第7章 致富惠及眾鄉親

致富惠及眾鄉親——李振軒的高尚情懷才華橫溢的唐代詩人劉禹錫，在他《秋詞二首》中卓而不群地寫道：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排雲上，便引詩情到碧霄。”是啊，秋天是金風送爽、豔陽普照之日，也是碩果滿枝、五穀豐登之季！就在2005年金秋8月，座落於天津市區東南20公裏的辛莊鎮繼泰村的顯眼處，赫然貼出了兩張同樣內容的大字《喜報》：“我廠員工韓文會之子韓澤，是今年全村唯一考取大學本科者，特獎勵10000元，以示祝賀！為倡導和鼓勵青少年刻苦學習文化知識，今後，凡是我廠員工子女考上大學本科的，一律獎勵10000元；考上區、市重點高中的，獎勵5000元。”落款是“天津市繼泰鍛造廠”。

此事，在僅有600多人的偏僻而平靜的小村裏，猶如石投湖水，猝然激起倏地擴散的瀲灩波花，老少爺們津津樂道：“這是李振軒總經理做的又一樁善事！”

“振軒這小夥子，少言寡語，腳踏實地，他默默地為咱父老鄉親們幹的好事，就像天上的星星——數也數不清啊！”

韓文會逢人就講：“我父常住院，母親又有病，妻子已退休，家裏生活挺緊巴，要不是振軒總經理主動資助我，我兒子可上不起大學呀！”

當月29日的《津南時訊》，刊登了以《民營企業援手相助，貧門學子走進大學》為題的消息後，頓時引起我的關注，我捧讀再三，思緒翩翩：“這致富惠及眾鄉親的義舉，生動而具體地表明了現代農民企業家的高尚情懷，也彰顯了利為民謀、樂於奉獻的時代精神——而作為以采寫先進典型、弘揚浩然正氣為己任的黨員作家，理應抓住線索，順藤摸瓜，剖析其思想內涵，歸納其閃光言行，順理成文，公諸於世，給人啟迪，激人鬥誌，催人奮進！”於是，在國慶56周年長假期間，我按預約，先後走進了繼泰村黨支部、繼泰鍛造廠和員工、村民之中，進行麵對麵的傾心交談，請其各抒己見。大家口碑載道的一致看法是：剛屆不惑之年的李振軒，嚴於律己、對人誠信，他憨厚中透著睿智，謙和裏蘊涵果敢——可以說是“大智若愚”！隨著對掌握素材的日漸豐富和翔實，我也自然而然地走近了身材魁梧、膀乍腰園、訥言敏行的李振軒的內心世界……

父母熏陶鑄品格

滔滔江水有源頭山泉，累累碩果靠樹根滋養。人的性格、品行的形成，首先在父母的熏陶。家庭是人生的第一所學校，父母則是第一任老師。這正如蘇聯的教育家、列寧的夫人和戰友克魯普斯卡婭所說：“父母是天然的教師。他們對兒童，特別是幼兒的影響最大。”青年農民企業家李振軒的生長和走向成功的事例，就生動、形象地詮釋了上述觀點。

在日本侵華時期，振軒的父親，從靜海縣逃荒到此，過著食不果腹、篳路藍縷的窶貧生活。振軒有哥兒七、姐兒仨，他最小。他父親稟性純厚、真誠、熱心公益，遇事總是先為別人著想，一輩子也沒和村裏任何人打過架、拌過嘴，他常這樣教育孩子們：“做人要寬厚，在外吃虧讓人，在家孝敬父母，凡是對父母不好的人，不要同他交朋友”；他母親精明、善良、樂於助人，誰家有紅、白喜事兒，都願意去找她，而她則是有求必應，並且是全心全意地盡義務，甚至日夜頂著，直到完事兒才回家。人家實在過意不去，有時送她些雞蛋、水果之類，她就打發孩子還回去，執意不收……正因如此，他家同街坊鄰裏的關係和睦融洽，相敬如賓。晉朝傅玄說：“近朱者赤，近墨者黑。”父母的嘉言懿行，當然會熏陶自己的孩子。五經之一的《周禮》中寫道：“上行之，下效之。”孩子效仿父母照樣去做，日久天長，潛移默化，就形成了自身的性格和品行——李振軒一家，即是很典型的一例！父老鄉親們都異口同聲地誇讚：“瞧人家那個大家庭：兩位老人德行好，十個孩子有作為——當國家幹部的，當村裏書記的，當公司經理的，當企業廠長的，人人都在事業上爭先創優、多為社會做貢獻，全家人尊老疼小、敬兄愛弟、團團結結、歡歡樂樂，日子過得紅紅火火、蒸蒸日上，真叫人羨慕，也是咱學習的榜樣啊！”

