人脈——說話辦事的關鍵之匙

人脈從來不是一次性消費品，它不僅可以反複利用，還可以儲存。不要以為這是什麽難事，隻要你抓住兩個要點：不要舍近求遠，不要目中無人，並且把存儲人脈當作努力的目標，你就能擁有無限的人脈資源。

不要舍近求遠就是說，離你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。不要目中無人就是說，不要自恃有人撐腰而招惹禍根。這在很多古裝劇中都有體現。新進秀女、才人無意中得到皇上的關注，這時厄運往往就來了，在她還沒得到皇上的寵幸之前，妃嬪們就會對她下毒手。在生意場上也一樣，拉攏高層這類大人物時，切忌張揚，以免遭人嫉恨。

做聰明人，就要善於積累成大事的資本，人脈就是最大的資本。有心的人平時就注意結交人際交往中的紅人，當自己遇到困難時，就能左右逢源，而不至孤立無援。

存儲人脈首先從了解對方的興趣愛好入手。

墨西哥有家著名的西點公司，喬達菲克西點公司。可是，一家墨西哥最負盛名的大飯店，卻從來不曾向喬達菲克西點公司訂購西點。

為了得到這家飯點的訂單，兩年來，喬達菲克的銷售經理每周必去拜訪大飯店經理一次，也參加他舉行的會議，甚至以客人的身份住進大飯店。不論他采取正麵攻勢，還是旁敲側擊，這家大飯店仍是不為所動。

這樣的挑戰，反倒激起了喬達菲克銷售經理的鬥誌。他下定決心，一定要讓這家飯店大量訂購自己的西點。他改變策略，開始調查這家飯店董事長感興趣的事情。不久，他發現這位董事長是一家墨西哥旅遊俱樂部的會員，由於熱心俱樂部的事務，還在俱樂部中擔任了重要的職務。

當喬達菲克去拜訪這位飯店董事長時，就以俱樂部為話題，果然引起了他的興趣，他眼裏發著光，和喬達菲克的銷售經理談了半個多小時關於俱樂部的事情，說這個俱樂部給他帶來無窮的樂趣。他極力邀請喬達菲克參加。以後，凡是這個俱樂部組織的活動，不管在何地舉行，喬達菲克的銷售經理都乘飛機趕去。但每次在俱樂部中相遇，喬達菲克的銷售經理都沒有提到西點的事情。

一段時間以後，這家大飯店的采購部門來了一個電話，讓喬達菲克立刻把西點樣品和價格表送去。這樣，這筆大買賣終於做成了。

本來，喬達菲克西點是遠近馳名的，但喬達菲克的長期攻勢卻未見成效，而單憑與飯店董事長閑聊對方有興致的事，形勢卻大為改觀。這就是投其所好的絕妙之處，在使自己被對方認同並喜愛後更容易達到目的。

不要因為敬畏高高在上的人，或者瞧不起平頭百姓而把大好的人脈束之高閣，想要擁有好人脈，就要自己去製造機會。不要懷疑，好人脈就擺在你的麵前，隻要你肯主動，就會得到，你的人際關係會漸入佳境。

除此之外，存儲人脈還要擴大接觸麵。

人與人偶爾的相遇是經常的，但是遇到能助自己一臂之力的紅人卻不是常有的事。但你可以通過擴大自己的接觸麵來尋找紅人，比如多參加一些聚會。一些高級宴會通常都是人際場中紅人的集合地。

但是要明白，紅人是不會輕易被發現的，隻要能結識一位這樣的人物，就應該認為是當日的大收獲。甚至是出席這類聚會10次，隻要能遇上一位有利人物就具有充分意義。

還應該注意，在宴會或研習會上，那些大人物通常不會逗留到最後。至於那些在正式宴會舉行的後續聚會上，來回流連的人，他們也絕對不會是你所要找的紅人。

當然，宴會後的交往也很重要，因為在宴會上畢竟不能完全了解彼此，你也不能認定某個人就是人際圈的紅人。這就需要你在以後的日常生活中，多花一些時間去接觸和了解對方，同時也給對方機會認識自己。如果對方是一個“大人物”，並且對你比較欣賞，在以後的日子裏，他就很有可能成為對你的人際發展有貢獻的人。

不論你想與誰建立良好關係，都需要你細心巧妙地經營。把任何一個人變成你人脈中的成員，都不是一件容易的事，為此付出再多的心思也不為過。