3.領導如何用心，員工就如何用力

在1630年1月9日至17日之間，八旗軍連續攻打昌黎，均告失敗。

第一次攻打昌黎，是因為攻山海關未果，轉攻昌黎。昌黎明軍準備充分，守將指揮有方，後金軍在昌黎沒有討到半點便宜。

皇太極本想放棄昌黎，但是他得到消息，後金軍攻打永平時，很多永平的明朝將官、士兵、鄉紳攜帶大量財物，逃進昌黎城。因此皇太極再次派出敖漢、奈曼、巴林的蒙古貝勒，繼續攻打昌黎，並承諾攻下昌黎之後，城裏的財物，任其掠取。

蒙古諸貝勒為了搶奪昌黎城內的財物，火速到昌黎城下，不管不顧，便豎梯攻城。沒想到，梯子剛搭上城頭，就被明兵合力推倒。蒙古諸貝勒在城下急得團團轉，絲毫沒有辦法。

蒙古軍在昌黎受阻。皇太極又派出達爾漢、喀克篤禮、固三泰、雍舜率領一千人馬趕去支援。皇太極命令他們晝夜輪番攻城，不給昌黎守軍喘息的機會。

達爾漢等人，按照皇太極的指示晝夜攻城，結果損失慘重。

這幾天，皇太極一直準備攻城器械，準備攻打上次沒有攻下來的撫寧。當他聽說昌黎久攻不下時，氣急敗壞，忘記了自己製定的“能攻則攻，不能攻則撤”的戰術要求，親自帶著最新研製的攻城武器梯盾，趕到昌黎城下，發誓非拿下昌黎不可。

在昌黎城下，皇太極命令右翼四旗軍攻打昌黎南城，左翼四旗軍攻打昌黎東城，蒙古兩旗軍攻打昌黎北城，以分散城中的防禦能力。

讓皇太極沒有想到的是，昌黎守軍為這次防禦作了精心的準備，製定了合理的防城戰術。隻要後金軍搭梯攻城，明軍不是集中力量掀翻梯子，就是滾木礌石、箭炮齊下，火燒梯折。

代善命人舉著盾牌，衝到城牆下麵，打算鑿透城牆。衝到城下之後，後金兵才發現，他們根本沒有能鑿穿城牆的工具。

代善見辦法用盡，昌黎依舊巋然不動，便對皇太極說，我們辦法用盡，還是拿這座城池沒辦法。

皇太極對昌黎也是無計可施，覺得再這樣攻下去，即使能攻下城池，代價也是非常巨大。一旦折掉幾個重要將領，回到沈陽，他就會非常的被動。想到這裏，他下令停止攻城，回永平河北岸紮營休息，再作商議。

皇太極認為憑他現在的實力，根本攻不下昌黎。攻城拔寨，不是八旗軍這次入關的任務，主要目的還是搶掠財富；在一棵樹上吊死，也不是他的性格。於是他又想到別的地方看看、轉轉。

昌黎攻不下，改打灤州。皇太極隻捏軟柿子，不啃硬骨頭。

1月17日，皇太極派納穆泰、和碩圖、圖爾格、固三泰，各率本旗人馬，前往灤州。

在臨行之前，皇太極叮囑他們說：“你們這次攻打灤州，一定要看好情形，最好能不戰而得。我派高鴻中、庫爾纏兩名熟悉漢語的談判高手，協助你們。如果灤州守軍願意投降，我們就可以直接入城；如果抗拒，我們就先誘之，實在不行，就架梯攻城。一旦城裏守軍像昌黎那樣頑固，就趕緊撤回來。”

領導有這樣的交代，仗就好打了。4個人帶領著本旗人馬，直奔灤州而去。

在灤州城下，四旗人馬擺開攻城的架勢。

高鴻中、庫爾纏帶著10個人，來到灤州城下，對守城的人說：“我主下令，不惜代價，必取灤州。但是本著人道主義，我們先與你們談判，要求你們開城投降。我們保證，進城之後，不傷害一人一獸，不破壞一草一木，保證原有官員的職位和財產不受侵害。如果不識時務，頑抗到底，我們便架梯攻城。一旦我們攻進城去，將采取屠城措施，凡是明朝官員、士兵，全部殺光！”

灤州城裏守城士兵不多，而且久疏戰陣。平時這些人受上級壓製很厲害，該晉升的不晉升，該提職的不提職，而且還經常被克扣工資。他們聽高鴻中等人這樣一說，便覺得實在沒必要為了糟糕上級的利益，拿自己的身家性命與後金軍以卵擊石。於是守城將士一致決定，無條件投降。

後金軍進城之後，堅守承諾，與漢軍平均分配房舍，滿洲人、漢人各占一半。在檢查庫房時，發現庫房裏隻有可憐的470兩銀子、19000石糧食。

不放一箭一炮，不傷一兵一卒，得到灤州，讓皇太極很高興，也得到一些啟示。大明雖然腐敗不堪，但是，這棵大樹根深蒂固，不是用力搖幾下就能搖倒的。要想推倒這棵大樹，武力要用，政治手段也要用。

攻城，在於攻心！

得到灤州之後，皇太極著手為回師沈陽作準備。他命令嶽托、豪格率40名官員、4000名士兵，先回沈陽，命留守在沈陽的將士，做好來永平換崗的準備。

1月21日，鎮守遵化的杜度派人向皇太極報告，喀喇沁布爾噶都被明軍圍困，他派兵前去解救。等杜度的人趕到時，布爾噶都的部隊已經將明軍打敗，並抓住副將丁啟聰。現在又有一股從北京來的明軍，向遵化開進。

杜度在報告中沒有說這次攻擊遵化的明軍有多少。既然是從北京來的，肯定是來者不善。皇太極擔心遵化失守，決定親自帶兵支援遵化，阻止這股明軍。

皇太極趕到遵化後發現，從北京來的明軍，共8營，駐紮遵化城下，營外都豎著柵欄。

八旗軍入關以後，已經擁有了繳獲的、投降明軍帶來的大炮，並組成了自己的炮隊。皇太極命令炮隊向明軍營中開炮，他騎馬跑到附近的南崗上，居高觀察明營的情況。

這股明軍的主帥是誰？是明政府的兵部侍郎劉之綸。

這不是明政府的正規軍，而是劉之綸私募的雜牌軍。