不懂得讓步，就無法進步

俗語雲：“退一步，海闊天空。”不懂得讓步，就無法進步。

人生需要堅持，但過分堅持有時會使我們走進死胡同。在人際溝通中，如果能使對方覺得你有“讓步”的商討餘地，不但能增強對方溝通的意願，往往也容易激起對方“讓步”的動機和善意。

有這樣一則故事：

一位不知名的畫家，他的作品每次送到出版社出版，美術編輯都要對他的作品“刀砍斧削”一番。他很不滿意這些修改，但是卻沒有辦法。

一天，畫家終於想出了一個辦法，在送交作品時，有意在一幅畫的角上隨意畫上一隻狗。編輯見了，要求刪掉，可畫家不肯，兩人爭吵起來。當爭論到白熱化的程度時，畫家便作出讓步，同意把那隻狗刪掉。

因為畫家的讓步，編輯的自尊心得到了維護，就不好意思再對畫家的作品提出修改的要求，因而保留了作品的原貌。以後，畫家每次都用這種“讓步”的方法，使自己的作品免受了“刀砍斧削”之苦。

這位充滿智慧的畫家就是著名藝術家和寫生畫家弗拉基米爾·安德烈耶維奇·法沃爾斯基。他是一位懂得如何給別人讓步的人。

讓步是一種智慧，一種胸懷，一種寬容，一種高尚，一種修養。

清朝名臣左宗棠喜歡下棋，而且棋藝高超，少有敵手。有一次，他微服出巡，在街上看到一位老者擺棋陣，並且在招牌上寫著：“天下第一棋手。”左宗棠覺得老人太過狂妄，立刻前去挑戰。老人連出破綻，被左宗棠擊敗，並且左宗棠連勝三盤。左宗棠看到天下第一棋手都被自己打敗了，心裏非常高興，誌在必得，舍我其誰的自信心更加堅定。接著便去新疆平亂出征了。

勝利回來時左宗棠又和老人下棋，竟然三戰三敗。第二天再去，仍然慘遭敗北。這讓左宗棠很迷惑，詢問這是為何。老人笑著回答：“你雖然微服出巡，但我一看就知道你是左公。上次我知道你即將出征，所以讓你贏棋，從而增強你必勝的信念，好為國家平亂立功。如今你已凱旋，我就不客氣了。”

在工作和生活中，我們常常需要做出讓步，但讓步並不表示我們就是失敗者。相反，在讓步的同時，我們會贏得他人的感激與理解，更能和別人建立良好的關係。

當然，讓步並非沒有原則的妥協，東郭先生對狼的讓步就是不足取的。讓步，在合理的範圍之內是寬容，超過了界限就是遷就。

商務談判的讓步原則是：

（１）事前做好讓步的計劃，所有的讓步應該是有序的，將具有實際價值和沒有實際價值的條件區別開來，在不同的階段和條件下使用。

（２）不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。

（３）盡量迫使對方在關鍵問題上先行讓步，而己方則在對手的強烈要求下，在次要方麵或者較小的問題上讓步。

（４）了解對手的真實狀況，在對方急需的條件上堅守陣地。

（５）謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，每次讓步的幅度不能過大。