣的家庭給人們帶來無限的歡樂與愉快，於是身心很健康很有活力，工作中員工希望有一個像家一般溫暖的空間，施展自己的才華。家庭是由N位成員組成的，維係這一家庭N位成員的和睦就會幸福，同樣，工作單位也是有N位成員組成的，工作單位也同樣應該有好氛圍，工作起來才會愉快，所以說，若要讓工作單位像家一般充滿溫馨和氣的氣氛，就要維係與N位員工的感情。
漢斯認為，有優秀品格的領導者需要維係與員工的感情，維係感情，需要領導者在平時哪怕一句熱情的話語，一個淡淡的微笑，也會開啟員工心靈上美好情感的大門，激勵他走向成功；哪怕傳遞一個小小的友好舉動，一個小小的信息，也會與員工達成默契，彼此減弱提防的心理，使同事間的關係融洽，親如兄弟。從而領導者的影響力就將被提升，提升到員工們對他的信心十足，忠貞不渝，他們可以與這位領導者心心相印，逆勢中風雲商戰，榮辱與共，全力以赴拚搏走出困境。使得員工與這位領導者站在一起，在這個像溫暖的家庭一樣的公司裏，大家的氣士充足，心裏安心，無形中提高了業績，這位領導者的正確領導充滿了個人魅力，能夠吸引更多的優秀員工加入團體，讓員工最大限度地發揮其潛能，這位領導者的公司就會成為一個世人向往的一流公司，果不其然，漢斯經過10年的經營，擁有了以色列國內最大的貿易集團企業，網絡遍布歐洲、北美洲等國家和地區，私有資產已有上百億美元。他被同行稱為最具魅力的一位領導者。
為此，領導者必須維係與員工的良好感情。
對比一下，如果是位品質差的領導者，這位領導專橫跋扈、野蠻、不善待部下、缺乏上進心、得過且過，員工就會不服他，與他勾心鬥角，心裏有隔閡，人心渙散，不聽這位領導者的管教，大部分人就會輕易跳槽，公司創業不會長久，就會被人吞並吃掉，或自取滅亡，關門歇業。這樣的領導人，即便沒有到毀名的地步，也不會有好的下場……
豐富知識 經曆風幡
“知識就是力量”這句話人所共知，是人們無法丟開的理念，想想看，領導者現在擁有大筆私財，生活過得無憂無慮，但是可曾想過“天有不測風雲”，當順利進行中的事業突然遇到困難而麵臨著破產，當你即將失去原有的一切時，你所擁有的知識卻始終是屬於你的，是外麵環境不能壓倒的！那麽這時候的你其實並非是一無所有，你可以利用你所擁有的知識去創造新的財富。
因為有了豐富的知識就可立足於社會，這是一位領導者走向成功的階梯，所以掌握了相應的知識就會在商海中遊刃有餘，自由自在，無所不及，無所不能。
相信隻要和猶太人合作過的商人，都有這樣的想法：猶太商人不僅專業知識豐富，更是學識淵博，仿佛無所不知，與猶太鑽石商談生意，他們不僅把有關鑽石方麵的事物講得繪聲繪色，甚至能談到海裏麵有什麽種類的魚！有時真的是仿若天方夜譚一般！
曾經發生過一個這樣的故事。
一個日本商人，他是經營女式手提包的。他一直對猶太人的經商手法很信服。當他在手提包這一行業中取得成功後，他很想學猶太人那樣在利潤比較豐厚的鑽石生意中發展。
但是看到許多有心在日本發展鑽石生意的人都敗退了下來，這個日本商人也不敢貿然行事。他找到當時有名的世界鑽石大王瑪索巴氏進行了一次造訪。
“鑽石生意要取得成功，哪些條件是必不可少的呢？”
瑪索巴氏不假思索，毫不客氣地答道：“鑽石買賣，不僅要長時間地經營，需要兩代人的時間合在一起。更重要的是要獲得人們的尊敬和信任，還要學識淵博，無論什麽樣的問題都有所了解。”
