睜大眼睛尋找貴人

胡雪岩是晚清混亂的局勢中紅極一時的紅頂商人。縱觀胡雪岩的一生，其成功之處歸結在為人處世的高超策略上。他能在亂世之中，方圓皆用，剛柔並濟，懂得如何積累人脈資源，並利用它為自己的商業經營鋪路。

胡雪岩自幼家境貧窮，從小就被迫外出謀生。在商賈雲集的杭州信和錢莊當學徒。做學徒的日子非常清苦，但胡雪岩幹活從不吝惜體力，而且從不跟師兄弟們計較，從掃地、擦桌到沏茶、倒水，甚至連洗刷便壺一類一般人都不願意幹的差事他也爭著幹。再加上他生得眉清目秀，又絕頂聰明，能言會道，人緣也好，所以在錢莊內，從櫃上師傅到普通夥計都十分喜歡他。

一次，胡雪岩在一個酒館，看見掌櫃正在驅趕一個落魄書生，便上前探問原因，原來那書生身無分文卻又想喝酒，因此掌櫃不允。他當即替那書生付清所欠的酒錢，並要了幾個小菜與那位書生一同小酌，席間才知道，落魄書生叫王有齡，福州人氏，王有齡的父親是個候補道，分發浙江，在杭州住了許多年，一直沒有擔任過什麽實職，最後在杭州鬱鬱而終。王有齡的父親在臨死前，見兒子科考無望，於是變賣了一些值錢的東西，為兒子捐了一個“鹽大使”的官銜。可是為了安葬老父，王有齡已傾其所有，沒錢再去打點官府，隻落得整日飲酒消愁，流落街頭。胡雪岩聽後，隱隱覺得王有齡確有做官的機緣，隻是目前缺乏別人幫助。他心中一動，便問： “公子有何打算?”

王有齡仰天歎道：

“胡賢弟有所不知，捐官隻是捐一個虛銜，憑一張吏部發給的‘執照’取得某一類官員的資格。如果想補缺，必須進京打點吏部，稱為‘投供’,然後才能抽簽分發到某一省去候補。眼下自己無錢進京投供，哪來機會補缺?隻是這進京打點一趟，少說得要四五百兩銀子，愚兄哪來那麽多錢?”

胡雪岩不動聲色地問：“倘若王公子有了500兩銀子，一定能做這個實職嗎?”

王有齡道：“不瞞胡賢弟，家父生前學生何桂清正由戶部員外郎放江蘇學政，最近因公路過杭州，有他相助，我想做這個官不成問題。”

胡雪岩聽後也不再隱瞞心中想法，當即掏出一張500兩的銀票放在了王有齡的手中。又端起一杯酒道：

“聽公子一席話，對公子英雄落難之遭遇深表同情，今日萍水相逢，算是前生有緣，來，幹了這一杯。”

王有齡與胡雪岩舉杯一飲而盡，這一飲正是胡雪岩日後事業的轉機。胡雪岩回到錢莊，把自己將500兩銀票資助了他人的事稟告了錢莊老板，同時表示自己會努力償還這筆挪用的“公款”。錢莊老板雖然心裏不滿，但念胡雪岩助人心切，且頗有辦事能力，也就作罷。後來，王有齡果然成為朝廷要員，在他的一路關照之下，胡雪岩不但還了欠錢莊老板的500兩銀子，還很快地獨立開店經營生意並不斷地將生意做大。

晚晴時期，衣食豐裕的五口之家一年的花費也不過百十兩銀子。若按今天的物價計算，500兩銀子相當於人民幣近10萬元。對於一個店鋪夥計而言，這些挪用的銀子也許要用其半生的心血來償還。然而，別人覺得是不可思議的事，胡雪岩卻果敢地做了。目光遠大的他用驚世駭俗的投資，為自己修築了一條平步青雲的商路。

在我們的人脈關係網中，誰都希望結識一些能夠呼風喚雨的貴人。但因大多數貴人身居要位，炙手可熱，凡人要想結識他們簡直難於上青天。這時，我們不妨學學胡雪岩：識貴人於落難之時。

