9.換一種方法試試
麵對自己做不了的事情,一是用同樣的方法,繼續做下去,二是換一種方法,繼續做下去。這是兩種不同的觀念。
經濟大蕭條最嚴重時,在多倫多有位年輕的藝術家,他全家靠救濟過日子,而那段時間他急需用錢。此人精於木炭畫。但他畫得雖好,時局卻太糟了。他怎樣才能發揮自己的潛能呢?在那種艱苦的日子裏,哪有人願意買一個無名小卒的畫呢?
他可以畫他的鄰居和朋友,但他們也一樣身無分文。唯一可能的市場是在有錢人那裏,但誰是有錢人呢?他怎樣才能接近他們呢?
他對此苦苦思索,最後他來到多倫多《環球郵政》報社資料室,從那裏借了一份畫冊,其中有加拿大的一家銀行總裁的正式肖像。他回到家,開始畫起來。
他畫完了像,然後放在相框裏。畫得不錯,對此他很自信。但他怎樣才能交給對方呢?
他在商界沒有朋友,所以想得到引薦是不可能的。他也知道,如果貿然與對方約會,他肯定會被拒絕。寫信要求見對方,但這種信可能通不過這位大人物的秘書那一關。這位年輕的藝術家對人性略知一二,他知道,要想穿過總裁周圍的層層阻擋,他必須投其對名利的愛好。
他決定采用獨特的方法去試一試,即使失敗也比主動放棄強。
他梳好頭發,穿上最好的衣服,來到了總裁的辦公室並要求見見他,但秘書告訴他:事先如果沒有約好,想見總裁不太可能。
“真糟糕,”年輕的藝術家說,同時把畫的保護紙揭開,“我隻是想拿這個給他瞧瞧。”秘書看了看畫,猶豫了一會兒後說道:“坐下吧,我就回來。”
秘書馬上就回來了。“他想見你。”她說。
當藝術家進去時,總裁正在欣賞那幅畫。“你畫得棒極了,”他說,“這張畫你想要多少錢?”年輕人舒了一口氣,告訴他要25美元,結果成交了。
為什麽這位年輕藝術家的計劃會成功?
(1)他刻苦努力,精於他所幹的行業。
(2)他敢想敢做,他不打電話先去約好,因為他知道那樣做他會被拒絕。
(3)他想像力豐富,他不想賣給鄰居,而是去找大人物。
(4)他有洞察力,選擇總裁的正式肖像是明智的,他知道這肯定對總裁的口味。
但願上麵的故事,能給老實人一些啟迪。