第七節 修養是做人之本

修身，養性，格物，致知，齊家，治國，平天下是中國傳統文化。其中的順序是很重要的，其中修身養性是根本。其實不僅從大道理上來說如此，從實際生活出發也是如此。我的一位兒時的玩伴、現在的“大款”就曾感慨地說： “賺錢是很容易的事，隻要學會做人就行。現在賺不到錢，隻因機會沒到，你懂得了做人，打好了基礎，機會到了，也就自然能賺到錢。”

這句話不是很有哲理嗎？學會做人正是人生的最高學問。在充滿迷幻色彩的少年時代，人人都有甜蜜的夢想，我的夢想是成為一個英雄豪傑。為此，我花了大量精力，去尋找英雄豪傑成功的秘訣。

我相信美國作家傑克·倫敦的話：看書要看傳記。小說藝術加工成分太重，傳記才較為真實地反映英雄豪傑輝煌的一生。為此我借了大量名人傳記，認真閱讀，做筆記。但最終，我深深地失望了，為尋找不到他們成功的秘訣而陷於痛苦之中……

一次偶然的機會，使我茅塞頓開，我幸運地看到了民國初年李宗吾先生著的一本書，它的前言就深深地吸引了我。

李宗吾先生年輕時夢想成為英雄豪傑，經過多年努力，仍壯誌未酬，就轉而研究英雄豪傑成功的秘訣，但曆經多年仍無結果。有次看《三國演義》時，突然大徹大悟，終於找到英雄豪傑成功的秘訣，為此寫下了被譽為世界奇書的《厚黑學》。

李宗吾先生認為，縱觀所有英雄豪傑成功的秘訣，不外兩個字：厚和黑。厚就是臉皮要厚；黑，就是心要黑。要在這個世界上獲得成功，就必須牢記這兩字真言。

《三國演義》中厚的典型是劉備：

劉備經常打敗仗，打敗仗說明他無能，但每次打敗後，劉備就大哭一場：對不住父老鄉親。結果大家覺得劉備很仁義，他每打一次敗仗，大家反而更擁護他。

黑的典型是曹操：

曹操一次逃難到老朋友家，老朋友叫家人殺豬招待。可曹操聽見外麵議論如何殺法，誤以為老朋友要殺他，就將老朋友一家幾十口人盡數殺了，待到發現案上捆著的豬。方知殺錯。出去後，迎麵遇上老朋友回來，問：正要殺豬招待，你為何走呢？但曹操隨即將老朋友也殺了。

部下問曹操： “你明知殺錯了，為什麽還要殺他？”曹操說了一句名言： “寧可我負天下人，不可天下人負我。”“如果我不殺他，他回去發現家人死了，一定會報告我的行蹤，不如斬草除根。”

厚黑之道是人生成功的真諦。我們民族智慧的化身，天縱奇才的諸葛亮，遇到臉皮厚、堅守不戰的司馬懿，結果六出祁山伐魏，最終無功而返。諸葛亮用激將法，送一盒胭脂和一套女人衣服給司馬懿，說：如果你像婦人一樣不敢出戰，那麽就將這盒胭脂擦上，把婦女衣服穿上。司馬懿將胭脂收下，仍拒不出戰，諸葛亮也沒辦法。

項羽，力拔山兮氣蓋世，威震天下，但心不夠黑，鴻門宴沒殺劉邦，臉皮又不夠厚，勝敗乃兵家常事，他卻覺“無臉見江東父老”而自殺，終因不懂厚黑學，由強轉弱，讓心黑臉皮厚的劉邦得到天下。

我對厚黑妙用的深刻認識，還是得益於這樣一件事。

時值創辦公司階段，每次我將可行性報告送上去，都被主管部門指出缺陷退回來。修改後，送上去，又有新缺陷被找出，再退回，如此反複五六次。在我深感失望之際，一次偶然看柏楊先生著《醜陋的中國人》，中間一個故事給我很大啟發。