1965年早春2月，出生在這樣一個人多地少、家境貧寒，但卻淳樸、誠信而又充滿溫愛農家的振軒，漸漸養成了父母的品格。1983年，在辛莊中學高中畢業後，興致勃勃地報考了他久已向往的天津警察學校。雖然他的成績超過了錄取分數線，但因當時人所共知、又難以解決的社會和人情關係，他的名額被別人擠占了；爭強好勝不服輸的李振軒，第二年繼續報考此校，仍以更好的成績超過分數線，因其父兄無錢、也不屑於“走後門兒”而又使他失去了入學的機會。李振軒高中畢業回村後，就在由他三哥創辦的全村第一個民營振華運輸隊裏當裝卸工。半年多後，對工作認真負責，又十分了解他家詳情的村幹部謝金智去找他，特別信任而又滿懷期望地說：“振軒呀，咱村雖小，但有十多個企業，每個企業都必須辦理生產許可證、計量合格證等，而且一廠一證一辦，手續很繁雜。村裏應該幫他們辦證，搞好服務。但找了幾個人，都畏難、怵頭而打了退堂鼓。我思來想去，隻有你能勝任——明天就到村委會上班吧！”

1984年，他受命代表村為企業辦證的任務後，按上級要求，需先受訓、懂業務，然後才能上崗工作。當他到區企經委參加為期4個月的培訓班時，已開課月餘，前邊所講的都不知道。對此，他想：“雖然拉下了這麽多課，但我既然來了，就要想法補上，掌握內容，以便按規定把辦證工作搞好！”於是，他在聽新課的同時，借閱同學的筆記，回家抄錄，認真學習，直至學懂弄通。最後他以優秀成績結業。一回到村，就據各廠所需，積極投入工作：他騎著輛破舊的自行車，整天奔波於企業、鎮、區和市有關部門之間，風雨不停，有時一天就跑百餘裏，餓了，在路邊飯店買個燒餅或饅頭吃，渴了就喝自來水，有時就餓肚子，但無論怎樣艱苦，他都無怨言，也從來未耽誤過為企業辦各種證件的事。知情的幹部、廠長和村民們交口稱頌：“振軒這埋頭幹，不張揚的脾氣稟性，還有他那甘奉獻、樂助人的可貴品格，太像他父母了！”

勇謀兼備興企業

真黃金，在哪裏都閃光；是英才，幹什麽都精彩！到1985年下半年，李振軒學會了開車，就到他四哥和五哥合辦的津西廢品收購站開解放牌汽車。他們不收別的，隻是收購各種廢鋼鐵，然後再集中賣給天津市特種鋼廠。從第二年起，即1986年至1988年，求知若渴的李振軒，在天津大學化工機械專業攻讀3年後，又以“壯誌未酬誓不休”的勃勃雄心，回到收購站。開始勇謀兼備地興辦企業。由於他們收價合理，又給現錢，所以客戶盈門，天津市各區、縣，甚至河北省唐山、滄州、保定等地前來交貨者，也絡繹不絕。李振軒認為：誠信是企業的名片，也是一個人的亮麗品牌；信譽是寶貴的無形資產，信譽越高，企業越好——這是成正比的經營公式。在這個經營理念的指導下，他們這座落於偏遠小村的廢品收購站，生意越做越大，社會和經濟效益不斷提升，後來發展到有80多人、20多輛汽車、年營業額超千萬元的同行業佼佼者。