停了停，他突然問出這樣一個問題：“你知道澳大利亞近海一帶什麽種類的熱帶魚比較繁盛嗎？”
或許你會認為這位鑽石大亨的問題過於偏激，但是猶太人就是有這樣的本事！他們好像時時刻刻都可以出口成章，而且精彩詳細，有條不紊。他們的話題很多，大到世界政治、人類生存，小到節假日消遣；長到世界曆史、民族曆史，短到近期的體育新聞。不管是經濟、政治、法律、曆史，還是生活小細節，他們都能滔滔不絕，談得頭頭是道，使對方被他們所傾倒，被他們所折服！對方會認為他們連這些都知道得這樣清楚，那他們的專業知識就更不用說了！那麽這個時候也就是他們在生意中、談判中即將取得勝利的時候！
一個與猶太商人有過談判經曆的日本人這樣評價道：“那個猶太人太厲害了，那次我們談判了兩個多小時，一直是他在不停地說。他給我的印象好極了，他穿著很整潔，講話極有道理，條理極為清晰，態度又極為謙和，他的談話讓我那樣的神往，我簡直不想說任何話，而隻是願意聽他來講。老實說，我不是在和他談判，倒像是他在給我上課。”
知識豐富，可以成為經曆中的一麵旗幡，它指引人們靠著豐富的知識在商海中遊戲拚搏，有了豐富的知識，就會使人們從坎坷的經曆中得到啟發，找到出路，這樣人們就有了走出困難的道路，則會走向成功。這個閱曆可以觸動一個弱小的心靈，使它從困難中得到解脫。
安迪斯，耶路撒冷人，小時候父母過世，由姨母代為撫養。姨母家經濟上並不富裕，每月靠姨父打工賺得的50美元維持生活。他少時被送進學堂，開始了學習生活。此後，書成了他的好朋友，為買書連學費也搭進去過。後來他為維持生活退學回家，在左拉叔叔那兒打零工，每月能賺35美元。安迪斯把這些錢的大部分給姨母做自己的生活費，小部分用來買書。他經常到離姨母家很近的吉采小書店買書。一天，安迪斯傍晚六點下班後去吉采小書店看書，在書架上看到了關於富商德騰夫的書，他很喜歡，就叫來吉采說要買這本書，吉采知道安迪斯常來，就給他打了折扣。安迪斯很高興，一路小跑回家後就專心致誌地讀起來。書中關於德騰夫成功之道的章節十分吸引他，他徹夜未眠，到第二天早上五點，總算讀完了整本書，小憩3小時後，便到左拉叔叔那兒繼續上班。第一天，安迪斯還在思考德騰夫的坎坷經曆，德騰夫與自己有相仿的經曆，但他卻成為一個世界富豪，安迪斯心靈有所觸動，心裏想有一天一定要發大財、當大老板，像德騰夫一樣做成功的人。從此安迪斯更加刻苦地工作，他一有空就充電學習，在業務上便有了創新，左拉叔叔非常看重他，注意到他平時工作很努力，膽大心細，能夠獨當一麵，便提拔他當工頭，這樣他每月就能夠多掙30美元。安迪斯沒有辜負左拉叔叔，很快地被提拔為總監，並代理經營業務，這樣他的薪俸由每月50美元升到每月100美元。
豐富的知識使安迪斯走出了困境，他重新燃起了發大財、做大老板的願望。他每天下班後都要乘坐電車回家，在車站附近，他見到許多人擠在飯館前，等著吃熱麵條。開始時安迪斯對這種司空見慣的現象並沒有放在心上。突然有一天，安迪斯想到：既然麵條這麽受歡迎，我搞麵條生產不是很好嗎？這顯然不就是一個很值得挖掘的生意機會嗎？
安迪斯又想，本市人平時愛吃拉麵，要是能搞出一種隻要用開水一衝就可以吃，而且本身帶有味精味的拉麵，一定會受到人們的歡迎。於是他買了一台軋麵機，買了一些相關書籍，開始了研製這種設想中的新型食品，經過3年的失敗、改進，再失敗、再改進，安迪斯終於成功地發明了既好吃又方便的“安迪”牌拉麵。
