善於利用魅力資本

你可能會為一個才華橫溢的人所折服，你可能會為一個妙語連珠的人所感歎，但你更可能會對一個性情溫和、充滿寬容與友愛之心的人留下深刻的印象。所以，構成一個人魅力的最核心因素，往往不僅僅是他的天賦與才華，更重要的是一個人的性格和他的個性。

但一談到性格或者個性，很多人往往感到失望，因為他們認為個性或性格是很難改變的東西，所以要通過培養和造就一個人的個性，使之成為一個有魅力的人，其實是很困難的。這種說法是有一定道理，但也不全對。改變一個人的個性是很難，但不是沒有可能。如果我們以積極的心態來麵對這個問題，那麽我們就不會認為這一切是不可改變的。如果你朝著改變自我的方向上不懈努力，那麽你終究會成功的。

如果我們能去戰勝自我，努力改變自己已形成的性格，就能夠創造出新的個性。但大部分人的想法，首要的理由是不想改變自己。人就是這樣，都希望自己成為精力充沛、充滿理想、信心十足的人，都想成為極富魅力的人。但很少有人真正地在這個方麵進行不懈努力，因為人們習慣於滿足現狀，一遇到改善自我的新想法時，就會無意識地保護自我。幾乎大部分人，都想學習培養具有魅力的個性、都想成為有豐富思想的人，但他們往往又固守舊的習慣，而不願讓自己有所改變。這是因為已有的性格往往根深蒂固，積習難除。

也有很多人希望並有信心去改變自我的個性，但他們不知道該怎樣去做；很多人希望變得更有魅力，但他們往往不知道從何做起。一般來說，每個人的個性都是由一個個細小的方麵逐步形成的。你怎麽說話、你怎麽對待他人；你在飲食、睡眠方麵有什麽樣的習慣；你怎麽對待不同的意見；你喜歡什麽樣的生活方式；你在商業行為中習慣扮演什麽樣的角色；你是否總是露出微笑等，這一切思想行為舉止的綜合就構成了你豐富的個性。既然你的個性是由很細小的方麵決定，那麽如果要使自己的個性有所改變的話，也要從每個具體的方麵開始。如果從明天開始，你能使你自己的說話方式變得更溫和，使你自己的飲食更有節製，使你自己對別人更熱情，並且能持之以恒，那麽你的舊習慣和個性就會逐漸地消磨掉，而更具魅力的新個性就會逐漸形成。

思想、行動與感情構成了你性格的三大基石。所以若要從具體的方麵來改變你的個性，你還要在思想、行動與感情方麵進行努力。你的外在表現，也就是你性格的特征，主要不是由當時當地的環境決定的，而是由你的內在思想創造的。你能否改變自己，也主要不是取決於別人是否對你進行了批評，而是你自己是否想改變自己。所以是你的思想造就了你本身，使你成為今天這個樣子的。可能你還沒有意識到，人們的意識決定其行為，你仔細想想，是不是你的思想決定了你的性格?有時為什麽你不被人喜歡呢?大概是因為你的某些想法不受歡迎。有時，你為什麽又會魅力四射呢?首先是你的想法，其次才是你其他條件的配合，使你引起了人們的關注和喜愛。有的人之所以無法成功，是因為他頭腦中消極的想法而使他難以成功。

別人通過你的行動——你的說話方式、你的做事方式、你的臉部表情——才能給你一個評判，才能使他們心中形成一個印象。行動是造就你魅力的關鍵，還因為你隻有通過行動才能改善自身。通過很多細小的動作、通過人格的訓練、通過對自我行為的反思與調整，你就可以創造嶄新的自我，使你自己變得更富有魅力。

魅力是別人對你的看法，他們通過你的外在表現、你的行動與思想，對你產生了喜歡以至某種帶有神秘色彩的感情，所以魅力本身是一種感情。而別人對你的感情是與你對他們的感情密切相關的。如果你的感情特征是積極的、友善的、溫和的、寬容的，那麽你一定會魅力大增；反之你就會成為一個不受歡迎的人。所以感情也在很大程度上影響了人的性格。

