愛人者，人恒愛之

不對別人感興趣的人，別人也不會對他感興趣。所有人類的失敗，都出自這種人。

——阿德勒

還記得那個世界上最了不起的推銷員喬·吉拉德嗎？他成功的秘訣就是讓顧客喜歡他。為了博得顧客的喜愛，他會去做一些看上去完全是費力不討好的事。比如說，每個月他都給他的1.3萬名預客每人送去一張問候的卡片。卡片的內容隨季節而變化（新年快樂，情人節快樂，感恩節快樂等），但卡片的封麵上寫的永遠是同一句話：“我喜歡你”，用喬·吉拉德的話來說，“卡片上除此之外就沒有什麽別的東西了。我隻是想告訴他們我喜歡他們。”

“我喜歡你”這句話每年都會在1.3萬人的信箱中出現12次，就像時鍾一樣準確。一句這麽缺乏個性的話，隻是推銷員推銷術的一部分，難道真的會有用嗎？喬·吉拉德卻對此深信不疑，而一個像喬·吉拉德這位成功人士的看法無疑是應該得到我們重視的。事實上，喬·吉拉德懂得人類天性中的一個致命弱點，也就是說我們對奉承話從來都是來者不拒、照單全收的。

伍布奇先生是一家公司的總裁，著名的銷售專家，當人們問及一個成功的銷售員該具備哪些基本條件時，伍布奇先生脫口而出：“當然是喜歡別人。還有，一個人必須了解自己公司的產品而且對產品有信心，工作要勤奮，善於運用積極思想。但是，最重要的是他一定要喜歡他人。”

這也是受人歡迎的基本要素。從本質上講，我們可以說受人歡迎是銷售員素質的某種表現形式，因為從某種程度上講，你在推銷產品的同時，也在“推銷”自己。當一個人可以真心地喜歡他人時，他一定會招人喜歡。所以，要獲得他人的喜愛，首先必須要真誠地喜歡他人。這種感情必須是發自內心的，而非別有所圖。

有些人感到喜歡別人比較困難。但是，如果你能學著多喜歡別人，今後對別人產生好感就越容易。光靠嘴巴上說“我要去喜歡他人”是沒用的。正如很多事情其實很簡單，但並非很容易做到。“喜歡別人”是一種生活方式的結果，它是一種訓練有素的思維模式的產物。而能使你喜歡別人的一種思維方式，便是積極思考。也就是說，你必須以一種積極的態度，而非消極的想法對待其他人。

當人們摒除了恐懼、憂慮及自我中心意識後，便會發現生命中真正的樂趣及喜悅，整個世界似乎煥然一新。這樣就覺得自己可以開始去愛所有事物，因此也變得熱心、快樂，最後也贏得別人真正的喜愛。他們由畏縮退卻、心懷憂慮的人轉變成充滿活力、魅力的人，也變得心胸開闊，對人充滿友善和仁慈。

一個人如果隻關心自己，很難成為一個被人喜歡的人。要成為受人敬重的人，必須將你的注意力從自己的身上轉到別人的身上去。哲學家威廉姆斯說：“人性中最強烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”這句話對於“別人”也同樣適用，他人也希望得到你的敬慕。如果你隻是過度關心你自己，就不會將注意力放到別人身上。別人想獲得你的關心，卻無法從你這裏得到，當然也不會注意你。

有一位年輕人，他是位天生的積極思考者，這真是上帝的恩賜，因為大多數人要養成這種思維方式，還需要練習實踐。他可謂是一名了不起的“欣賞家”，所以，他也深受大家喜愛。人們非常喜歡和他談話，因為他是一個讓人感到振奮的人。

人們喜歡他當然不足為怪。他常常鼓勵別人，最重要的是他能注意到別人的需要，慢慢地，他自己便成為受人愛戴的人了。

如果你希望別人喜歡你、敬重你，你必須先學會去愛別人。要真正地去關心別人、愛別人，激勵他們展現出最好的一麵。那樣正如不求報酬做善事終有所回報一樣，別人也會加倍地關心你、愛護你。

卡耐基在他的《影響力的本質》一書中寫道：“不管是屠夫，或是麵包師乃至寶座上的皇帝，統統都喜歡別人對自己表示好意。拿德國皇帝來說，當第一次世界大戰結束時，他成了萬惡不赦的罪人。在憤怒的人民中，卻有個寡婦的小孩子寫了一封非常單純的信給他。這個小孩說，不管別人怎麽樣想，他會愛戴他的皇上。德皇深受感動，邀請這個孩子去做客。小孩去了，她母親也同行，德皇與孩子的母親竟然成婚。”