在企業不斷壯大、日漸富裕的過程中，情係村民的李振軒，常常想起在大學曾經學過，並十分崇尚的享譽全球的美籍德國物理學家愛因斯坦那句膾炙人口的名言：“對於我來說，生命的意義，在於設身處地替別人著想：憂他人之憂，樂他人之樂。”於是他努力用自己平時點點滴滴的行動，具體地落實這句箴言的內容。舉例說吧，在這離津沽公路有5公裏之遙的200多戶的小村裏，無論誰家有事用車，他都欣然準時前往，默默地甘盡義務。無論是嚴寒酷暑，還是風霜雨雪，有時，孕婦分娩或搶救病人，家屬半夜裏去敲他的門，他都會設身處地地急人之急，火速開車趕往醫院……我國有句流傳千古的諺語：“家和萬事興。”著名的法國物理學家兼化學家、“鐳”的發現者居裏夫人說：“一家人能夠互相密切合作，才是世界上唯一的真正幸福。”有十個兄弟姐妹的李振軒一家，正是這樣——這是全村有口皆碑的事實。在他們的收購站中，振軒的四哥是總管，五哥負責天津瑪鋼廠的業務，他則分管對天津市特鋼廠的銷售工作。弟兄們各揚其長，優勢互補，相得益彰，彼此配合得天衣無縫，買賣做得日益興隆，令眾人豔羨！

在特鋼廠的原料供不應求時，有些供應商趁機提價、刁難，而李振軒仍按合同所定價格，準時、足量供應。1996年初，在上級決定特鋼廠搬遷後，廠停產，不但所欠振軒他們的500萬元貨款給不了，廠領導還提出，再向他借40萬元。一籌莫展的廠領導，十分懇切地對振軒說：“員工對不發工資很有意見！我找幾個業務戶借錢，都遭到拒絕。在束手無策的情況下，為解燃眉之急，穩定大家情緒，我廠隻有向你求助了！”有著大將風度，又善於為他人解憂的李振軒，明知此事有經濟風險，還是慷慨應諾。第二天一早，他就把40萬元送到了特鋼廠……在長期的業務交往中，李振軒誠信的人品和嚴謹的作風，博得了特鋼廠幹部、群眾的一致好評和高度信任。所以，當上級批準特鋼廠破產後，其設備賣給了河北省大城縣一個村集體；誰要拆走廢鋼鐵，需交1400萬元。最後，廠領導研究決定：交由最講誠信、又對廠有功的客戶李振軒，全部拆走頂帳。李振軒指揮著三台挖掘機、兩台吊車和十多輛運輸車，邊拆邊運到大無縫銷售。再說設備運到大城後，廠未開工就黃了。風雨剝蝕的老設備，成了一大堆廢鐵。經特鋼廠的原領導同誌介紹，大城人又作為廢鐵，賣給了已是津西廢品收購站經理的李振軒，他再轉運、銷售到大無縫，做煉製鋼管的原料，這一次，他又組織和指揮車輛拉運……上述活生生的事例，很有說服力地證明“誠信經營”的極端重要性——正是李振軒“憨厚而睿智”的誠信品格，才使企業規模不斷擴大，經濟效益年上層樓！

機遇，隨時都有，但她隻青睞胸懷壯誌、有勇有謀、務實創新者。李振軒即是其一。1999年3月9日，他看到村街牆上貼著張這樣的通告：“根據上級有關精神，村辦繼泰鍛造廠要改製，競價出售，起步價為65萬元，要現錢。有意者，請在第六天上午9時，到村委會參與競標。”當時振軒並未在意。到第五天下午4時多，他在街上，偶然碰到與他媽住對門的一個姓王的村民說：“振軒，村辦廠要出售，你去買了吧！”恰在這時，不期而遇的一個姓高的村民和振軒的四哥，也都攛掇他買下。這真是：別人隨意幾句話，點亮振軒心中燈——他當機立斷：“參與競標！”可他手裏隻有20多萬元，到信用社去取吧，今天時間已來不及。次日一早，他就帶著設法籌集的100萬元現金，趕到村裏。上午9時，在由鎮領導主持的競價會上，有區、鎮、村、公安、信用社、公證處的有關同誌和5位競價者參加。經過一輪輪兒的加價，最後，麵對挑戰敢出手的李振軒，以100萬元的最高價，將當時評估僅為58萬元的天津市繼泰鍛造廠買下！然而，此時的該廠已是頹垣斷壁、破爛不堪的一片狼藉：全廠隻有一個400平米的搖搖欲墜的舊車間，旁邊是個臭水坑；設備不過是個3噸的空氣錘和個小加熱爐……由於員工們不知廠子以後歸誰，所以紀律鬆弛、人心渙散，倉庫、料場的很多東西都已被人順手牽羊，全廠連個螺絲、改錐、鉗子都沒有了，叫人看了不禁齒冷心寒！更為艱難的是：原來的廠長、業務和技術人員都已離廠，連簽定的合同也帶走了，隻留下一張客戶名單和電話，其他一無所有——這對鍛造行業是門外漢的李振軒來說，不啻雪上加霜！

