賣別人想買的

商場如戰場，在對手如林的情況下如何將自己的產品賣個好價錢，是令所有生意人絞盡腦汁的事。市場營銷學中關於產品的銷售有一條眾所周知的鐵律，即：要想賣自己想賣的產品，很難；而要想賣顧客想買的產品，則容易多了。

其實職場何嚐不像一個商場，人人都如同商品架上陳列的商品，都希望能被賞識自己的人買下。而要將自己賣個好價錢，則一定要知道自己的“顧客”想要買的是什麽。

因此，老板想買什麽？這一點我們必須非常清楚，因為他們就是我們的客戶。

不要認為自己有學曆、有能力、有經驗，別人應該會買。或許你的老板認為這是最起碼的條件，他們可能更在乎你未來的潛力，而不是過去的表現；也可能不在乎你個人的實力，而是看你能不能融入團隊；甚至有可能希望你是一張白紙，而不是靠經驗來應對瞬息萬變的挑戰……反正，你有的和你老板要的可能不完全是一回事。不要抱怨為什麽在職場走得那麽辛苦，沒有找準賣點，自然就賣不出去。

頂尖的推銷員總喜歡和他們的客戶做充分的互動，這既是對客戶的尊重也是絕對自信的表現，因為他們相信自己能夠滿足客戶的任何需要。你正是要這樣去做，不要害怕和你的老板溝通，經常問他一些隻有頂尖的推銷員才問得出口的問題，比如：“對我的工作您還有什麽建議和要求嗎？我真的很想知道！”“您能告訴我還有什麽環節需要改進嗎？我會努力去做！”“隻要對我的表現不滿意就告訴我好嗎？請相信我能做好……”

我敢保證，沒有一個老板會不喜歡如此主動的員工，但更重要的是你可以了解你的老板究竟要什麽。這是一條捷徑，一條讓能力迅速提升並使我們脫穎而出的捷徑。

隻要看看那些頂尖的推銷員就會明白，他們可能並不是學曆最高的、能力最強的、經驗最豐富的，但他們一定都了解客戶要什麽並能設法滿足。要知道，沒人會關心你是誰、你有什麽，除非你能夠幫助他們解決問題——這就是職場。