安迪斯迎合了當時的形勢，當時以色列處於經濟起飛時期，工人、青年、學生、白領階層都把時間用在工作、加班、苦讀、鑽研上。有了這種“方便拉麵”，在辦公室、自習室內就能解決肚子問題。“開水一衝，等3分鍾”，就是一碗熱騰騰的快熟麵，連麵帶湯三撥兩撥，便可果腹。於是在以色列出現了一種人人吃方便拉麵的現象。白領、藍領階層的員工及上學的學生，上班、上學時所帶的食品大部分都是方便拉麵。
最後，連家庭主婦也很歡迎這種產品，因為這樣可以節省許多時間。家裏常備幾包方便拉麵，以待不時之需。僅僅9個月的時間，公司便銷出1300萬包方便拉麵，安迪斯也因此由一家小公司的經理，一躍而成為擁有大量資產的富商。
豐富的知識使人具有了洞察市場的能力，安迪斯慧眼識財路，使其在財路上暢通無阻，走向了輝煌，現在他的方便拉麵已走向了以色列，走向了世界。
經營頭腦 勝在構思
經營意識包括創新思維、靈活能力、實踐能力和反思能力等。它們相輔相成，應該綜合開發利用。有經營意識的頭腦的領導者，可以主宰公司的命運。在運行它們時，還需要有信念和熱情來帶動：
威廉屬於很有經營意識的人，在他上任總裁的第一天，在管理層幹部會上，他點名提拔了幾個能夠把握公司局麵和世界經濟大趨勢，自己又可信賴的頂尖人員，要求他們輔佐他的工作，並要求他們很快投入工作，協助他總結前任總裁的經營管理經驗並進行調研查訪，對以往的經營管理模式進行分析，重新預測公司未來的發展趨勢。他要求摸清公司的優劣形勢和研究實力，並與相關人員一起研究財政收支狀況，調整公司的資本運營，適當進行內部的機構調整，鏟除繁瑣、不合理的經營程序，選拔優秀人才參加到公司隊伍中進行組班培訓，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。
一個星期以後，內部調整完畢，威廉才算放下了心。他知道：隻有通過簡單管理，重新組合，居安思危，才能減輕後顧之憂，安居樂業。於是，他又很快進行下一步的調整，威廉工作起來一絲不苟，廢寢忘食。那時，在研究課題上，威廉一開始對別人研究出的課題不太明白，在付諸實踐時，他隻能夠理解他們的意圖，真正幹起來卻丈二和尚摸不著頭腦。但他不恥下問找來專業人員向他們學習，並刻苦鑽研，不久就走出了困惑。然後，他向頂尖人員學習經營管理、辦理事務的新思維，不斷調整自己的工作方式、方法，扶助預測商品走俏的市場趨勢，掌握國內外商業動態、商品供銷信息、流通渠道拓展的工作。邦斯經過自己的不懈努力，兩個月以後自己總結出了經營管理、辦理事務的思路和工作方法，創造出了自己的經營管理模式，並進行了操作。這培養了他靈活的辦事能力，使他能夠靈活處理千變萬化的市場，提高了決策的效果，創造了收益。
威廉每天在工作中往往以秒計算，分秒必爭。一時規定了工作時間，就嚴格遵守。在上班的工作時間，決不浪費一點一滴的時間去做工作以外的事情。下了班以後，即使他們隻要再花幾秒鍾時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打字而是下班。他們的理由是“我在工作時間沒有隨便浪費一秒鍾時間，因此我也不能浪費屬於我的時間”。這就是威廉的時間觀念。
威廉認為，一個商人要賺錢就要有足夠的時間讓他去支配。對於可利用時間他們總是考慮好如何合理地安排好，讓它發揮其最大的功效。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，上班的時間就全身心的投入工作，到了下班時間就可以毫無顧慮地進行自己的事情。
