3.巧用沉默的力量

老實的人往往話都不多，這種沉默，除了可以避免“禍從口出”之外，還具有驚人能量。在佛教中，“沉默”具有特殊的意義。當文殊法師問維摩詰有關佛道之說時，維摩詰沒有說一句話。

後來，有一位禪師說他的不語好像“雷聲一樣使人震耳欲聾”。這種“如雷的沉默”,猶如台風的中心，沒有它，台風的移動是不可能的。

這種沉默，就是不可言說的“道的本身，是禪的精義所在”。

如果我們暫且拋開晦澀的佛教教理，從“沉默如雷”的角度來看，不難得出這樣的結論：沉默有它獨特的力量。

所以老子說：“真正的雄辯與訥言相同。”

西方人說：“雄辯是銀，沉默是金。”

“不言而言”這句話出自莊子，指人以沉默的方式來說服別人，用無言戰術來達到目的。

周武王占駐殷後，聽說殷有個長者，武王就去拜訪他，問他殷之所以滅亡的原因。這個長者回答說“大王想知道這個，那麽就讓我在中午的時候來告訴你吧。”然而到了中午，那位長者卻沒來，武王因此很生氣，暗暗責怪他。可是周公說：“我知道了，這位長者真是君子呀!他又不誹主。和人約好了而不來，言而無信，這不正是殷之所以滅亡的原因嗎?這位長者已經以他的行為告訴大王了。”

還有一例：

曹操的二兒子曹植才思敏捷，聰明能幹，很得曹操的寵愛，他一度下決心廢掉太子曹丕，而立曹植。

廢長立幼在封建社會被認為是政治生活不正常的事情，往往會引發動亂不安，所以大臣們總要力爭，往往不惜獻出生命。但做皇帝的人卻往往不願意聽從臣子的意見，雙方會鬧得很僵。曹操也是這樣，自己下了廢長立幼的決心，便不再願意和臣子討論這件事。

有一次，曹操退下左右侍從的人，引謀士賈羽進入密室，向賈詡問話，賈卻沉默不語。曹操再問，賈還是不答。這樣一連幾次發問後，曹操生氣了，責問賈詡：“和你講話卻不回答，到底為什麽?”

賈詡回答： “對不起，剛才正好考慮一個問題，所以沒有立即回答。”曹操追問：“想到了什麽?”

賈答： “想到了袁本初、劉景升父子。”曹操大笑，決心不再廢長立幼。

袁本初、劉景升父子是怎麽回事呢?為什麽曹操聽到這樣簡單的一句話就會回心轉意?袁本初即袁紹，是東漢末年崛起的大軍閥，占據了青、幽、並、冀四州，成為北方最大的割據者。袁紹有四個兒子：譚、尚、熙、實。袁紹認為二兒子袁尚長得像自己，有心培養他為接班人，留他在身邊，而把其他幾個兒子放為外任，讓他們一人領一個州。大兒子袁譚不服氣，於是弟兄兩個各自組成一個派別，彼此爭鬥，勢如水火。袁紹死後，曹操坐收漁人之利，各個擊破了袁譚、袁尚。

劉景升即劉表，東漢末任荊州牧，成為一方霸主。劉表和妻子都喜歡小兒子劉琮，想立他為後嗣。最有實力的將領蔡瑁、張允攀附劉琮，結為死黨。劉表把長子劉琦趕出去，到江夏做了太守。許多大臣便尊奉劉琮為劉家繼承人，於是弟兄兩個結下怨仇，終生不和。

袁紹、劉表都廢長立幼，釀下了苦酒，這些事情又都是剛剛發生過的，“前車之覆，後車之鑒”,曹操為自己長遠的政治利益考慮，自然願意接受批評，改正原來的決定。

賈詡並不是不知道太子的廢立關係重大，他也不可能不提前做周密的考慮，設想多種方案。曹操連問不答，難道真的聽不見?賈詡隻是為了使曹操發問，自己為自己製造一種說話的環境而已。曹操一追問，賈詡便很自然地托出自己早已想好的話。

這種沉默在現代也經常被人們采用。有些政治家在談判時愛裝聾扮啞，為了使自己的意見能被接受，故意對別人提出的意見充耳不聞。