第二百八十二章 微型城市初具規模
到天快黑時，餘幼薇跑了十幾家，有的賣了幾百斤，有的賣了千餘斤。
總計下來，一個下午賣了四千斤煤。
這讓餘幼薇開心壞了，半天的銷量就這麽高，一天下來又是多少？十天是多少？一個月呢？
老乞丐的方法真好用！自己為何沒有早點發現呢？
回到小寨村，餘幼薇找到楊殿城，驕傲地向他宣布，自己今天賣了四千斤煤。
一個月一萬斤的任務，不在話下。
楊殿城十分吃驚，昨天的她還是賣不出去煤，氣得直哭的小丶受氣包，今天卻換一個人似的，問她有什麽訣竅。
餘幼薇也沒有隱瞞，把自己的經曆告訴了楊殿城。
楊殿城聽完直豎大拇指，稱讚她好樣的，會動腦筋想辦法，這個辦法可以推廣開來，讓其他人也分享一下她的榮耀。
楊殿城找到史騰飛，問他，其他人賣得怎麽樣。
史騰飛的臉頓時漲紅了，像蒙上一層紅布。他沒有賣出去多少煤，才幾百斤而已。其他人的情況也不樂觀，大差不差，都是幾百斤，超過一千斤的都不多。
不過他向楊殿城保證，有了幾百斤，要不了太久，就會有幾千斤，甚至上萬斤。
楊殿城在心裏把他們與餘幼薇作了對比，他們都沒有餘幼薇賣得多，說明他們還在掙紮中，尋找中，突破中，還沒有完成兌變，沒有找到適合自己的方法。
“明天收工的時候，你告訴所有銷售代表，後天早上到礦上，暫時不要出去，讓薇薇給你們講一下她的收獲，相信對你們有幫助的。”
史騰飛答應下來。
第二天上午，楊殿城找到堂弟楊殿備，將他從挖煤工中抽出來，組織運輸公司，開始給昨天定下的客戶送煤。
這個時代沒有汽車，也沒有拖拉機，隻能用農村拉麥稈的架子車送煤。最多在車的四周用木板擋一下，好讓車上多裝一些煤。
有條件的，可以用牛車送煤，沒條件的，就用人拉，不管用什麽辦法，一定要在一天內把昨天銷售的煤給客戶送到，再把錢收回來，交給會計史雨涵。
運輸隊也組織一百人，前期兩人一夥，拉累了換一換。到後期，一個人一夥，專業給客戶送煤，收錢。
這一天，餘幼薇賣掉五千斤煤，比昨天又有小小的進步。
回來以後，楊殿城大力稱讚她做得好，遠遠把其他同行甩在身後。不過，楊殿城要她明天當眾講一講她的收獲和經驗，盡量讓其他人也學會老乞丐的辦法。
老乞丐是一個高人，民間的高人。雖然他沒有賣過煤，但他洞察人心人性，是一個了不起的人物。
遺憾的是沒有機會遇到他，不然將他請到礦上，當一個領導，他肯定非常出色。
第二天早上吃過飯，史騰飛把銷售代表召集起來，讓餘幼薇給他們講課。
餘幼薇向他們分享了自己獨到的經驗，總結兩句話，就是要嘴甜，根據客戶不同的情況，說不同的話。
再就是要站在對方的角度考慮問題，不要一開始就說自己是賣煤的，給人一種暗示，好像自己從他們口袋裏掏錢似的。
這會讓客戶產生警惕心理，從而拒絕你。
你們要打著替對方省錢的初衷，才容易做下來單子。
聽了餘幼薇的方法，所有人都大徹大悟，原來是這樣子的啊！
培訓完以後，所有銷售代表再次分散開，到縣城開始做任務。雖然他們剛開始的時候還不熟練，有點笨拙，可他們都是年輕人，接受新事物很快的。
一天下來，也賣了一兩千斤煤，比以前大有進步。
到月底的時候，一百來名銷售代表，賣掉二十萬斤煤。
少部分人完成了一個月一萬斤的任務，大部分人還在緩慢成長中。
楊殿城沒有責備他們，沒有批評他們，對他們隻有鼓勵和打氣。畢竟，銷售代表這個新職業，在這個時代還是首創，其他行業沒有這樣的工種。
他們走在了時代的前列，需要更多的時間來成長，來消化。
楊殿城給他們足夠的時間來提高，總不能一棍子把人打死吧？
第三個月銷售代表們漸漸成熟了不少，賣出去的煤達到五十萬斤，進步迅速，讓楊殿城基本滿意。
當然，他們還有很大的提升空間，離成為一名合格的銷售代表還差不少的距離。
銷路打開以後，孫彩強的壓力就凸顯出來。
銷售代表們在外麵熱火朝天地賣煤，運輸隊熱火朝天地運煤，前提條件是采煤隊能挖出來這麽多煤，才有東西賣。
巧婦難為無米之炊啊！
在楊殿城與孫彩強再三討論商量以後，覺得四個礦井口同時挖煤，已經滿足不了銷路，必須再開四個井口，一共八個井口同時挖煤，讓產量擴大到一倍。
開新井口，必須有人，現在的人隻能滿足四個井口用。
所以，楊殿城又下令，再招一千人。
這一次，凡是三十歲以上的人都可以來，經過短暫的培訓後，立馬上崗，開始幹活。
原來礦上隻有一千五百名礦工，現在又招一千人，一共二千五百名。
這就比小寨村的人還要多二倍。
人數增加了，食堂，宿舍，辦公，以及開工錢等各方麵的壓力同時加大。
楊殿城又招了幾十名的特殊礦工，這些人要會讀書識字，粗通文墨，分散到各個隊中，當會計，當統計，分散史雨涵的壓力。
再加上小寨村為礦工們服務的村民，他們不算礦工，但也拿工錢，總計下來接近三千人。
人數多了，而且他們還有錢，就有一些眼光長遠的小商小販看到商機，把吃的，喝的，玩的，穿的各種小店，開到礦外。
在建礦之初，楊殿城就設計了這樣的小店，所以在礦門之外，建有不少門麵房，這些小商小販來了以後，花一定的錢，租下門麵，做生意，服務礦工，同時自己也賺個小錢花花。
如此這般，全城礦業公司形成了自己的內循環係統，像一座小小的城市，各行各業各司其職，其繁華程度比附近的村莊高多了。
當然，還比不上縣城的繁華。畢竟縣城有十萬人，而公司隻有三千來人。
這隻是楊殿城的初步設計，將來的繁華程度不會比縣城差多少的。