第十四章 以貌取人，庸俗膚淺

有這麽一個故事：他曾深愛過一個女孩，她很漂亮，他很愛她。夏天天氣炎熱，他要坐在她身邊為她扇風，讓她在清涼中睡去。與她在一起，他提前做起了模範丈夫，給她做她最愛吃的菜，幫她擠背上的粉刺，在她難過的時候，耐心的開導她，在她回家的時候，幫她拿東西送她上車。

她的微笑就是他的快樂，她的哭泣就是他的悲傷，她的困難就是他的困難，有一次她母親有病，他拿了3000元資助老人看病。她妹妹上學，他又拿出2000幫交學費。她喜歡鑽戒，他不顧酷暑炎熱，跑了好幾家金店，終於挑了個最漂亮的送給她。

後來，他們已經發展到談婚論嫁的地步了，他把積攢了兩年的11000塊錢交給她，打算買些婚慶的東西，可就在這時候，他出了場車禍。幸運的是，人沒事，四肢也健全，不幸的是，他的容貌毀了，臉上留下了三大塊紫色的傷疤，很難看。

就這樣，她開始疏遠他，後來經常跟他發脾氣，最後是討厭他，不願見他，把他當陌生人一樣看待。還記得有一年平安夜，他給她送去蘋果和巧克力，她理也不理，並讓他走!他說行，讓他抱一下吧，他剛伸出胳膊，她一個巴掌打在他臉上……

這是發生在我們身邊的一個真實的故事，像這種故事絕非獨有。我讀完不禁沉思起來，身邊似乎有很多這樣的“奔奔族”,他們的口頭禪就是：“貌由心生”,似乎外表靚麗的人就一定內心充滿陽光，而表麵醜陋的就一定“性險而心邪”。那麽，是不是每個人的外表和內在都成正比呢?

鍾無鹽是曆史上著名的醜婦，生得高額深眼，長腰粗腿，肥頸禿發，雞胸駝背，皮膚漆黑。由於貌醜，到四十歲還沒出嫁。但她武術高強，天生聰慧，才智過人，是位很有才幹的女政治家。雖然齊宣王喜歡飲酒作樂，好色無能，但他對鍾無鹽的奇才高藝佩服得五體投地，便立她為王後。在她的輔佐下，齊宣王除佞臣，強兵馬，強國

庫，使齊國強盛一時。

如果真的“貌由心生”,那鍾無鹽應該是傳說中的夜叉了。可惜的是，人品如何，從來就不是長相所能決定的。那麽，是由穿著打扮所決定了嗎?有人以為，所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”嘛，由服飾來看人是一定不會錯的了。但事實真的如此嗎?

被稱為“揚州八怪”之一的清代大書法家鄭板橋曾在鎮江讀書。一天，鄭板橋聽說金山寺有書畫展，就獨自一人去觀賞。到了方丈室，老方丈見鄭板橋衣著簡樸，便對他不屑一顧，僅勉強地招呼了一聲“坐”,然後對小和尚說“茶”。

過一會兒，老方丈見鄭板橋仔細觀賞牆上的字畫，而品評十分有見地，意識到他對書畫一定深有研究，態度稍微變好一些，於是又說“請坐”,並喊小和尚“敬茶”。

當老方丈得知來者就是大名鼎鼎的鄭板橋時，驚喜萬分，態度馬上轉變，忙露出笑臉說：“請上座!”又急忙吩咐小和尚："敬香茶!!"

“坐，請坐，請上坐；茶，敬茶，敬香茶”,工整的對聯流露出鄭板橋對以貌取人者的諷刺與嘲笑。自古就流傳一句話：隻敬羅衣不識人，隻緣剩骨引狗涎。比較形象的刻化了社會生活中，以貌取人的現象。那些“狗眼看人低”的現實情況，對以穿著打扮來價值取向的勢利之人作出了形象比喻。人生在世，是否有價值，能否成功，取決於他的內涵。外表的光鮮靚麗並非內涵的代名詞。那麽，內涵可以通過語言來表達，人品如何可以通過口才來判斷了?