孔丘昔年困子陳蔡，餓得奄奄一息，附近有家觀光店，教弟子仲由去討碗飯吃。掌櫃的說： “我寫一個字，你若認識，我就免費招待。”仲由說： “我是聖人門徒，不要說一個字，就是十個字，都包下啦。”掌櫃的寫了一個“真”字，仲由說： “這連三歲娃兒都知道，一個．真，字罷啦。”掌櫃的說：“明明白癡，還說大話。小子們，給我亂棒打出：”仲由狼狽而逃，稟告一切，孔丘說：“無怪你會挨揍，等我前去解答。”掌櫃的仍寫一個“真”字，孔丘說： “這是‘直八’呀。”掌櫃的大驚說： “名不虛傳，你的學問果然大得可怕。”酒醉飯飽之後，仲由悄悄問： “老師，否你可把我搞糊塗啦，明明是‘真’字，怎麽變成‘直八’？”孔丘歎道： “你懂個啥，現在是認不得‘真’的時代，你一一定要認‘真’，隻有活活餓死。”

我突然明白，自己書呆子氣太足，過分認真了。可行性報告被退回，主要原因並不是存在缺陷，而是因為我們太年輕，主管部門不信任。任何事物都無法十全十美，要找缺點都很容易。主管部門隻是通過找我們的缺點來推搪我們罷了。因此，我又重新回到深圳，找熟人要了一大疊香港公司空白介紹信，在上麵寫上公關的重要性之類字眼，最後附注：如果該公司成立，香港公司願讚助多少多少錢。這樣拿著一疊介紹信，又重新找到主管部門。主管部門見有這麽強大的經濟後盾，還能吸引外資。即刻，接待級別就變了，由科長一躍而為處長，可行性報告也不用寫得那麽煩瑣，公司也很快就批下來了。之後，我們與處長熟了，關係套近乎了，才說： “香港公司經濟出現困難，它們現在很難出錢讚助。”反正公司已批了，主管部門也沒辦法。

鄭板橋說：“難得糊塗”，劉少奇說：“大事清楚，小事糊塗”，古語也說： “水至清則無魚”。一個人如果過分認真，那麽必將一事無成。現實生活中，許多有權人士故意刁難你，指出你的缺點，往往並不是真的因為你有缺點，隻是通過刁難你，讓你知道他的權力，甚至是為了讓你求他，送東西給他。如果你書呆子氣太足，真的去精心改正自己的缺點，那麽必定是做無用功。但很快，這種生活信條出現了危機。

凡辦私營企業的，認為自己是在幹大事、辦實體，因此最討厭別人稱其為個體戶。每個私營企業老板都給自己標上響亮的頭銜，我們稱為： “總經理”，有的叫“董事長”，甚至有的稱為“總裁”——蔣介石才叫“總裁”，他們也叫“總裁”。每月工商局例會，私營企業管理處處長明知我們都怕他，卻故意用調侃的音調說： “吳董事長發表發表意見，張總裁說說話”，來笑話我們。

私營企業主有錢，經常舉辦大型活動，在報紙上搞得沸沸揚揚，個個表現得轟轟烈烈。不了解底細，還不知道是多偉大的人物。但兩年後，我再回老家出席例會，卻發現那些轟轟烈烈的人物，很多已煙消雲散。這引起我的思考，他們為什麽會失敗呢？我們也有公司，將來會不會也走上這條道路呢？

另有一件事也給我很大震動。某報幾個年輕記者，舉辦首屆中國飲料節，評選中國飲料大王。主意非常好，各個廠家紛紛讚助，一下賺了幾十萬，但這些記者每月一百多塊，窮慣了，從沒見過這麽多錢，人人為分錢爭得不可開交，誰也不去理評選的事，最後草草評選出飲料大王了事。結果廠家大呼上當受騙，紛紛上告。這件事被作為國內一大詐騙案處理，錢全部被沒收，人也差點被判刑。

看來厚黑之道，隻顧自己收獲，不管他人死活，在今天並不完全行得通。正如賣東西，原始時代，大家天真無邪，人人賣物，貨真價實。突有一人懂厚黑之學，賣假貨，大家從沒上過當，因此紛紛上當，賣假貨者大發其財。眾人見賣假貨好，紛紛效仿，此時，假貨遍地，買者處處謹慎，提心吊膽。突有一人，貨真價實，大家吃虧吃怕了，自然都擁護他，結果他取得了成功。這正是現代買賣成功之道。

