7.造就你的特殊標識

總統羅斯福被譽為“拿破侖以後最成功的政治界的展覽者”。他所用的就是這種方法。有一次羅斯福和司巴克斯在牡蠣海灣，在離他們不遠的地方早已架好了一架活動攝影機，以便隨時攝下羅斯福的舉止、儀態。司巴克斯後來談到了當時羅斯福的表演：“起先他說了幾句話，說話時雙手捕在褲袋裏。當攝影員開始起動攝影機時，羅斯福立即將雙手從褲袋裏抽出來，並開始做許多手勢，忙得幾乎像職業拳擊手進行拳王爭霸戰一樣。這種情形，不僅顯得自然，更顯得鎮定幽雅，還可以說是相當富於政治家的氣度與表演。”

美國一名著名的攝影家也曾說過，“在拍攝羅斯福的姿態時，他常拒絕做那種人為的姿勢，他極力主張在動作時拍攝鏡頭，不論此時他的麵龐是否扭曲或者姿勢是否難看。羅斯福樹立起他的另一個標識是：常使他的姿態保持氣度。”

銀行家約翰發迅是一位在芝加哥深深受人信賴的人，有一次他曾向一名寫作者說： “我常係紅領結，以便使人記得我。”他還說，獨特的外表裝飾也是一種極好的標識。

不過，要注意的是標識應順應於不同的場合自然流露，不能有虛偽或做作之處。

上麵所涉及的是名人的自我標識。其實機關裏的員工、演藝界的藝員等等，也可運用這種方法去博得上司的注意與好感，在眾人中顯得出類拔萃。

在阿摩自己的公司裏有位名叫阿托拉斯的青年人，因為阿摩每天一大早就到工場，因此阿托拉斯也照著他的樣子去做，隻是不著工作裝，而是穿一件粉紅色的運動絨衫。有一天，阿摩問身邊的人：“他是誰?”從此以後，阿托拉斯便引起了阿摩的注意，隨即便從眾多職員中被挑選出來。據說他之所以能夠崛起，成為公司的骨幹，與他能巧妙地運用這種自我標識有很大關係。

其實，這樣的例子很多。福特和他的汽車公司，常有不少的笑話，令千百萬人提及時捧腹不止。對此，福特曾用帶點得意的口吻對他的友人說：“不要小瞧它，那些笑話是很好的廣告宜傳!”

在自我標識的過程中，也要審時度勢，順應潮流，否則有時會起到相反的作用。博柯便做過這樣的事。

在當時，女人帽子上的羽飾非常流行，而博柯卻別出心裁，他在《婦女與健康》雜誌上發表了一篇抨擊這種時尚的文章，奉勸愛俏的婦女們以人道的立場，停止佩戴用羽毛裝飾的帽子。為此，他還拿出許多相片，以顯示某些較珍貴的鳥類受凍、挨餓的種種慘狀。4個月的爭論後，博柯所獲的唯一結果是：羽飾女帽的銷售量增加了4倍以上。博柯原以為這樣做可以標識自己，攻擊他人，結果卻適得其反。而對於羽飾商人來說，卻取得了意想不到的收獲。

這種標識策略之所以能有助於阿托拉斯、福特以及女帽羽飾商人，可能與以下幾點有關：

第一，他們都能向人們提供一些符合實際需求的東西。福特有他的價廉質優的汽車，阿托拉斯有他的勤奮，羽飾商人給了愛俏的婦女們美的點綴與享受。

第二，他們吸引人家注意的都是一種最有把握的方法——動之以情。能夠激起人們激動的事情，人們是不會輕易忘卻的。

第三，人的感情，視物或者視人，都具有易變性。因此，要吸引人家的注意，必須依照人們的嗜好與情感需求。前麵所述的羽飾事件，有不少婦女，她們很可能早晨對於那些殘暴的鳥類獵取者怒不可遏，但一到下午，在某種因素的影響下，又很樂意在她們的新帽子上插上羽毛。

有位著名的演說家曾經說過：“如果他用盡了種種方法仍然不能喚起聽眾的注意時，最好的辦法是巧妙地惹怒聽眾，這樣無形中便得到了聽眾的注意。並且很有可能有機會將聽眾憤怒的情感轉變為友好和傾慕。”

不過，博取人家的注意，是件冒較大風險的事情。任何單靠吸引人注意以樹立榮譽的方法，都具有危險性。引起人們對自己的好感而不是厭惡，隻有這樣，才算是取得了策略上的成功。

老實人在標識自我時，要以誠相待，引人注目，不可虛偽欺世。