為人情開個“賬戶”

人們在銀行裏開個戶頭，可以儲蓄以備不時之需的錢款。而“人情賬戶”,儲存的則是增進人脈關係網中不可缺少的“信賴”,或者說是你與他人相處時的一分“安全感”。人情賬戶中能夠增加的“存款”是禮貌、誠實、仁慈和信用。這會使別人對你更加信賴，在必要時會發揮其作用，即使你不怕犯了錯誤也可以用這筆“儲蓄”來彌補。具備了信賴，即使拙於言辭，也不至於得罪於人，因為對方已了解你的為人，不會誤解你的用意。相反，那種粗野、輕蔑、無禮與失信等，都會降低人情賬戶的“餘額”,甚至透支，那時，人脈關係網就會亮起紅色的“警燈”了。

你幫朋友解決一個困難，朋友便欠了你一份人情，他是定要回報的，因為這是人之常情。有人會覺得，這樣一往一來，仿佛商品交易。其實不盡然。人情的償還，不是商場的交易，錢物兩清，咱們兩訖了，那樣太沒人情味。

錢鍾書先生一生日子過得比較平和，但困居上海寫《圍城》的時候，也窘迫過一陣。他家不得不辭退保姆，由夫人楊絳操持家務，所謂“卷袖圍裙為口忙”。那時他的學術文稿沒人買，於是他寫小說的動機裏就多少摻進了掙錢養家的成分。一天500字的精工細作，卻又絕對不是商業性的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演上演了楊絳的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》,並及時支付了酬金，才使錢家渡過了難關。時隔多年，黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鍾書先生的親允，開拍電視連續劇《圍城》,實因她懷揣老爸一封親筆信的緣故。錢鍾書是個隻要別人為他做了一點事，他一輩子都記著的人。黃佐臨40多年前的義助，錢鍾書先生多年後不忘還報。

時刻存有樂善好施、成人之美心思的人，能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，須養成“儲蓄”的習慣，這甚至會讓你的子孫後代得到好處，正所謂“前世修來的福分”。黃佐臨導演在當時不會想得那麽遠、那麽功利。但後世之事卻給了好施之人一份不小的回報。

很多人都有一本或數本的銀行存折，如果你一個月存500元，到了年底，你會發現，存折上不隻是變成6000元，而且還有利息，這筆錢若提出來，用途還不少。

人脈關係網的投資也是如此。

我認識一位出版商，他平時即很注意人際關係的建立，不論是大人物還是小人物，他都不吝花銷地和他們建立並保持良好的關係。據說有一位與他未曾謀麵的作家因為急需，去向他借錢，他二話不說就掏出2000元。他廣建人脈的結果是到處都有人幫助他，他因此而得到很多高質量的稿子。後來他在危急時，有很多人幫他渡過了難關。

他就是用在銀行存錢的方式建立他的人脈——先存再提。

先存再提說來有些現實，有“利用”、“收費”的味道，但若從另一個角度來看，和別人建立良好的人脈關係網，本來就有著這樣的益處，不能光用“現實”的眼光來看；而這些人脈必成為你這一生中最珍貴的資產，在必要的時候，會對你產生莫大的效用。就像銀行存款一樣，少量地存，有急需時便可派上用場。而別人對你的善意的回報，有時是附帶“利息”的，就好比銀行存款會生利息那般。

值得注意的是，生活中經常有這樣的人，幫了別人的忙，就覺得有恩於人，於是心懷一種高高在上，不可一世的優越感。這種態度是很危險的，常常會引發反麵的後果，也就是他幫了別人的忙，卻沒有增加自己人情賬戶的存款，正是因為這種驕傲的態度，把這筆賬抵消了。

因此，你在給朋友幫忙時，應該注意下列事項：

第一，不要使對方覺得接受你的幫助是一種負擔；

第二，幫助別人要做得自然誠懇，當時對方也許無法強烈地感受到，但是日子越久越體會出你對他的關心，能夠做到這一步是最理想的；

第三，幫忙時要高高興興，心甘情願不可以被迫而為。

如果對方也是一個能為別人考慮的人，你為他幫忙的種種好處，絕不會像射出去的箭一去不回，他一定會用別的方式來回報你。對於這種知恩圖報的人，應該經常給他些幫助。

總之，人脈往來，幫忙是互相的，切不可像做生意一樣**裸地充滿銅臭氣，一口一個“你幫了我的忙，下次我一定幫你”,這種忽視了感情的交往，會讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長時間。