如何妙語生花

如何抓住口才這一成功階梯，做到妙語生花呢？

其一便是說話要讓別人聽了舒服。這就如穿一件衣服，如果人們覺得舒服你就願意經常穿。其實自薦也一樣，被求者聽了舒服，自然不會產生抵觸及排擠的情緒，也就樂意幫你忙，那麽你的成功也就成功在望了。

例如，在推銷商品的過程中，在話語中多說些“請試一試吧”、“讓我們來看看吧”、“隨時奉陪”等一些讓顧客聽了舒服的話語，使顧客有安全感、使雙方之間的關係感覺很親密的話語，這些都能頓時激起他們的購買欲望，這就達到了推銷的目的，也就擁有了成功。

其二就是把話說到對方的心坎兒上。我們去自薦，如果讓對方感覺彼此之間“話不投機半句多”，那所求之事也就泡湯了。但如果會說話，讓對方覺得這話很有道理，那局麵可就是一百八十度的大轉變。

其三便是說話要表現得尊重和謙恭。有些人總認為自薦是在求人，就得低三下四。那些自尊心很強的人往往放不下麵子，因此，說的話總讓人覺得變了味兒，有點蠻橫無理的味道。要切記在自薦時需對對方很尊重和謙恭，這樣不僅能體現出個人修養，而且還有助於獲取成功。

把握住了以上三點，就大致把握住了方向，把握住了通往成功的階梯，但這並不代表因此就可以成功了。在沒有完全獲取成功時，任何疏漏都可能功敗垂成，我們要盡量避免自薦時說話的大忌。

首先，切不可涉及別人的隱私。每個人都有權利保留一點自己的隱私，這是不願讓別人提及的。如果我們自以為聰明，自以為了解得很多，在對方麵前大談其隱私，那麽他必然會很反感，由此使得彼此關係很僵，以後再對他謙恭也不一定能打動他的心，因為故意去冒犯一個人的隱私，其結果隻能是引火自焚了、自斷成功。

其次，千萬不要提及別人的傷感事。當人們不高興時，誰都不願意把不悅的原因對一個不太熟悉的人講出來。因此，去求人時，如果發現對方神色不對，可能是因什麽事而傷心或煩心，這個時候我們的事十之八九不能成功。我們千萬不能為了表示自己的關心，而去追究原因。如果對方願意說出來，他自然會說，若是他不想談，我們去探求就顯得失禮了。這隻會影響彼此間的繼續交往和交談。因此，在自薦時，一定要察言觀色，能安慰對方就安慰，否則便見好就收。因為在這種突**況下，對方往往心情不穩定，不恰當言詞容易激怒他。所以，最好對其傷感事采取避而遠之的態度。

最後，切勿提及別人的尷尬事。每逢遇到令人尷尬的事情，我們都會感到無地自容，恨不得找個地縫鑽進去。在生活中任何人都不可能一帆風順，都有尷尬的事。我們所求的人一般會覺得自己的形象十分完美而將自己所經曆的尷尬事深埋起來，唯恐被人見到。而我們去求人，就要十分注意避開這個話題，更不能去揭人傷疤。否則，對方會產生排斥心理，我們就無法到達勝利的彼岸。

總而言之，在自薦過程中，我們不僅要把話說到對方心裏，讓對方愛聽，還應嚴格注意其中的忌諱。

我們總愛說，凡事要“一顆紅心兩手準備”，即要有好的打算，又要想到壞的可能，這樣才不至於在處理事情的過程中經受不了挫折的打擊，或者是因過度的喜悅而飄飄然。自薦也一樣，在說話的過程中，不經意地說漏了嘴，這就會顯得美中不足，如果因為一兩句美中不足的話破壞了整個氣氛，那麽我們可能取得的成功也會失去。“心急吃不了熱饅頭”，自薦時不得心急；“熱山芋吃不得”，必須耐下性子，避免話中出現疏漏。我們尤其要特別注意不能涉及對方的忌諱，隻有這樣才可能取得事半功倍的效果。

口才是成功之階梯，既然是梯，就要一階階地往上爬，想一步登天最終隻會滾落下來，背離那已接近的成功，還會弄得一身傷。因此，我們千萬不可學豬八戒吃人參果，求功心切，如果那樣，就隻有眼巴巴地看別人品嚐成功時的那份閑淡與愜意了。

自薦就宛如吃人參果，須慢慢地品味。運用恰當的說話技巧去傳情達意，這不僅能緩和人際關係，而且可以增進自己與被求者之間的交往，也為以後更深入的溝通做了伏筆。