在威廉看來，時間和商品一樣，是賺錢的資本。他認為浪費了時間就是盜竊了金錢一樣。看看威連是怎麽計算的吧：一個人每天的工資為8000美元，那麽每分鍾約合17美元，假如他被打擾而因此浪費了5分鍾時間，這樣就等於自己被盜竊現金85美元。
正因為威連的時間觀念如此之強，所以他的一些活動時間安排得非常緊湊。他在會談時，不會像一般人那樣拐彎抹角地談些雜七雜八的事情，客套話談一大堆，他總是直奔主題。
威廉從不把365天當作一年，而是把一年當作365天。這樣的做法讓我們有了另一層的理解，那就是時間本無價，它的價值的本身在於每個平等的擁有時間的個人能夠利用相同的時間創造多少價值。
威廉所擁有的經營意識的頭腦，使人敬佩，他的經營意識使他的公司得到擴展，得到經銷商、代理商們的青睞。其公司創造出上百億美元的收益，他本人成為令人敬重的富商。
經營意識的強大的重要性在此得到證明。有經營意識得以勝出，是在於領導者的經營運作的構思上，與眾不同，出奇著數，別出心裁。有了別出心裁的構思，適應商場的千變萬化，敢於聯想、想象，敢於出奇製勝，才會贏得成功。
威廉一貫執著，年輕且精力旺盛，一上任就顯露出了卓越的能力，令其下屬們十分敬仰，甘願與他共同奮力拚搏，鑄就了威連公司的輝煌。在他剛接管公司的時候生意並不太順利，但這並沒有壓倒他，反而使他堅定了繼續走下去的信念。
他的第一筆交易，是與日本的大公司合資辦企業，但未能被當地政府接受和批準，大有落空之勢。而威連義無反顧，大膽地往前走。他想起父親曾與日本人十分敬重的政府官員木鬆有交情，便對木鬆表達了誠摯地問侯。用先借後銷的手段得到木鬆的信任後不久，便在木鬆的幫助下取得了日本政府的支持，這個項目使他得到了上百億日元的資助。這樣，他旗開得勝，將要夭折的生意起死回生了。
威廉與美國人做生意，也創出了一年成交額上千萬美元的奇跡。他隨後舉辦了慶祝會，把多年的知己和同事們請到家裏來，暢敘衷腸。宴會從八點開始到了淩晨兩點才結束。在這個慶祝會上，有一個叫克拉的酒店管理專業的高才生，他是剛畢業就來到威廉公司的。當時的克拉充滿朝氣，見到威廉時信心十足，表明願意擔任任何職務。威廉年歲也不大，所以與他談得很投緣，克拉頭腦靈活，能言善辯，威廉很欣賞他，他就把他安排在威廉公司開辦的餐廳影院裏做老板。在這個餐廳影院裏，觀眾如同上酒吧的顧客一樣，坐在舒服的椅子上吃著三明治，喝著啤酒，同時悠然自得地觀看電影。這家新式的電影院裏沒有傳統的成排固定座椅，而是放置著寬綽的桌椅，穿著燕尾服的服務員往返其間，為觀眾兼消費者送上三明治、意大利脆餅、啤酒及各種飲料，店堂內的布置顯得大方得體，雅趣天成。影院裏一掃過去電影院那種沉悶的氣氛，而充滿了像在家中與親朋好友相聚的輕鬆自在的氣氛。克拉來到這裏後，開設了一個小樂園，吸引了數十萬名兒童、青年人來這裏用餐，擴大了影響，使得這家餐飲店大大提高了知名度，也為威廉公司揚了名。
威廉公司揚名後，威廉並沒有因此鬆弛下來，而是更加努力地去創造輝煌。他的創業特色就是別出心裁，這種巧妙的著數，得到客戶們的認可，使他們的滿意度直線上升。公司獲得的利潤增高不降，不斷地創造出佳績，短短十年中，贏得了上億美元的利潤，為威廉家族的資產高達百億美元。