識貴人於落難之時，的確需要一定的眼力。如果你認為對方是個落難貴人，就應及時結識，多多交往。或者乘機進以忠告，指出其所有的缺失，勉勵其改過行善。如果自己有能力，更應給予適當的協助，甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟，不要等他開口，應隨時取得主動。有時對方雖很急著要，卻又不肯對你直言，或故意表示無此急需。你如得知情形，更應盡力幫忙，並且不能有絲毫得意的樣子，一麵使他感覺受之有愧，一麵又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，都可以使他終生銘記。日後如有所需，他必奮身圖報。即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。

其實貴人落難，壯士潦倒，都是常見的事。但黃土掩不住金子的光輝，能人誌士終會如落難的鳳凰般一飛衝天、一鳴驚人的。

從現在起，多注意一下你周圍的人，若有落難的貴人，千萬要主動伸出你的援助之手。

相對於“由盛而衰”的落難貴人，發現沒有發跡過的貴人就更難了。識貴人於微時，就是要在貴人還沒有發跡時去欣賞他、幫助他。如果在他已成為貴人後去奉承他，那麽他會因你的趨炎附勢而討厭你。

隋末年間，有位叫楊素的大臣終日和成群歌妓宴飲享樂，不理國務。一日，一位岸然雄偉的青年求見楊素，因沒有特殊之處，被楊素打發走了。但站在楊素後麵的手拿紅拂的女子，察覺出這個青年舉止不凡，於是便連夜投奔青年，和他演繹出一出千百年來膾炙人口的“紅拂夜奔”故事。後來，這位叫李靖的青年幫助李世民建立唐朝，最終成就了自己的偉業。

這種慧眼識貴人的投資，好比現在人們投資於地產一樣。有些人在沒有人看好的地方，大量收購荒地，然後在臨近公路的地段鋪路建樓，再擴建學校、醫院、娛樂中心、購物場所等設施。於是，原來的荒地便因附近環境的改變而身價倍增。這種獨具慧眼的投資，比起那種“貴買貴賣”的投資，真是如同天壤之別。“雪中送炭”絕對不同於“錦上添花”,我們隻有在困難時幫助人、關心人，才會達到“雪中送炭”的效果，但如果在人家得誌、發跡時去關心他，就不免有拍馬屁之嫌了。慧眼識貴人於微時，需要在“微時”準確地判別其是否是貴人的料子，需要在“微時”發揮出最佳的激勵和鼓動作用，幫助其戰勝困難、走出逆境，成為名副其實的貴人。

漢朝開國皇帝劉邦，年輕時一度潦倒落魄，絲毫沒有日後發達的跡象。富有的呂公是第一個欣賞他的人。當年呂公因逃避仇人來到沛地，遇上了重情重義、性格豪放的劉邦，覺得他是一個有前途的人才，於是便不顧夫人的極力反對，將自己的女兒呂稚嫁給劉邦。事實證明，呂公的眼光很準確。

另一個看上劉邦的人，便是有識之士蕭何。在蕭何認識劉邦之初，便發覺他宅心仁厚，慷慨好施的獨特氣質，這是領袖人才天生所具有的。蕭何不顧劉邦不學無術、口出狂言的缺點，安排他當亭長，發揮他的長處，幫助他，改造他。當劉邦因沒把犯人押解到指定地方而遇到困難時，蕭何便提供一些軍餉來接濟他。而且，蕭何還編造了許多有利於劉邦的神話，將平凡的劉邦宣傳成一個順應上蒼而能當天子的人。

在另一方麵，蕭何又幫劉邦廣攬天下英才。如棄暗投明的韓信，由誤會到深得劉邦信賴重用，完全是蕭何全力保舉的。正是因為這樣，劉邦才能輕易得到天下。

蕭何之所以特別欣賞劉邦，除了他具備領袖的氣質和胸襟外，還有其他的許多優點，如他有自主精神，不因娶了一千金小姐而投靠嶽父；當他落難山林時，也不去打擾平民，具有極強的忍耐精神；在他不得誌時，受盡兄嫂白眼而委曲求全；在得到蕭何幫助後，能改過自新，追求上進，而且他還能知人善任。

以上的故事，說明蕭何由於具有極其敏銳的目光，既幫助別人成功了，也成就了自己的事業。所以，如果要想獲得事業上的成功，應該在人脈關係網中結下“貴人”的善緣，同時幫助“貴人”成為名符其實的貴人。