維也納已故的著名心理學家阿德勒，寫過一本名為《人生對你的意義》的書。在那本書中，他說：“不對別人感興趣的人，別人也不會對他感興趣。所有人類的失敗，都出自於這種人。”

著名魔術家哲斯頓最後一次在百老匯上台的時候，《創富學》作者希爾花了一個晚上呆在他的化妝室裏。為什麽呢？因為哲斯頓，這位被公認為魔術師中的魔術師，前後40年，曾到世界各地一再地創造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過氣來。共有6000萬人買票看過他的表演，而他賺了幾乎200萬美元的利潤。

希爾請哲斯頓先生告訴他成大事者的秘訣。哲斯頓說他的成功與學校教育沒有什麽關係，因為他很小的時候就離家出走，成為一名流浪者，搭貨車，睡穀堆，沿門求乞，他是靠坐火車中向外看鐵道沿線上的標誌而認識了字。

他的魔術知識是否特別優秀？他告訴希爾，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。但他有兩樣東西，是很多人沒有的。一是哲斯頓能在舞台上把他的個性展現出來。他是一個表演大師，了解人類的天性。他的所作所為，每一個手勢、每一個語氣、每一個眉毛上揚的動作，都在事先很仔細地預習過，而他的動作也配合得分秒不差。二是哲斯頓對別人真誠地感興趣。他告訴希爾，許多魔術師會看著觀眾，對自己說：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團團轉。”但哲斯頓的方式完全不同。他每次一走上台，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我的表演，他們使我能夠過一種很美好的生活。我要把他們當作朋友，並把我最高明的手法，表演給他們看。”

他宣稱，他沒有一次在走下台時，不是一再地對自己說：“我愛我的觀眾，我愛我的觀眾。”希爾聽完後總結說，哲斯頓的成大事者秘方竟是如此簡單，那就是對他人感興趣，這就是一位有史以來最著名的魔術師所采用的秘方。

◆敞開心扉歡迎別人

假如你害怕並討厭別人打擾，總是把自己封存在自我的小房子裏，很容易產生這樣一個惡果：逐漸沒有人願意與你交往，即使你想要別人打擾你時，也沒有人願意靠近你。

小張剛到公司，他很想與大家保持好關係，但是他卻總是在當別人到他辦公桌前時，生怕別人動他的東西，生怕別人說話會濺唾沫，生怕別人……所以眼神躲躲閃閃，手腳慌亂，別人感到他在小張麵前不受歡迎，便漸漸地不來打擾他，甚至有人在背後說他的壞話，說他這人不可交，太高傲，太自私等，其實這可大大地冤枉了小張。

結果小張在這裏沒有一個好朋友，大家都不喜歡他。他感覺呆著很別扭，隻好在年末選擇了辭職。

其實，隻要在一開始就敞開心扉接納別人，歡迎別人，就不會發生這樣的事。

融洽的環境是自己創造的。沒有播種，怎來收獲？

不斷地提醒自己，很樂意接納別人，這種暗示的作用不可小瞧，因為它是一種心理上的鼓勵。當你從內心開始接納別人，那麽在與別人交往時便不會心存芥蒂，這樣更容易站到對方的立場上去考慮問題，也更容易為他人所接受。請想一想，你不習慣別人的方式，別人就習慣你的方式嗎？接納別人其實是要別人接納自己。

卡耐基曾說過：隻要真誠地關心對方，隻花兩小時獲得的友情，比兩年時間所得到的總和要多得多。換言之，招人喜歡的秘訣就是——自己先喜歡別人。成為對方的欣賞者，有助於雙方迅速達成一致。使對方對你產生好感，因此雙方能聲氣相通，融成一片。

但接納與欣賞別人，並不是說要屈就別人。

屈就別人就是違心地與人接觸，委屈自己去順應別人。那麽，你所做的一切都是不情願的，不情願地與人接觸，隻會越來越別扭，這便成為禍根，等到以後爆發時，將一發而不可收拾，而別人還以為你這人挑剔，故意找茬，因為在相處中他（她）已經習慣了，他以為你就是那種一切都聽命於別人的人。其實，在這個過程中，雙方都是受害者。

接納與欣賞別人，就是要關心他、愛護他、肯定他、賞識他，對別人的生活習慣要尊重，對有些你難以接受的行為方式也要以恰當的方式提出來，從而達到雙方的諒解和協同一致。這樣，別人就會知道你把他當朋友，而不是在與他寒暄應付。那麽，你的人際交往的第一步就建立在融洽的基礎上，其後麵的發展便可想而知了。