究竟哪種行業賺錢

許多經營企業的朋友，在創業之初問得最多的問題是：現在做什麽生意最賺錢？別人的回答五花八門，事實上別人也難以說清楚這個問題。搞外貿和外國人做生意，拿的是美元，當然賺錢，但也有虧本的；擦皮鞋一元錢一元錢地收集，也有做成連鎖店發財的。雖說天下沒有絕對賺錢的行業，對上述的問題筆者也無法做出一個準確的回答。不過若在創業之初，將目光鎖定下列幾類人的錢包，賺錢的勝算會倍增。

1．富人

所謂“富人”，就是那些經濟條件允許他們追求高消費的人群。大凡高品質的商品都是以昂貴的價格與同類商品相比才顯示出它們的高低檔次的不同。由於富人手中有較多的錢，所以他們購物較注重商品的檔次，高品質、高價位的商品是這類人消費的真正目標之一。

從以上分析看，那些平日動輒就腰纏萬貫出門購物的人，他們所到之處大都是賓館、飯店或高級商廈，因為隻有這類地方的商品價位才能滿足他們的消費欲望。你若是有意到這類地方開店，你在組織貨源中就必須想富人之所想，做富人之所需。事實證明在高檔店鋪和富人做一筆交易所得到的利潤，比在小打小鬧的店鋪磨破嘴皮做好幾天生意所得的利潤還要可觀。既為富也敢露相者，其社交圈自然在常人之上，消費頻率和消費種類也就比常人都多。花錢買痛快，這是他們這類人一致的消費觀。因此，若將店鋪開在這種地方，絕對要“眼明”，萬不可將低檔貨放到這裏經營。那樣就是經營者“眼濁了”。盡管從理論上說錢不是萬能的，但在現實中，錢對人所能產生的魔力還是不可低估的。你如果能了解富人的消費心理的同時也能擺正自己的賺錢心理，你就有能力去賺富人兜裏的錢。倘若自己心理位置都擺不正，別說賺錢是空話，隻怕成天受氣受委屈，也夠你累的。

2．女人

女人是市場消費者的主體，這句話會得到大多數人的認同。你隻要在商場裏駐足一個小時便會發現，在鏡子麵前照來試去不厭其煩的都是女人。女人喜歡逛街和買東西是她們的天性。

各種購物商場就是證實“女人的錢好賺”的最好地方。開業時，你會注意到一個有趣的現象，來百貨公司的顧客80%是女人，男人則多半是陪著女人來的。這些女顧客白天來的大部分都是家庭主婦，而下午5點以後來光顧的多是下班的白領小姐們。要使已婚婦女和未婚小姐產生購買欲，就必須看時間來更換商品，以便迎合她們。於是，聰明的商家白天就擺上婦女用的衣料、內衣、廚房用品、手藝品、襪子等實用類商品。一過了5點鍾，就將時髦的、充滿青春氣息的商品擺上貨架，以便迎合年輕的女性。光是襪子一類就有數十種色彩。內衣、迷你裙、化妝用品等都排列出年輕女性喜歡的大膽款式和花樣，凡是年輕小姐需要的可說應有盡有。

大木良雄又精心關注5點以後的顧客。5點以後來光顧的顧客不僅很多，而且5點以後的一小時內，銷售額是白天一小時的兩倍，尤其是青年的服裝銷路最佳。他了解到這種情況後，就傾其全力來銷售年輕女性用的流行性服裝及化妝洗護用品，當然最重要的是物美價廉貨真價實。這樣，日伊商店的商品既流行又便宜的消息很快傳開，每天吸引成千上萬的顧客，使他在半年後又設立了6家分店，三年後他的分店遍布全國，一共有108家。

原來以為女人喜歡去逛街，看到喜歡的東西必買無疑，而上網購物的形式隻有懶得逛街的男人才熱衷。根據美國的一項調查資料表明：隻要是購物，無論在哪裏，以什麽形勢，都絕對是以女人占上風的。在2001年聖誕節至新年的假期中，美國上網購物的人群中，女性人數第一次超過了男性人數，所占比例達到上網購物者的58%；另外，各類上網購物者在網上的消費金額也超過了上一年。調查還顯示，女性網民對上網購物的評價高於男性；有37%的女性稱她們非常喜歡上網購物；男性方麵，這一比例僅為17%。有29%的男性稱，他們一點也不喜歡上網購物；但女性方麵，這一比例僅為15%。如果你是商家，這些數據肯定讓你喜笑顏開了，盯住女人，在哪裏她們都有把錢扔進你的口袋的可能。

“瞄準女人”，這也是猶太人經商的格言。在那些富麗堂皇的高級商場裏，那些昂貴的鑽石、豪華的禮服、項鏈、戒指、香水、手提包……無一不是等待著女性顧客的。普通購物商場甚至超級市場所展賣的各種商品，也是以女性產品占絕對統治地位，而且隻有女人才關心品牌和新款式，商場裏的新東西總先打動女人的心。

現代女人的經濟不僅獨立，而且經常管家庭財權，更造就了商家賺女人錢的契機。且不說女人的日常用品，就是好多男式的商品的設計包裝也著重取悅女人的審美眼光，因為女人經常代替男士購買或者在購買過程中起決策作用。聰明的商人就是瞄準了這一點，在賺錢上從不輕視女人的作用，以此贏得巨額利潤。

3．孩子

除了女人之外，孩子是又一個不容置疑的消費群體，他們沒有收入，但卻有不可忽視的消費能力。看準孩子的市場，抓住時機，定會讓你隻賺不賠。

孩子是一個家庭重點關注的對象，這些“小”人的要求是絕對被重視的。有的家庭大人可以少消費，但花在孩子身上的錢和其他富裕的家庭相差不多。所以聰明的商家隻要盯住孩子的興趣，獲取利潤絕非難事。

再說“麥當勞”和“肯德基”，那對中國人來說價錢並不算低的美國“垃圾食品”，主要受到了國內孩子的青睞，才如雨後春筍般越開越旺。經常見到小小孩子路還走不穩，但一見到那個巨大“M”或那個戴眼鏡老爺爺，就會拉著父母的衣襟往那裏拽。

針對兒童的商品品種雖然有限，但很容易形成“風”，因為小孩子分辨能力不強，又不在乎什麽個性，他們隻要求人有我有。孩子又多聚集起來活動，所以極容易互相影響。如果你善於挖掘兒童商品的市場，相信不難在商戰的夾縫中求得生存。

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。這是倡導教育的口號，但作為商人，你要能從這句口號中看到金錢的“影子”。無論孩子大人，無論消費能力是否有限，隻要有消費的需求，商人就要為滿足他們的需求去創造條件，搶占市場。