在現實需求中識別商機

一些商機體現在現實的需求之中。抓住了現實需求，就能在其中發現獲取財富的商機。

台商李旦華原來在台灣與人合作創辦一家旅行社，他一麵帶著旅遊團到內地遊覽，一麵借機尋找在內地投資的機會。這期間，他發現沿海城市有很多合資鞋廠，但他們製鞋所用的鞋布裏卻全是外國貨。這裏麵明顯體現出鞋裏布存在著很大的需求，然而這種需求卻尚未能在本國市場上被滿足。李旦華看出這裏有個可開發的大市場，他當即與台商合作，在大陸福州開辦了一家無紡布工廠，專為各鞋廠提供替代進口的高級無紡鞋裏布。這種新型鞋裏布透氣性好，因而，一上市便暢銷南北，把外國貨擠得節節敗退。事實上，在我們身邊，很多發家致富的人都是在現實需求之中發現了寶貴的商機。武漢一家工廠的餘某在上下班時就發現，一路沿線企業眾多，可是為企業職工提供休閑娛樂的設施很少。餘某看準了這一現實需求之中隱藏的商機，湊了一筆錢開了一個音樂茶座，為企業職工在空閑時聚一聚，放鬆精神提供了一個場所，可想而知，餘某的音樂茶座生意火暴。

在現實需求中識別商機，一定不要忽略一些小的機會。

很多人習慣根據消費的經驗，將生產分成大小等級，以為那些從事投資少、單價低的是小生意，反之則是大生意。比如經營房地產的必定是大老板，而從事柴米油鹽的可能就是小商家。其實生意的大小是由需求的大小決定的，當絕大部分老百姓還對他們積蓄一輩子也買不起的高檔住宅望洋興歎時，這個盛產大老板的行業就成了吞噬資金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的農村，專門向節儉的農民提供飼料和化肥的經營者中，卻能產出真正大腕兒級的巨商。

平凡的生活中蘊藏著無數的商業機密。有成就的商家善於用獨特的“注意力”去發現，從人們忽略或不屑一顧的“小本經營”、“生意人”人手，卻取得了令人震驚的成功。第三產業天地廣闊，大有可為，尚有許多未開墾的處女地，等待有眼光、有心計的人們去開創新的商機。