那麽什麽樣的人是富有魅力的人呢?什麽樣的性格可以造就魅力呢?西方心理學家曾提出了一種說法，稱之為“令人愉悅的個性”。如果你擁有令人愉悅的個性，你往往會使自己的魅力大增。人的情感和表現是複雜的，並非所有的性格都是令人愉悅的，有一些性格令大部分人感到不喜歡、討厭，甚至是難以容忍。

比如，人們一般不喜歡消極的、極端化的性格特征，人們對報複性的、敵意的性格特征更是感到厭惡；但一般人們都喜歡富有熱情的、積極向上的、友善的、親切溫和的、寬容大度的、富有感染力的性格。所以，如果你能夠培養出為大部分人所喜歡的正麵性格，那麽你成功的可能性就大大增加了。

一般地說，令人愉悅的個性包括以下幾種方麵的性格特征。

1.富有熱忱

很多人不能成功，是因為他們缺乏熱忱，他們缺乏對人、事、物的熱情關注，甚至對爭取成功也缺乏熱忱，這樣他們當然無法成功。你是否對某些事情充滿熱忱?你是否特別關注於某個學科?你是否希望自己在某個領域有所建樹?是否有些知識和問題在不斷地吸引你的注意力?你是否熱衷於學習鑽研某項技術，並全身心的投入其中?如果你不是這樣的，那麽你就要有所改進。你要記住：一定要培養自己對人、事，對學習新事物的無限熱忱。如果你能逐漸做到這一點，那麽你就是一個潛在的成功者。

在人們的交往中，每個人都喜歡談論自己最擅長的東西，展現自己的魅力所在。所以你與他人友好交往、建立良好人際關係的前提，是尊重並傾聽他人所談論的話題，因為這些話題往往能體現出他的優勢與價值，但這對你來說，往往又是學習和汲取新知識的大好機會。你要對任何人感興趣，而不是隻關注你現在認為最重要的人物，而且最好能一直保持下去。如果你無法做到這一點，那麽你在其他方麵的優勢就要大打折扣。你真正地去注意別人，這比對他說些恭維的話要更有益處。你要學會去關心別人正在做的事情，這對他人來說，意味著你很重視他的工作與成就，而這對你本身來說也是一個學習新知識的機會。

培養熱忱的一個重要方麵是對事物的興趣。當你每天起床的時候，你是怎麽想的呢?“新的一天開始了，我又可以做更多事情了。我很高興。”還是“一天又開始了，又要去上班了。真煩!”如果你長期保持後一種狀態，你的成功幾乎就沒有什麽希望了。你之所以討厭上班，可能是因為你不喜歡你現在的工作，也可能你完全缺乏做事的熱忱。如果是第一種情況，你就應該換個喜歡的、能調動你熱忱的工作了，即便新的工作給你帶來的直接收入要少一些，你還是要這樣去做，因為你會在新的工作崗位上不斷學習新知識、不斷進步，直達成功。

除此之外，對事物的熱忱還會有助於你激發帶動其他人，使他們覺得你是一個精力充沛、充滿活力的人，這也可以大大地提升你的形象與魅力。所以拿破侖·希爾經常告誡人們，“要努力表現並提高你的熱忱”。熱忱是令人愉悅的個性的一部分，熱忱可以改變你的人生。

2.親切隨和

許多關於魅力的書籍都強調一個偉人大都有一種神秘感與威嚴，這有一定道理。威嚴固然令人敬畏，但親切隨和則更會使所有的人喜歡。隨著社會的進步、教育的普及、身份的平等化，這種個性成功的可能性越來越小。因此，在一個自由平等的社會，讓他人喜歡你，遠比讓他人敬畏你更有價值。讓別人喜歡你，可以為你帶來合作機會，為你帶來一筆筆交易，為你帶來商業利益；而讓別人敬畏你，又能給你帶來什麽呢?

