逢人短歲，遇貨添錢

俗話有這樣兩句：“逢人短歲，遇貨添錢。”假如你遇到一個人，你問他多大年齡了？他答：“今年50歲了。”你說：“看你的麵貌隻像30歲的人，最多不過40歲罷了。”他聽了一定喜歡，這就是所謂的“逢人短歲”。又如走到朋友家中，看見一張桌子……問他花多少錢買的，他答道：“花了40元。”你說：“這張桌子一般價值80元，再買得好，也要60元，你真是會買。”他聽了一定很喜歡。這就是所謂的“遇貨添錢”。人們的習性就是這樣，所以自然而然地就生出這種公理。

利用這條公理，你於人不妨多說好話，保你有賺無賠。

美國芝加哥電力公司曾有一個叫大衛的推銷員，他到農村去推銷用電。走到一家闊氣的人家，戶主是個上了年紀的老婦，一見是電力公司推銷電的，就把大門緊閉了。大衛一看事情不妙，便說：“很抱歉，打擾了您，也知道您對用電不感興趣。所以，我這次來不是做生意的而是來買雞蛋的。”老人消除了些疑慮，便把門打開一點，探出頭來將信將疑地望著大衛。大衛又繼續說道：“我看見您喂的道明尼克種雞很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城。”

聽到他這麽說，老人家把門開得更大一些，並問道：“你為什麽跑到這兒來買雞蛋？”大衛充滿誠意地說，“因為我的雞下的蛋是白色的，做蛋糕不合適，我的太太就要我來買些棕色皮的蛋。”

這時候，老婦人走出門口，態度很溫和地跟大衛聊起了雞蛋的事。但大衛這時便指著院子裏的牛棚說：“老太太，我敢打賭，你丈夫養的牛趕不上您養雞賺錢多。”

老婦人的心被說樂了。是的，多少年來，她丈夫總不承認這個事實。於是她將大衛視為知己，帶他到雞舍參觀。大衛和她邊看邊聊，說的話句句入耳。他說，如果能用電燈照射，產的蛋會更多，老婦人好像忘記了剛才的事，反而問大衛用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期後，大衛在公司收到了老太太交來的用電申請書。

試想，假如大衛一開口就推銷用電，老婦人肯定不會接受。而推銷員大衛采取了曲線表達，用買雞蛋的托辭打開老婦人的心扉，然後以拉家常的方式，說一些恭維的話，很自然地扯到了用電的問題，說明用電燈照射產的蛋會更多。這就博得了老婦人的信任，自動遞上用電申請書。