孔子有許許多多弟子，其中有一個名叫宰予的，能說會道，利口善辯。他開始給孔子的印象不錯，但後來漸漸地露出了真相：既無仁德又十分懶惰；大白天不讀書聽講，躺在**睡大覺。為此，孔子罵他是“朽木不可雕”。後來，宰予靠著他的口才，在齊國做官，可是沒多久，就因為和別人一起作亂，被齊王處死了。

孔子的另一個弟子，叫澹台滅明，字子羽，是魯國人，比孔子小三十九歲。子羽的體態和相貌很醜陋，孔子開始認為他資質低下，不能成才。但他從師學習後，回去就致力於修身實踐，處事光明正大，不走邪路；不是為了公事，從不去會見公卿大夫。後來，子羽遊曆到長江，跟隨他的弟子有三百人，聲譽很高，各諸侯國都傳誦他的名字。

孔子聽說了這件事，感慨的說：“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”“我隻憑言辭判斷人品質、能力的好壞，結果對宰予的判斷就錯了；我隻憑相貌判斷人品、能力的好壞，結果對子羽的判斷又錯了。”孔老夫子兩千多年前的話，餘音依然繞耳。“畫皮畫肉難畫骨，知人知麵不知心”,想要通過任何外在表現出來的東西來評價一個人都是不客觀的，很容易造成偏差，從而出現糟糕的結果。這一點即使是偉大的人物也不能免俗，漢朝光武帝劉秀看錯了龐萌是個非常典型的例子。

龐萌是投靠劉秀的一員虎將，他在劉秀的麵前，表現得非常恭敬、謹慎、謙虛，劉秀誤以為龐萌是對自己忠誠不二的人，經常在公開場合讚揚龐萌是“可以托六尺之孤，寄百裏之命者”。事實上，龐萌是一位城府極深的人。他表麵上向劉秀表忠，暗地裏伺機叛亂，剛剛掌握了軍權，就勾結敵軍，把和他一塊奉命攻打敵軍的蓋延兵團給消滅了。自己最欣賞的人卻背叛了自己——這對於劉秀來講不亞於當頭一棒。最後劉秀雖然把龐萌給剿滅了，可是因為看錯了人而造成的損失是巨大的。

劉秀是一位胸懷遠大的帝王，他能夠以誠心待人，許多人由於他的賞識而變成了一代英才。然而，當他被表麵假象迷惑住的時候，就難免不犯“以貌取人”的錯誤。所以識人看人，一定不能被其外表所迷惑。

達爾文在英國劍橋神學院讀書的時候，神學成績很糟糕。許多人說達爾文隻懂得鬥雞耍狗，智力連普通人都不如，是一個愚蠢的人。然而，植物學教授漢羅斯卻發現達爾文具備特殊的才能，漢羅斯非常器重達爾文的觀察能力以及善於獨立思考的學習能力。於是他大力保送達爾文到貝格爾艦上進行環球科學考察工作，結果使達爾文這個“愚蠢”的人一舉成名，寫出了震驚世界的《進化論》。

表麵愚蠢的達爾文實際並不愚蠢。黑格爾曾經說過："假如一個人能看出當前顯而易見的差別，比如，能區別一支筆與一頭駱駝，我們不會說這個人有了不起的聰明。同樣，另一方麵，一個人能比較兩個近似的東西，如橡樹與槐樹，或寺院與教堂，而知其相似，我們也不能說他有很高的比較能力。我們所要求的，是能看出異中之同和同中之異。”識人必須要知同中之異，異中之同。僅就人來講，就像世界上沒有兩片完全一樣的樹葉那樣，世界上沒有兩位完全一樣的人。就算是雙胞胎的兄弟或者姐妹，從外表上看非常相似，可是在脾氣、性格、知識以及能力等方麵也存在著差異。發光的不一定都是金子。看一個人，主要是要看清對方的本質和素質，這對了解對方的為人是非常重要的，同樣是知人、用人關鍵所在。在《列子·說符》一書中記載了伯樂舉薦九方皋相馬的故事：

