法則7 正贏的最高境界

善於合作是博弈成功的關鍵

人的本性是自私的，不管做什麽，每個人都想從中獲得最大的利益。不合作雖然能在短時間裏讓自己獲利，但定會影響長期利益。在社會分工越來越細的情況下，合作是人類不可或缺的生存方式。在這個現代社會的大舞台中，個人的力量是渺小的，是微不足道的，誰孤立誰就會失敗；而善於合作，則是博弈成功的關鍵。

一位少年養了兩隻狗。一隻捕食的能力強，一隻稍微差一點。暑假中，他認真地研究了這兩隻狗的習性，發現一致狗在捕獵時喜歡一個勁地狂吠，但不敢向前衝；而另一隻則一聲不吭，隻管往前衝。少年一時心血**，想讓這兩隻狗比賽一下。看誰捕得多，誰得到的獎勵也就多。

於是，他將能力強的狗放在東邊山頭上捕獵，而將能力弱的狗放在西邊山頭上捕獵。結果，一個小時、兩個小時都過去了，出乎他意料的是，兩隻狗都一無所獲。即便是能力強的那隻，也連隻兔子都沒逮到。少年撓著頭大惑不解。

這時父親哈哈大笑著走過來，對兒子說：“孩子，你不明白，雖然在兩隻狗的合作中，會叫的可能多出了一些力氣，但它們一旦分開，則往往一事無成。因為在捕獵時一般都需要一隻狗叫喚，當獵物嚇得失去了方向不知所措時，另一隻狗才能不動聲色地繞到獵物的身後將其捕獲啊。”少年這才恍然大悟。

人生如同戰場，殘酷而艱難。每個人都不是三頭六臂，你個人不可能有太多的精力。你在此方是天才，可能在彼方卻近於弱智，你在此領域呼風喚雨，卻可能在彼領域寸步難行。一個巴掌拍不響，隻有眾人拾柴才能火焰高。小到一個家庭，大到一個國家都是這樣，合作無處不在。國際時政風雲變幻，風起雲湧，而唯一不變的就是合作。

一般而言，大凡古今中外的事業有成者，往往都是合作的好手，都是能將他人的聰明才智“集合”起來的高手。漢高祖劉邦在平定天下、設宴款待群臣時很有感慨地說：“運籌帷幄，決勝千裏之外，朕不如張良。治國愛民，蕭何能有萬全計策，朕不如蕭何。統帥百萬大軍，百戰百勝，是韓信的專長，朕也甘拜下風。但是，朕懂得與這三位天下人傑合作，所以朕能得到天下。”

要合作就需要團結。"人"是由一撇一捺組成，少了一撇或一捺都組不成一個完整的“人”。我是一撇，你是一捺，唯有團結，才能成“人”,才能成功。中國曆史上規模最大的農民起義——太平天國革命，動搖了清政府的統治，它本可成功卻因不團結而失敗了。北王韋昌輝發動叛亂，殺死楊秀清等將士兩萬多人，洪秀全處死了韋昌輝，又不相信石達開。結果石達開帶著十萬精銳離開了北京，分散了革命力量，在四川全軍覆沒。正是太平軍發生內亂，削弱了太平天國的力量，才導致這樣一場轟轟烈烈的起義失敗了。

一個不團結的集體不會成功。在為人處世時應該多與人團結。有了團結才有友誼，有了團結才有勝利。有了團結才能達到“單則易折，眾則難摧”的效應。一國、一黨的力量有限，而團結努力便眾誌成城。波音與麥道的合並給王牌的空中客車當頭一律。中石化也以其“聯合航隊”殺出一條血路，躋身世界五百強之列。隻有不計個人得失，大家齊心協力，才能幹出一番成績。

有人也許會說：“我也想與人合作，團結他人，但就是合作不了。”什麽原因呢?應從以下幾點究其根源：

1.要認清合作

人們之所以選擇零和博弈的方式與時代的發展有關。在故步自封的封建社會，在自給自足的農耕時代，如果一個人看不到和別人進行互利性合作有什麽好處，很可能會選擇爭利性方式。而目前的時代早已從自給自足的小農經濟時代發展到以人與人之間的分工合作為本的現代工商業時代，這個時代為人們選擇互利性方式提供和奠定了最堅實的物質基礎。任何人要獲得自身的利益都需要和他人合作，任何人在現實性基礎上完全有和他人進行合作的物質基礎。在當今中國乃至世界各國，人們越來越傾向於選擇采取互利性博弈方式。因此，認清合作是大勢所趨，相信任何組織和個體都會選擇這種互利性方式。

2.需要鏟除過分的私心

在博弈中，無法合作，或者不善於合作都與自己的私心太強有關。有些人的私心太強，什麽利益都想自己獨吞(或占大頭),凡涉及名利之事都想自己優先，都想將他人排斥在外，自己一點小虧都不肯吃；有些人的功利主義色彩太強，對合作者采取實用主義的態度，用到他人時，什麽都好商量，不用他人時，則采取將人一腳踢開、理都不理的態度。一個人若是對合作者采取這樣的態度，那麽是永遠合作不好的，而且合作不久也會馬上散夥的。因此，要想與人合作成功需要鏟除過分的私心。

3.平等的待人

合作需要人與人之間的平等，平等的前提是尊重。如果總是將自己看作是主人，將自己的合作者看作是被恩賜者，有意無意地露出一副優越感十足的樣子，在合作者麵前永遠做指揮者、命令者，時間一長，這種合作也將是不歡而散。

比如，一些大公司常常對一些小公司或者加盟商趾高氣揚，總是要將自己的意誌強加於人，什麽事情都得聽他的，都必須按他的意見辦事，最後，一定是以合作的失敗而結束。

因此，要合作成功也需要加入平等的元素。要先想到別人和自己是平等，首先要尊重對方，才能奠定合作的基礎。

4.多一些寬容

要與他人合作得好，就必須做到不苛求合作者(當然，這並不是說對合作者一味地無原則的遷就),不吹毛求疵，多一點寬容忍讓，做到“勿以小惡棄人大美，勿以小惡忘人大恩",讓合作者感到他工作的環境和諧、融洽，這樣的合作能牢固、長久。

未來社會是一個競爭與合作並存的社會，孤軍奮戰隻能導致失敗，凡事自己來，隻能耗盡自己的能量，最後導致一事無成。在這個強手如雲的社會，學會交往、學會合作是時代賦予人才的基本要求。隻有能幫助別人，與人合作的人，才能獲得生存空間；隻有善於合作的人，才能贏得發展的機會。與別人聯合方能最大限度地減少博弈中的阻力，增加成功的概率。