信心永恒 把握機遇
隻要增強堅定的信心，它就會使無數人最終獲得巨大的財富，成為令人敬仰的巨商，“我一定會有所為”的雄心壯誌，是他們麵對現實和排除困難的主要動力：
據以色列著名的巨富赫茲·柏克說，隻要拿破侖一上戰場，士兵的力量就可以增加一倍。軍隊的戰鬥力大半取決於士兵對將帥的信任度。也就是說，將帥顯露出倉皇驚恐，軍隊必然士氣大減，若將帥非常自信，那麽軍隊的勇氣將倍增。
正如赫茲自己，他從小就不甘心平庸地度過一生，決心要創出一番事業。有一次，他聽說以色列人在高價收購一種可以製藥的海草，於是他就和別人合資，租了一艘機動船，雇用了許多漁民，滿懷信心地前往深海去采集海草。由於當時正值酷暑，赤日炎炎，麵對高達38℃以上的氣溫，許多人都受不了，想打退堂鼓，但是赫茲堅決地表示要繼續做，他不斷地鼓勵船員，最後大部分人都留了下來繼續跟隨著他。可是，不久又出現了新的問題，由於出發時估計不足，他們沒有帶夠糧食和淡水，也沒有帶藥品。赫茲為了繼續工作，不得不每人每天限量供給淡水和食物，有病的則休息。到這次行動結果時，所有的人都麵黃肌瘦，狼狽不堪。
當赫茲他們回來時，海草的價格已經下降了，他采回來的海草賣完後剛夠給船員們發工資，而他一分錢也沒賺到。然而赫茲堅信自己一定能成功，所以他麵對這次失敗，毫不氣餒，又開始經營別的生意，但又連續失敗。堅強的意誌使他相信：成功就在眼前。在這種堅強的意誌下，他經過長期不懈的努力，終於成了億萬富翁。
赫茲擅長財富積累，這使他的資產超過了上億美元，是業界名聲顯赫的人物。他投資股票也很有經驗，是最有信心的一位，他每月可以賺取20萬美元。不過，也有馬失前蹄的時候，一次他在投資上出現失誤，導致了上億美元幾乎虧光，最後隻留下800美元。但他並沒有被這種形勢所嚇倒，沒有氣餒，更加堅定了東山再起的信心。他說，如果沒有這次錯誤，他也就不會有失敗的經曆，這次失敗讓他獲益匪淺，在股海中拚搏更加順手。赫茲能夠有此驕人成績的辦法就是一直虛心接受股票大師的教導，細心觀察股市動態，認真學習股市操作手段，苦心研究股市行情，結果，赫茲經營的股票每月可賺80萬美元。赫茲的優秀之處，在於他有敏銳的思維，在股票熱潮中，判斷大膽準確，能夠正確掌握股市跌落和上漲的形勢，果斷地做出決定。在股市走向暴跌的日子裏，他及時地判斷出股票走勢，義無反顧地將各類股票全部拋售轉手，使他得到豐厚的回報，又賺取了上億美元。
赫茲永遠堅信：隻有樹立遠大的誌向，鼓起擊敗對手的勇氣，不達目的誓不罷休，才可能取得最後的成功。
再有，領導者有了堅定的信心，無形中會提高人們的洞察市場的能力，有了敏銳的眼光，那麽，把握得住機遇，掘得第一桶金，那是不在話下的。
曾經有一位商人半路出家開辦公司，準備以此度過餘生，他有堅定的信心，相信能夠把公司幹下去，並且能夠走向輝煌。這是他的遠大抱負。
這位商人是個非常細心的人，幹任何事情都一步一個腳印，精打細算。創業之初，他在比較偏僻的地區開了一個賣小商品和日常百貨的小店，僅10平方米小屋裏隻有一個櫃架，上麵擺放著家用用品，這個小屋就成了他的成長的發掘地。起初，生意很清淡，這位商人還需要出外跑進貨，有時為了進一批貨，需要2個小時的路程，為維持生計，他不辭辛苦地每天起早貪黑地工作著。就在平平淡淡的日子裏，一天，他偶然在小報上讀到了小商品大王如何運用廣告發家致富的報道。得知小商品大王在電台上推出5廣告上連播數次，強力播放他們的電話號碼，消費者憑借電話可以聯係到他的小商品店；知名度高的公司也連連做廣告提高自己的形象，在消費者心中留下了深刻的印記，消費者們就會自動上門來，或是經由查號台找到電話號碼。
