第39章 加盟
感冒好得慢，但好在，出來玩兒還是有精神的。自從前兩天畫了素描後，小梅已經開始纏著薑子夜要學這本事。無奈，薑子夜隻能說自己病好之後慢慢教，這才打消小梅對學素描的執念。
閣樓小築那邊偏僻，沒什麽人過去，薑子夜覺得無聊了，也會拽著小梅和劉車夫到周若卿的院子溜達和打發時間。
再者，周若卿最近忙著整理生意上麵的事，所以每每都會熬到深夜才會睡去。起初是好玩兒，後麵就是陪著周若卿一起。不知不覺間，劉車夫和五個丫鬟都學會了鬥地主，五子棋這些事。偶爾呢，薑子夜也會趴在周若卿窗前看看賬本，盡管對生意上的事頗有心得，但實在不想再度卷入，無他：麻煩，僅此而已。
這天晚上，周若處理事情的進度慢了很多。
瞧她揉著太陽穴，薑子夜笑問：“怎麽？哪兒不對？”
周若卿歎氣：“最近香水供不應求，光是後院的作坊已經來不及趕製下一批。如果不急著擴張的話，會員們的貨會有小半數交不出去。我擔心，到時候會出事。”
“來不及趕製？這還不簡單？先把不著急的貨往後推，趕製會員的。”薑子夜笑道。
“要是有這麽簡單，我還用擔心？”周若卿沉吟著，又說道：“最近會員數量已經到了三百之數。訂單的增加已經耗盡了庫存。而每天能趕製出來的香水僅有三瓶。我已經推掉後續的會員訂貨。可即便如此，再除去不曾訂貨的會員以及那些提前允諾的貴人，這月交貨也需得五十瓶，月底前怕是不可能了。”
薑子夜認真地想了想。
照這樣的情況看，確實是個挺大的麻煩。
現在的會員都是貴人，再加上顧客就是上帝，做的就是服務，交不上貨對普通人還是貴人而言，於周家都是損失。
他仔細琢磨後，道：“隻能擴充嗎？”
周若卿見薑子夜提及，眼前的陰鬱也一掃而空。這句話，她不知道等了多久，如果不是薑子夜多次三令五申，她早就將作坊擴張了。
看著周若卿撲閃撲閃的眼睛，薑子夜無奈了，說道：“擴張吧。”
“你為什麽不想擴張？”周若卿一直都很好奇，坐下來，又繼續對賬。有了薑子夜的點頭，後麵的事情就簡單了。
畢竟主意是薑子夜的，東西也是他的，他不點頭，這事情很難辦。
終於，薑子夜也不隱瞞了。
他雙手撐著窗沿，說道：“香水的銷售不可能長久，而且你以為這麽久沒人對香水作坊下手，真的是因為他們不想？還是不值得嗎？”
說到這兒，周若卿抬頭了，兩人四目相對。
她想了想，說：“香水作坊的位置，即便是作坊裏的工匠也不知道。可要是擴張，隻要做好準備，又如何泄密？”
“不可能藏住的。”薑子夜搖搖手指頭。
他告訴周若卿，之前擴建祖宅後院，那是沒人去深究，即便有人追問，也有合理的借口。而且，那個時候的香水連半成品都不是，在其他人眼裏就是瞎搗鼓，曬幹的花瓣也是無用之物。但現在不同了，香水的利潤讓人眼紅，有心人隻要跟著擴建的工匠，立馬就能知道工坊所在。
薑子夜沒有阻止擴建，他隻是提醒：“接下來我們要做的就是把香水打上商標。這樣一來，即便外人知道，旁人隻要認準是我們周家的東西，便不會購買他家的。”
“商標？”周若卿認真地想了想，但有些不解。
而隨後。就聽薑子夜解釋了商標的意思。
當明白後，周若卿緩緩點頭：“照你這麽說，以後即便怎麽擴張都無妨了？畢竟，打上商標的話，客人們很容易就會認出是我們周家的貨。”
“但商標還隻是小問題，更大的問題還是上麵。”薑子夜歎氣後失笑，又指了指天上：“高額的定價會引來商會的注意，依我看，商會和官府的人多半要過來了吧？隻要有人反應過來，舉報我們的話。”
周若卿經此提醒，終於意識到了香水的定價過高，這已經開始觸碰到商會的最高價底線。
不過，薑子夜又讓她安心，然後用手指敲打著會員賬簿：“是時候拉人入夥了，從這裏麵。隻要有足夠多的貴人，商會和官府就會自己幫我們所有舉報壓下來。”
“如何做？真到出事的時候，貴人們可不會主動幫你辦事。”周若卿認真地搖頭，對於這些人，她實在是太清楚了。全都是不見兔子不撒鷹的主，遇到事情比誰都跑得快，但要是有錢賺的時候，又像是聞見腥味的老虎，恨不得咬上一大口，然後把危險扔給其他人，自己逍遙自在。
“不不不，不需要他們出麵或是做什麽。”薑子夜糾正她，直言道：“到時候有人入夥，你可以來一次剪彩，讓所有人都知道，周家香水生意的背後不隻是周家。當然，對付貴人是這個辦法。對付尋常的商人，你又可以灑出消息，表示給足一定的錢，周家會幫忙辦妥一切事情，比如看店選址，整理貨品的銷售等，這叫：招加盟。”
周若卿很認真地思考薑子夜說的每句話。
自從薑子夜的香水大放異彩，以及‘饑餓銷售’的成功，她已經沒辦法把薑子夜隻當做尋常書生對待。
因為在生意上的辦法，他懂得太多，甚至比自己還看得通透。
“那依你看，什麽時候可以對會員們談入夥的事？”周若卿很認真地詢問。
“擴建就是個機會。”薑子夜斜靠著窗沿，用毛筆指了指工坊的方向：“到時候，你可以從會員裏挑選合適的人過來。就說工坊要擴建，香水方麵有進行遠銷的計劃。當然，過程中你要展現出自己的弱勢。”
“弱勢？”周若卿真的不懂了，以往談合作，都是表明自己的強大，何以要說弱勢？
薑子夜歎氣，用毛筆敲打著自己的額頭。
“你可以說，周家在汴梁，京城等地沒有太多穩固的路子。不用說得太明白，他們自己就會明白，這是各取所需的買賣。”
到這裏，周若卿明白了。
薑子夜說的弱勢，不是真的展現不足之處，而是用自己的弱勢去貼合別人的強勢。
眼見周若卿微微上揚的嘴角，薑子夜知道，她明白了。
薑子夜舔了舔嘴，說得口幹舌燥。見小菊他們的鬥地主還沒打完，隨手拿過賬本，翻著賬簿看了看。但緊接著，他的眉頭卻皺了。心裏盤算著這月的銷售數量，一邊又拿出上月的銷售賬單比對。
好半晌後，他猶豫了一會兒，問道：“這個月的賬單還沒核算吧？”