秦穆公問伯樂：“您已經年長了，您的後代裏有沒有像您一樣善於識馬的?”伯樂回答說："一般良馬，可以從表麵看出來。而千裏馬，從外表是看不出來的。臣之子皆下才，可以相普通馬，不可以相千裏馬。能和我一樣相馬的人，叫九方皋，他對馬的研究不在臣之下，請您見見他吧。”

穆公於是召見了九方皋，派九方皋去尋找千裏馬。三個月以後，九方皋返回上奏說：“已經找到了，在沙丘。”穆公問九方皋：“什麽樣的馬呀?”九方皋回答說："黃色的母馬"。然而穆公派人去取馬回來的時候，發現是一匹黑色的公馬。

穆公非常生氣，派人把伯樂找來，對伯樂抱怨道："你真失敗呀!你所舉薦的能識

千裏馬的人，連顏色和公母都不知道，又怎麽能識別千裏馬呢?”

伯樂回答說："正是這個原因，我才在考察了許多人後推薦了他。九方皋的觀察是正確的，他看馬，得其精而棄其粗，在其內而忘其外；見其所見，不見其所不見，而遺所不視。像九方皋這樣，才能看出馬真正的才能。”穆公聽了恍然大悟，趕緊命人把那匹馬牽來帶給伯樂看，伯樂證實這的確是一匹難得的千裏馬。

秦穆公覺得九方皋連馬的顏色和公母都不懂得，如何能懂得相馬之術呀?可是伯樂卻認為九方皋識馬的本事比自己強許多倍，事實上九方皋相馬是識馬的本質，是不是具有千裏馬的特征，而到底什麽顏色，是公還是母，九方皋從不在意。相馬應該掌握馬的本質特征，相人也是同樣道理。善於相人的人都是從一個人的本質特征裏去尋找，而不會被表麵現象給迷惑住，我們就是要透過現象看本質。凡是在知人和用人上造成了失誤，大多是光注意一個人的一些表麵現象，比如相貌好、能說會道、看起來順眼等等，對於對方的德才卻沒有在意。事實上，一個人的內涵，就在於德與才，德是一個人的靈魂。

哲學宗師黑格爾在讀書的時候，為人木訥，舉止呆板，被人看成是“平庸者”。有的同學還經常畫漫畫取笑他，把黑格爾畫成了一位拄著兩根拐棍的老頭子，也就是諷刺黑格爾一點出息都沒有。

他的老師卻在黑格爾的畢業證書上麵寫著“健康狀況欠佳，身材中等，口才不佳，天賦極高，判斷力極強，記憶力強，文字功底深厚，作風正派，在神學方麵成績很好，但卻不是一位優秀的傳教士，語言知識非常豐富，在哲學上的興趣很濃。”最終，黑格爾以他的成就證明——老師沒有看走眼。

"人不可貌相，海水不可鬥量",這是中國人民的一句有益的識才辨才格言。泰戈爾說得好：“你可以從外表的美來評論一朵花或一隻蝴蝶，但不能這樣來評論一個人。”以相貌取人、判人，沒有絲毫的科學根據。事實上其貌不揚的人，有不少有才學的人，而相貌出眾的人，也有不少平庸之輩。任何人也沒有找到人的才能與人的相貌之間有必然的聯係。

晉代學者葛洪在《抱樸子·外篇》中深有感觸地說：看一個人的外表是無法識察其本質的，憑一個人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不揚，甚至醜陋，但卻是千古奇才；有的人雖儀表堂堂，卻是“金玉其外、敗絮其中”的草包。倘以貌取人，就會造成取者非才或才者非取的後果。

當“奔奔族”作為領導者時，要真正識別人才，就要進行全方位的審察，看其是否具有相當的能力，是否有發展前途。如果不注重一個人的學識、智慧、能力等方麵的培養與使用，不注重其專長的發揮，僅憑一個人的相貌來判斷其能力的大小，甚至