麵對這百廢待興的重重困難，爭強好勝、從不言敗的李振軒豪情滿腔地想：“困難和挫折對於我來說，是一把打向坯料的無堅不摧的重錘，打掉的應是脆弱的鐵屑，鍛成的將是鋒利的鋼刀！好，千頭萬緒抓人頭——有了德才兼備的能人，一切難題就都迎刃而解了！”為拜師求賢，他親自到北辰區，把“天重”退休工程師李國慶，從家接到廠。這位兢兢業業、樸樸素素的鍛造專家，一看振軒總經理潑潑拉拉、實實在在，就欣然決定在這兒幹，並常年吃住在廠。他對振軒說出了肺腑之言：“李總啊，我就圖個過得充實、心舒氣順！有人早想請我去，工資比這兒多三倍，可我沒答應，我跟著你幹，覺得很輕鬆，心裏挺踏實，我一定把你幫起來：確保產品質量，擴大企業規模，提高經濟效益——今後，廠裏的產品設計、生產工藝、質量保證等技術工作，都由我負責，你就專心致誌地去跑供銷、闖市場吧！”很少動感情的振軒，攥著李工的手，激動地講：“太好了！在我最困難時，你無私地向我伸出援手，我永遠也忘不了——我真是打內心裏感謝你啊！”這兩顆熱誠的心，就這樣緊緊地貼在了一起。到現在，業已73歲的李工，仍然吃住在廠，“不須揚鞭自奮蹄”地奔波在工藝設計的辦公室和進行生產的現場之間……在有了技術“能人”之後，李振軒就根據上述僅有的那張20多個客戶名單，先打電話問清了地址，然後就獨自開車，逐戶登門拜訪、增進了解，在密切關係的基礎上，再洽談業務。人家看他說話、辦事，釘是釘，鉚是鉚，就像孔夫子說得那樣“言必信，行必果”，所以漸漸對他產生了信任感，合同也就一個個地簽訂了。當時連他和李工，全廠總共才有18個人。在事情多、人手少的創業過程中，他既是總經理，又是駕駛員、采購員，還是業務員、送貨員，天天開著輛破大發車，夙興夜寐地滿處跑，不光去天津各區縣，也到北京、滄州、保定等地去，非常辛苦！比如，他淩晨起程，天剛亮，就到唐山，連續跑完全市的幾個客戶，當晚趕回廠，第二天一早，又踏上了新的征程……這樣一連跑了兩個多月，天道酬勤，成績斐然：當年投資10萬元，新修一個較大的加熱爐；又以15萬多元，購置下料的帶鋸床，這就提高了生產能力，員工增加到26人，到年底，銷售收入即達100多萬元；2000年，著手墊廠內水坑，準備建新車間，同時發展生產，增加效益，一年翻兩番，收入高達400萬元！

此後，李振軒統領的天津市繼泰鍛造廠，在發展經濟的快車道上，不斷完善自我，風馳電掣地呼嘯疾進：他在2004年建起了兩個共達2000多平米的新車間；又購置了750KG、1T，5T電液錘及配套機械加工設備，具有較強的，可為冶金、礦山、建築、化工等設備用的大、中、小型鍛件及機械加工的能力，而且產品質量可靠，確保交貨工期，廣大客戶甚為滿意；如今，該廠可為加工鍛造件的單位，有首鋼、天鋼、大無縫等300多家，主要分布在華北地區；該廠已有員工80人，95%是本村人，全員平均月工資3000元；擁有固定資產2200萬元，到2004年，銷售收入高達2000萬元，創利稅150萬元，成了當地民營企業納稅大戶；在2005年春暖花開之日，勇謀兼備興企業的李振軒，又大刀闊斧地新建2000平米和1000平米的兩個車間，新建三層辦公樓，可望於年內竣工，今年的銷售可實現3000萬元，比去年飆升50%，真是可喜、可賀！

情愫殷殷助鄉親

三國時期的魏國王肅寫道：“獨貴獨富，君子恥之。”靠黨的改革開放的好政策和勤勞、智慧，率先致富的青年企業家李振軒，以自己的高尚情懷、持續不斷的默然義舉，回報父老鄉親，悄然譜寫了一曲曲令人心怡神悅的溫馨之歌，今據筆者所錄，回放幾首，以饗諸君。