人生也猶如做買賣，要買賣公平。你付出得越多，對別人幫助越大，別人才會越支持你，付給你也越多。那些轟轟烈烈的私營公司之所以倒閉、失敗，正在於他們完全靠厚黑一套闖世界。在1987年、1988年經濟開放、搞活時期，長期的閉關自守，使大家純真無知。此時，行厚黑之道，東一想法、西一主意，的確能使不少人上當受騙，賺不少錢。但上當多了，吃一塹長一智，人人都變得精明。那些沒有自己拳頭產品——真正受大眾歡迎的產品的公司，還靠厚黑一套，自然就吃不開而倒閉。

鬆下幸之助看到一個乞丐，在水龍頭上喝水，由此想到：要讓自己的產品像水龍頭一樣，在全世界一擰開就有。他的立足點，正是首先為別人著想，方便大眾，然後別人會支持你，使你成功。這才是現代的成功之道。

李宗吾先生這樣描述人的“厚黑”：臉皮厚要厚如城牆，槍打不穿還不夠，要炮都轟不爛，心黑要黑如鍋底，從裏到外黑透。但我認為“厚黑”隻能作為在某種情況下達到曰的的一種手段，有時我們為了達到大的目的，就不得不犧牲一些道德、倫理觀：但“厚黑”絕不能作為我們做人的準則，透心的“厚黑”會使你喪失人生的真正樂趣，這種人也不可能取得最輝煌的成功。

厚黑學的最深刻根源就是自私自利。

休謨說： “人性就是自私。”我們姑且不去研究這句話正確與否。但的確人人都有這樣一種心理狀態：人人都想有所得而不願有所失。但在交往中，如果人人都想多得收獲而不願有所失去，那麽就必然會導致矛盾。我們如何正確處理這種得與失呢？

有人說：“自私自利是精明。”我倒覺得純粹自私自利的人是笨蛋。我有一些熟人，有能力，能吃苦，他們也創造過輝煌，但卻始終無法持久。另有些熟人，能力差一點，但講義氣，真正地懂得做人，他們反而能獲取最後的輝煌。其間差別，就在於前者太過於為自己：一個人如果總是想讓別人吃虧，自己占便宜，久而久之，誰還會與他交往呢？這種人最終也就必將失敗。所有人際交往中的失敗者，正在於過分自私了。

我不想談大道理，也不願吹噓所謂高尚的道德標準，從現實生活出發，我認為自私的人是行不通的。

首先，人的能力都是有限的，要在世間生存、尋求大的發展就必須合作，也就是生意人常說的“要搭夥求財”。而要合作長久，相處愉快，就必須善於為別人考慮：用我的話來說：自己要吃肉，起碼要讓別人有湯喝。如果你既想吃肉又要喝湯，那麽最終你連肉都沒得吃：而自私自利的人是不會真正懂得這種辯證法的，即使懂了，他也無法真正運用好，因為他的眼光容易被一己私利所蒙蔽。更通俗點說，你與人合作做生意，你騙了他，他會很氣憤，就會去告訴這個圈子的人，於是你的名聲臭了，就再難找到新的合作者。反之，你們合作愉快，他就會告訴別人和你一起能賺到錢，於是大家都樂意與你合作了。

另外，人的快樂不僅來源於物質享受，更重要的部分，還是來自於精神享受。人需要愛，需要被人尊重，需要實現自身價值，而這些都是自私自利的人所無法得到的：現實生活中雖也有許多人憑厚黑之道賺了大錢，物質生活優裕，但這類人過分關注自己，自然無法得到真正的友誼，於是在現實世界中永遠孤苦伶仃，精神空虛、痛苦。

同樣道理，企業要成功，就不能單純立足於賺錢，這是目光短淺的做法；而首先要立足於滿足大眾的需要，別人得益了，自然就會支持你的企業，最終企業也得益。這才是企業長期發展之道。我相信人生有這樣一個真理：一個人的成就程度，大致上是與他的施予程度成正比例。你施予得越多，對別人幫助越大，別人就會越感激你，對你的回報也就越大。人生在世正是要努力體現自身價值，並力爭社會承認。那麽你滿足了大眾的需要，大眾也就需要你，從而你也能獲得自己想要的。

自私自利的人正是那些已經喪失了生活中的美好事物而永遠生活在渺小世界中的人，真正成功的人士首先就要有博愛的情懷。