由此來決定人才的取舍，那麽，必將導致人才被埋沒，事業受損失。

同樣，"奔奔族"要想交上好朋友，一定要有辨別能力。以貌取人是一種片麵而淺薄的做法，也是人際交往的陷阱。讓我們避開這個陷阱，做到正確地對待一個人。有一個人生的大道理叫做：敬人者人恒敬之。不論在什麽場合，不要以貌取人。要知道，自己播下什麽種子，將會收獲什麽樣的果實。更何況，你播下一粒種子，收獲的是滿樹的果實。

[雜談]

中國十大以貌取人的職業

1.機關門衛

經典場景：一長相土氣的老人來到市政府機關門衛值班室。——同誌，請問王×x在嗎?

——喂，老頭，你膽子不小啊，敢直呼我們市長大名?——俺是找他有事啊。

——別沒事找事，去去去，你找他能有什麽事?——他是俺兒子。

2.酒店服務員

經典場景：一頭發有點淩亂的男子來到五星級酒店大堂。——請問，這裏酒店總統套房多少錢一天?

——總統套房?誰住?你嗎?這可是要美金結帳的啊!——沒關係，我暫包租3個月吧。

3.商場營業員

經典場景：一手上拎著超市塑料袋的中年女子走近商場珠寶櫃台。——小姐，麻煩您把5克拉的鑽戒拿出來給我看看。——看看可以啊，你隔著櫃台玻璃就可以看到了啊。——不可以拿出來看嗎?——哼，你買的起，我就拿啊。——那好吧，我買少一點，就拿4顆吧。

4.教師

經典場景：一有點駝背的中年男子被孩子的班主任“請”進了學校。——你是xxx孩子的家長?在哪上班啊?

——在市教育局工作。

——哦，在市教育局工作?是看門的還是茶水房的?——怪不好意思的，我是局長。

5.售樓小姐

經典場景：一騎著自行車的男子來到高檔樓盤售樓處。

——請問你們這還有別墅賣嗎?

——有倒是有，不過我們這裏可沒有普通樓盤賣，你最好到別處去看看吧。——不用了，就是那個2000萬元一幢的別墅，買2幢吧。

6.出租車司機

經典場景：一外地口音的拎包男子上了輛出租車。——喂，你去哪?

——師傅，請把我送到機場。

——機場蠻遠的啊，起碼要兩個半小時。——不會吧，我就在機場上班。就算堵車，最多半小時就到了啊。

7.護士

經典場景：一七十多歲的瘦巴巴的老人住進了醫院。

——xxx床，你這個月的醫療費已用光了，今天請你搬出特護房。——我繼續交錢可以住這嗎?——交錢也不行。

——那我是你們院長的老丈人也不行嗎?——哎喲，您老怎麽不早說呢，您提交錢的事多見外啊。

8.人力資源經理

經典場景：一相貌普通的男子前來一家知名公司人力資源部。

——你是國內哪所名牌大學畢業的?

——我是在國外讀的書，美國耶魯大學畢業。——你應聘的是哪個部門的崗位?——抱歉，我是公司的副總經理。

9.交通警察

經典場景：一輛轎車因違章被交警攔下。

——你為什麽開著車打手機?

——對不起，我認罰。今天因趕著上班開會，忘記帶錢包了，能不能換種方式處理呢?

——不行，就算你是市委書記也不行，法律麵前人人平等。——這是我的駕照，你先扣下吧。——啊?您是市委李書記啊，實在對不起，我攔錯了啊，對不起!

10.演員

經典場景：一滿口土話的老婦要見一位當紅女演員

——哼，真是林子大了什麽鳥都有，連鄉下老太太都要見我，告訴她，就說我不在。

——你還是見一見她吧。

——不見就不見，怎麽著?你以為我是誰啊，誰想見我就得見?——她可是xxx大導演的老媽啊。——你怎不早說呢?現在我就去看她老人家去。