這位商人想到了查號台，決定去嚐試一下。便去查號台注冊了電話。沒想到竟有數十，甚至上百個廠家打電話谘詢，並要求送貨上門，於是他的貨品種類多起來，生意一天比一天好，營業額也直線上升。這位商人很高興，不僅掙了錢，而且有了固定的廠家為他供貨，這真出乎他的意料。這為他拓展銷售途徑打下了基礎。他除了在專業雜誌上刊登廣告、參加產品上市展銷會外，還利用與廠家的合作關係，一些回頭客來買他的貨物的機會打開商品銷路。他又依據自己對市場的觀察發現，小孩子們背的書包上，都有製造公司的小標識，標識上麵有廠家的電話號碼，於是這對他很有啟發，他廣開銷售門路：在商場、超市、文具店；在早市、晚市、夜超市；朋友送的禮物、商家送的小禮物；在朋友、同事、同學、親人的辦公室都能夠看到他的商品和商品上印的電話號碼，因此顧客就自動找上門來，這使他名利雙收，不僅成為了資產百萬美元的大戶，商品也行銷全國各地，而且這位商人成了家用用品廠家的經銷商，公司越辦越大。幾年過後，這位商人手頭積攢了不少錢，他想另辟財路，便找到幾位多年的好朋友，合夥搞房地產開發。從此，他就苦心研究房地產的資訊，探知它的銷路在哪裏。他曾說過，無論出租也好，出售也罷，開發商每建一幢樓，就必須想辦法把它銷售出去，而且要求購買的人要及時付錢，才能入住。否則，樓盤將會空置。要是出現大量租房的人，也會造成空置樓盤的可能，這樣會直接導致房產的滯銷。
在20世紀初，耶路撒冷等地上市樓盤空置率達50%以上時，《耶路撒冷報》等報刊還大篇幅地報道說利率近期內能夠下調6個百分點，房地產業將有非常好的前景。熟悉房地產業的人，從中不難發現這樣的說法實屬是個大笑話，因為利率的下調並不能夠說明是應市場需求而做出的有效增長；反之，這樣會促使更多的房地產項目具備上市的可能性，如此會讓許多空置的樓盤被擠在市場需求的外圍，回天乏力，從而進一步提高了房地產的滯銷率。
一旦眾多樓盤麵臨滯銷的威脅，房地產業就完全被市場所製約，買方隻考慮誰家的樓盤價廉、誰的實用，受此影響房地產商隻得改變策略——降價出售。其目的是寧可少賣點錢，也要把樓盤賣出，倘若總抱著一個“成本+利潤”的夢想不放的話，等來的結局就可能是連同本金一起虧盡。
這位商人以其敏銳的眼光，判斷出這是一個機遇，他便高薪請來專門從事市場調查及經濟預測的專家，協助他仔細勘察市場、分析市場，準確預測出未來房地產的銷售情況。然後他根據銷售情況，從樓盤的實際租金及售價的差異中，估算出房地產的滯銷情況，並采取了相應的措施：別人都在出售廉價實用的樓房，他卻首當其衝瞄準了高檔樓，把商務樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優惠的價格出售給高層階級的消費者。經過他的努力，不久樓盤全部售出，使他賺到了上千萬美元。別人仿效跟隨，他卻又瞅準了中檔的樓盤，出售給中產階層的消費者並從中獲利，再次使他的資產增加。
這樣，這位商人闖**了數十年，正因為他有充足的信心，眼光敏銳，能夠把握機遇穩步前行，穩中求奇，敢於作別人不敢做的事情，才擁有今天的財富與地位。