發現自己的賣點

要想把自己賣個好價錢，必須要了解自己，發現自己的最佳賣點。有句老掉牙的話說：“天生我才必有用。”這句話其實包含兩層意思。首先，就是上帝很公平地給世界上每一個人一項天賦特質，所以有些人天生不需要專門練習，或許就可以跑得很快、唱歌很好聽、記憶力很強、反應特別靈敏，這其實就是他們自己最好的賣點。

這也是為什麽許多大型外商公司在招募新人時，不僅重視新人曾經學過的專業，還要求新人做“性向測驗”，為的就是了解新人的個人特質，以便安排最適合他的工作。不過，卻有很多人遺忘掉了這項上帝給自己的最好禮物，而總是在做一些與自己特質天賦不合的事情。

人作為一種被廣為使用的商品，正在由各類學校和公司批量生產出來的。這使得這種商品之間的競爭更加激烈，能夠勝出的人都有自己的USP，行銷學上稱之為“獨特的銷售賣點”。學曆不是USP，你有別人也能有；技能不是USP，外語、電腦人人都在學；經驗也不是USP，因為變化實在太快了。商品是靠USP來爭奪眼球、擴張市場的，人也一樣，那些缺賣點的人隻能坐板凳、當替補了。

沒有人會懷疑寶潔公司的成功是由準確的USP帶來的。以洗衣粉為例，“P&G”曾相繼推出了“汰漬(Tide)”、“快樂( Cheer)”、“伊拉(Era)”、“波爾德(Bold)”、“象牙雪(Lvory Snow)”、“德萊夫特( dreft)”等9個品牌，每個品牌都有它的USP。“汰漬”是“去汙徹底”，“快樂”是“洗滌並保護顏色”，“波爾德”是“使衣物更柔軟”，“德萊夫特”是“適於洗滌嬰兒衣物”，“象牙雪”是“快速去汙”，“伊拉”則是“去除油漆等頑漬”……

我們得像品牌大師一樣也為自己找一個獨特的賣點。學曆、技能、經驗……雖然聽起來都不錯，可顯然不夠獨特。老板們會認為這是每個求職者必備的敲門磚，沒什麽大不了。再說，職場中的絕大多數人都把這“老三樣”當作賣點在賣，你又何必攪這趟渾水呢？

其實，在職場可以成為USP的東西有很多。隻是大多數人不知道這些也可以賣，而且還能賣高價，比如：學習能力、創新能力、組織領導、人際合作、溝通表達、效率管理……一個人總得有幾手絕活，在學曆、技能、經驗都不相上下的時候，這些賣點就成了勝出的理由。

在童話《我是誰》中，一隻不知道自己是什麽動物的小地鼠，在尋找自己是誰的過程裏，首先跟鬆鼠朋友學爬樹，因為她很羨慕鬆鼠可以爬到高高的樹枝上，看遠處的風景。但她不管怎麽努力，總是沒有辦法像鬆鼠一樣爬得又快又高，好幾次摔跤還差點跌斷腿。後來她又跟小狗學賽跑，但還沒跑多遠，就累得要命。甚至她還跟夜鶯阿姨學唱歌，但她隻要一開口，動物就都跑掉了。她很難過，覺得自己是森林王國裏最沒用的動物，隻好挖個洞躲起來。直到有一天，浣熊媽媽家裏失火了，但是浣熊寶寶逃生不及還困在屋裏，由於火勢太大，沒人可以靠近救援。就在千鈞一發之際，小地鼠發現自己挖的洞與浣熊媽媽家不遠，靈機一動，就挖地洞穿透浣熊家的地板，救出了浣熊寶寶。從浣熊媽媽感激的眼神中，小地鼠發現了自己的價值，也找到了自我。

從這個童話故事中，我們可以發現“天生我才必有用”這句話的第二層意思，那就是發現自己的天賦、特質，最好就根據這項特質去發展自己的優勢，做自己擅長的事。如果用現代企業的術語來說，就是發現自己的核心價值，專注於本業。

想要發現自己的賣點在哪裏，應該問自己兩個問題。第一個問題是，老天爺給我的天賦特質到底是什麽？從小到大有沒有什麽事情，是我不需要經過太多努力就比別人做得好的？第二個問題則是，我有沒有按照自己的特質天賦，發展自己的專長？現在的工作，是不是就是我最擅長的？

現在開始，花點時間，好好找找自己的賣點。如果你有，那就應該大聲吆喝，並且不放過任何一次可以表現自己的機會。如果你沒有，那就建議你趕快拿出讀文憑、考證書的熱情，幫自己獲得新的競爭優勢。

雖然很多人都認為在職場推銷自己比以往更困難了，可我卻相信其中原因是因為他們沒有找準自己的賣點，根本不懂怎麽去賣。競爭激烈的確是個事實，可很多公司因為找不到合適的人選而不得不讓職位空置的事實，也在提醒今天的職業者：不是你沒有機會，而是你必須告訴老板，你賣的究竟是什麽？