抓住對方的興奮點

《孫子兵法·九地篇》中說：“為兵之事，在佯順敵意。”這句話的意思是說，指揮打仗，在於假裝順從敵人的意圖。

“佯順敵意”辦事的目的在於爭取主動，致敵而不至於敵，順水推舟，就坡下驢，投其所好，目的都是要調動敵人就我所範。

社會心理學的研究證明，人的情感引導行動。積極的情感，比如喜歡、愉快、興奮，往往產生理解、接納、合作的行為效果，而消極的情感，如討厭、憎惡、氣憤等，則帶來排斥和拒絕。要使人對你的態度從排斥、拒絕、漠然處之到對你產生興趣並予以關注，就需要最大限度地引導、激發對方的積極情感，“佯順敵意”，投其所好，就得善於尋找對方的“興奮點”。

戰國時期，晉國大夫荀息以屈地的良馬和垂棘的玉璧為禮品賄賂虞公，借道伐虢，並最後滅虞。荀息準確地掌握了虞公貪財好利的心理，以甜言蜜語稱頌他，使虞公隻知與晉為同宗，而不知晉的野心，執迷不悟，不聽宮之奇忠告，結果國家破滅，自己也被抓住當了晉獻公女兒的陪嫁人。這是應用“佯順敵意”心術的典範。

佯順敵意並不一定要借助物質手段，有時讚美他人，從心理上使其滿足，也能達到良好的效果。

清代著名畫家鄭板橋名氣很大，脾氣特怪，不肯向權貴富豪低頭折腰，也不願賣字畫給他們，即使因這樣那樣的原因不得不給，就把題上款一項省掉。如果題有上款，稱為某兄某弟，那就是鄭板橋對那人青眼有加了。

揚州有一個鹽商叫王德仁，字昌義，家財萬貫，卻苦於得不到鄭板橋的一幅正版字畫，就算輾轉迂回地弄到幾幅，也不會有上款，這事一直讓他耿耿於懷。

王德仁長期謀劃，得到一個計策。

人都有弱點，鄭板橋就愛吃狗肉。如有人做一鍋香噴噴的狗肉送給他，他會寫一小幅字畫回報，而且不要錢。

鄭板橋喜歡出遊，常常流連山水，樂而忘返。一天，他遊到一處地方，時已過午，有點餓了。忽然聽到悠揚的琴聲從遠處飄來，他循聲尋去，發現前麵有一片竹林，竹林中有兩三間茅屋。剛走近茅屋，一股肉香又撲鼻而來，茅屋裏麵有一位老者，須眉皆白，道貌岸然，正襟危坐彈琴，旁邊有一個小童正在用紅泥火爐燉狗肉。鄭板橋不由得垂涎三尺，對老者說：“老先生也喜歡吃狗肉？”老者說：“世間百味惟狗肉最佳，看來你也是一個知味者。”鄭板橋深深一揖：“不敢，不敢，口之於味，有同嗜焉。”老人說：“那太好了，我正愁一人無伴，負此風光。”於是便叫小童盛肉斟酒，邀鄭板橋對坐豪飲。

鄭板橋高興極了，肉飽酒酣之餘，想用字畫作為回報。見老者四壁潔白如紙，但卻空無一物，便問：“老先生四壁空空，為何不掛些字畫？”老者說：“書畫雅事，方今粗俗者多，聽說城內有個鄭板橋，人品不俗，書畫也好，不知名實相符否？”鄭板橋說：“在下就是鄭板橋，為先生寫幾幅如何？”老者大喜，趕忙拿出預先準備好的紙筆。於是鄭板橋當麵揮毫，立成數幅，最後老者說：“賤字‘昌義’，請足下落個上款，也不枉你我今天一麵之緣。”鄭板橋聽了不由一怔，說道：“‘昌義’是鹽商王德仁的字，老先生怎麽與他同號了？”老者說：“我取名字的時候他還沒有生呢，是他與我同字，不是我與他同字，而且天下同名同姓的人太多了，清者清，濁者濁，這有什麽關係呢！”

鄭板橋見他說得在理，而且談吐不凡，於是為他落了上款，然後道謝告別而去。

第二天鄭板橋一早起來，想起昨天吃狗肉的事，總覺得有點不對勁，於是叫一個仆人到鹽商王德仁家去打聽情況。仆人回來說，王德仁將鄭板橋送的字畫懸掛中堂，正在發柬請客，準備舉行盛大的慶祝宴會呢。

原來，王德仁早就調查清楚了鄭板橋的飲食起居，習**好，以及他經常去的地方，並以重金聘請了一位老秀才，花了幾個月的時間等待，才抓到了這個機會，讓鄭板橋上了當。

像鄭板橋這樣清廉正直的人，卻被一頓狗肉引上了“鉤”，可見“投其所好”這一方法，隻要運用得當，則可以辦成許多難辦的事。