蟬聯五任村幹部的黨支部委員兼村委會委員、言行穩重而又可信的謝金智，感同身受地對我說：“四年前，30多歲的村民劉德林患肝硬化，咳血住院，開支較大，出院後，每月還要花上千元的藥費，造成經濟拮據。2003年夏天，我同李振軒正在村委會辦公室談話，劉德林走進來，向我說起家庭困難，要求村裏幫助。坐在旁邊一直未搭腔的李振軒，聽後悄悄走到院裏，從自己的車上拿出2000元現金，一進屋，就遞給劉德林說：‘給你，去治病吧，身體重要！’始料未及的劉德林難為情地說：‘七哥，我哪能憑白無故地要您的錢呀？’振軒和顏悅色地輕聲說：‘一人有難，大家相幫——理所應當！你不要考慮還我，先去看病，以後有困難，再找我。’德林接過錢，直感動得囁嚅著說：七哥，我一輩子也忘不了你的大恩大德呀！”

我們再舉個近期發生的事例。2004年夏天，一個姓莊的村民，因車禍住院而經濟困窘，振軒得知後，當即拿出5000元，讓他做治療急用。至於本廠員工或者其家屬有病，李振軒則聞訊必到，而且送給200-400元的慰問費；其他村民，誰家有危急之事，他也是有求必應，主動幫人渡過難關……一滴水，能反映出太陽的光輝；多件事，可說明某人的品行。李振軒對尊師重教、集體事業和社會公益活動，也是積極而熱心地參與的。在每年的捐資助殘、支教獻愛心活動中，他都慷慨解囊，僅2005年的支教費就達15000元。企業每年按規定上繳村的租賃費和水電費，有些人拖拖拉拉，甚至無端地要求減、免，而李振軒總是提前、如數繳納，起到了模範帶頭作用。2000年春節前，在村委會支持下，村民自發成立了秧歌隊，需要樂器和服裝。村裏十多個民營企業，雖都表示願意資助，但春節臨近了，還是行動者寥寥。這時，李振軒不聲不響地送去3000元。大夥兒喜出望外地購買了鑼鼓等樂器和每人三套演出服裝，使繼泰村的這個春節，過得喜慶歡樂、熱鬧異常……2002年6月，他主動出資4萬多元，組織全村60歲以上的老者共110人，乘專車到北京天安門、延慶縣龍慶峽等地參觀、遊覽，受到全村人的一致好評！近年來，他用於各種公益事業的捐款，累計達20餘萬元！

尊重老人和孝敬父母，是中華民族優秀傳統中極為重要的內容。受過良好家庭教育的振華、振軒等兄弟姐妹們，就深諳此理，且都身體力行之。村裏有個別人，待父母不好，不能使老人安度幸福晚年。為以實際行動感化和帶動這些人，李振軒獨出心裁地采取了這樣一種做法：在每年5月9日母親節這天，他為全廠每個員工都準備一束鮮花和一箱牛奶，讓他們回家獻給自己的母親——這已形成繼泰鍛造廠的慣例！此事在全村乃至附近村的父老鄉親中，都悄然產生了“孝父母，樹新風”的良好影響！

思想支配著行動。偶然中蘊涵著必然。正因李振軒具有幫人於難、解人之憂的高尚情懷，所以，他才有持之以恒地情愫殷殷助鄉親的一個個義舉。當李振軒聽到全村男女老少說他是“無名英雄”、“咱村善人”時，他卻憨厚地笑笑說：“其實，富後惠及眾鄉親，這是理所應當，也是挺自然的事兒，何況，我做的還不多，時間也不長，同那些先進人物相比，我差得還遠著哩！我們偉大共和國的主要創始人毛澤東說過：‘一個人做點好事並不難，難的是一輩子做好事，不做壞事，一貫的有益於廣大群眾，一貫的有益於青年，艱苦奮鬥幾十年如一日，這才是最難最難的啊！’因此，今後我要在扶貧濟困、興教助學、尊老愛幼等公益事業上，盡量多做一些，並一直堅持下去——這樣，我幹著才來勁兒，活得才充實，心裏才坦然！”

2005.10.29於津南