暢銷的理由

以商品為例，飄柔、海飛絲之所以暢銷，主要原因是顧客需要它們；史努比娃娃之所以令麥當勞門前排起長龍，主要原因是顧客喜歡它。由此可見，一件商品如果能讓顧客需要它或讓顧客喜歡它，就一定不愁沒有市場。

人要暢銷，也必須令別人需要自己或喜歡自己，“需要你”是對你做事能力肯定，“喜歡你”是對你做人技巧的欣賞。

很多時候，我們可以看到一種所謂的“逆淘汰”現象：一些有做事能力的人在單位備受冷落與排擠，最終不得不掛冠而去；而另一些做事能力平平的人在單位卻是風聲水起，一路晉升。

人們需要你，那是對你做事能力的肯定；可要是他們並不喜歡你，你跟他們之間的合作就隻能是暫時的。你敢說再也沒有合適的人能夠替代你嗎？聰明的人應該懂得如何使自己更受歡迎，因為沒有人願意和自己討厭的人在一起長期工作，哪怕他真的很出色。

當然，你不用做“大眾情人”。什麽人都會喜歡你，也會使你很快成為沒有原則的“濫好人”。做好人，但是千萬不要“濫情”。麵對原則性的衝突，你要堅持，但需要用完美的溝通來堅持。保持原則又不遭人恨，這叫“拿捏”。

對於那些長期“滯銷”的求職者，建議他們留意專業以外的因素。因為阻礙他們成功的可能並不是他們做事的品質，而是他們對待人際合作的態度。就好像我們經常能夠聽到的這些調調：“我是憑本事吃飯的，用不著靠關係做事！”“有那個功夫協調、溝通，自己早做完了！”“和人打交道太複雜了，還是做事幹脆！”“別人怎麽想那是他的事，考慮這麽多忙都要忙死了！”

這些人的態度很容易使他們成為不受歡迎的人。你有本事，人們還能容忍你；你沒本事，請你趕快離開。這就是職場，有人的地方就會有鬥爭。抱怨你的公司存在人際鬥爭，就像抱怨這個社會存在犯罪一樣，沒有任何意義。如何贏得更多的人的支持，使他們接受你、喜歡你，才是你應該考慮的問題。

很久以來，求職者都以為被人需要才是競爭力。他們為了獲得更多的需要，努力使自己更進步。可是細心的求職者卻發現，成為受歡迎的人不但可以減少更多阻力，而且在相同的條件下總能獲得更多機會。因此，讓人們需要你而且喜歡你，這是使自己暢銷的最好策略也是唯一的策略。