威嚴也許是專製社會中成功的個性，但在現代社會中人們認為成功的個性之一是親切隨和。親切隨和的最大好處是對人平等，給人以尊重感。如果你不尊重別人，總以強者自居，若想與別人建立起一種良好的關係，這幾乎是不可能的。尊重他人是人際關係最重要的一條原則。親切隨和的人往往更能廣交朋友，善結人脈，總能獲得他人的好感與認同。

“你為什麽喜歡與他在一起?”“與他在一起讓我會感到很輕鬆，他很隨和。”

我們經常聽到這樣的對話。這就說明親切隨和是令人愉悅的個性。所以，如果你希望自己培養令人愉悅的個性，就要做個親切隨和的人。

3.溫和謙恭

我們在生活中經常會遇到這樣一些人，他們對他人的看法總是很尖刻，容易急躁，一生氣便暴跳如雷，或者是與人交往時經常咄咄逼人、盛氣淩人。或固持己見、立場不容他人辯駁。大家恐怕都不會喜歡這樣的人，更談不上會人感到愉悅了。這種人的共同特征是缺乏溫和的性情與謙恭的心態。

溫和謙恭的性情表明一個人極富涵養，非常成熟，對人和物都有全麵的看法。而與之相反的品性，比如急躁、易怒、不安、尖酸刻薄、鋒芒畢露等等，都說明這類人離高尚的境界還有很大的距離，也很難獲得他人的同情和幫助，從而也較難獲得成功。成功者在性格上的特點往往是不驕不躁、心平氣和，他們在任何複雜問題麵前都能保持清醒的頭腦，不被煩躁不安的情緒所支配。即便他們受到了惡意的攻擊，也能心態平和，因為他們知道謙虛溫和與泰然處之，是對付惡意攻擊的最好辦法。當他們的觀點看法被人徹底否定時，他們也能耐心地聽取別人的看法，而同時保持一種友好的姿態，並要求自己有則改之，無則加勉，不斷提高自己的涵養和性情。

如果你在一切場合，都能做到性情溫和、彬彬有禮，這會為你奠定成功的基礎。在令人愉悅的個性中，絕對找不到傲慢、自大和唯我獨尊的影子。在任何時候都不要憤怒，憤怒沒有任何價值；在任何時候都不要急躁不安，急躁不安也不會給你任何助益。成功者有一顆清醒冷靜充滿信心的頭腦，但他們一般也有一顆謙恭的心。金無足赤，人無完人。在任何社會，我們都找不到全能全智的人。在現代社會，個人的知識和紛繁複雜的社會生活相比，尤其微不足道。所以，每個人都會在很多領域是知識上的盲人，而謙恭可使你無須掩飾自己的無知與缺陷，還會使你學到很多更有價值的東西。

4.富有感染力

如果你做到了前麵所講的三條，你就是一個很受歡迎的人了。但如果你還能做到這一條，就會使你更具魅力。你是否注意到，成功者的重要特點是他的個性富有感染力。每到一處，他善於用自己的行動和語言打動別人，否則他怎麽給別人留下深刻的印象呢?所以，你要努力培養你的感染力。

那麽，怎樣才能培養感染力呢?是什麽構成感染力的基礎呢?是什麽東西能感動你自己?你要觀察那些使你深受感動的人，他們的一舉一動、一言一行。這裏既有性格的因素，又有語言的技巧。但是有一點是相通的，感染力的基礎是共鳴，是一個人能力因素或情感因素的完美結合。

一些成功人士之所以具有感染力，是因為他們懂得大部分人所關心的事物，他們能細心地觀察每個人的利益、態度與感受。如果你是一個公司老總，你能不能通過一次講話來鼓舞人心?許多領導人物就很擅長這樣做。他們在講話中除了關於公司的現狀問題外，還會談到員工與公司的關係，員工對公司具有的價值，員工將從公司增長的效益中獲得的收益。這樣，他往往是抓住廣告大員工所關心的內容，通過講話時的聲調、神態與表現力來使員工們感動。

一個人的正義感、同情心往往是感染力之源。在日常生活中，一個人的感染力更多是來自於情感方麵。所以，一個具有感染力的人，也是一個具有道德影響力的人、一個正直善良的人、一個對他人的痛苦具有同情心的人。

“性格塑造人”,同樣也是性格塑造成功。熱忱、親切、隨和、謙恭、溫和、寬容、感染力這些優秀的品質，構成了你令人愉悅的個性，從而有助於你獲得他人的善待，建立一張寬廣結實的人脈關係網。