釋放“煙霧彈”

信息不對稱，往往是博弈中出現壞結果的決定因素。那麽，在信息不對稱時又該如何博弈呢?如果你已經盡了最大的努力，但是並沒有掌握更多、更準確地對方信息，那麽，想要扭轉博弈的被動局麵，就可以釋放一顆煙霧彈，用假信息迷惑博弈對手，利於自己決策的實施產生最大效益。

1947年在大別山戰役中，為了渡過黃河進軍大別山，鄧小平和劉伯承指揮了這場戰役。冬天的一個夜晚，水麵上人頭攢動，黑壓壓一片頭戴銅盔的士兵向南遊來。駐守在黃河南岸的敵人哨所裏，探照燈照過水麵，哨兵驚呼道：“不好，共軍渡河了!"哨兵隨即通知了敵師長，敵師長接到電話後，命令所屬部隊務必把渡河軍隊消滅在水麵上。

於是敵軍數不清的槍口炮筒對準河麵，密集的火力一齊向河裏掃去。河麵上頓時血肉飛濺，把河水都染紅一片。可是幾千名頭帶銅盔的士兵還是不顧一切地向南湧來。國民黨軍隊被這種場麵驚呆了。就在國民黨軍隊火速集中之際，突然從後麵傳來隆隆炮聲、殺聲。國民黨軍隊摸不著頭腦，慌成一團。一場惡戰過後，敵師長也被活捉了。

這時，一位40來歲的小個子從岸邊一隻小木船上瀟灑地走下來，對疑惑不解的敵師長說：“你瞧瞧吧!你們六個正規師，全副美式裝備，現在怎麽樣了?”敵師長指著岸邊染紅的河水和一大堆鋼盔說：“你們也損失不小呀!”鄧小平哈哈大笑，原來這是劉鄧的3000葫蘆兵。

為了渡過黃河，在敵眾我寡的情況下，鄧小平和劉伯承合計好，征集了數千葫蘆。每個葫蘆頭戴鋼盔，用繩索綁緊，下麵係上一塊石頭，在幹葫蘆上又係上一些灌滿紅顏色水的豬尿泡、豬腸子。於是，在夜幕籠罩下，這些頭戴鋼盔的葫蘆就從河麵上順風漂來，活像一個個泅渡的士兵。就這樣，這些炸不爛的"葫蘆兵”佯裝成泅渡登陸大軍，牽製了敵人的兵力。

一麵又在敵人集中全部火力對付這些幹葫蘆的時候，劉鄧二人率部隊乘坐木船、木排、黃桶之類，從敵後的另一個地方悄悄上岸了。敵後包抄，出其不意，把敵人的6個正規師全部打得落花流水!

在劉鄧大軍和國民黨部隊的博弈中，釋放的就是一枚迷惑對方的煙幕彈。此前敵眾我寡的局麵頓時有了很大的改變。

古代軍事家孫武說過："兵者，詭道也。"兵不厭詐。《三十六計》中的軍事謀略原則，其總的思想就是真真假假、虛虛實實。列寧指出：沒有不用計謀的戰爭：對敵人不能講忠厚老實，凡計謀越刁越好。越是鬥頑敵，越要用詭道。

戰爭是敵我雙方你死我活的較量，戰爭是要流血的，不用謀略，難以製勝。古今中外，有造詣的軍事家無不通曉這種權謀。通過放煙幕彈來設法偽裝自己，以假象掩蓋真相，以細節偽裝主幹，給對方造成虛幻的錯覺，使對手難以料定“我之本意",以達到出奇製勝之目的。當年英美盟軍準備在諾曼底登陸的時候，也是一再地製造假象，使德軍摸不清盟軍確切的登陸地點。盟軍情報部門利用不斷製造的假象，讓德軍疲於奔命，並將德軍分拆得七零八落，最終打敗了他們。

而今，不僅在戰爭中，甚至是政治、經濟及人們的日常生活中，這種以假亂真的煙霧彈已經滲透到了社會生活的每一個領域。同時，也成了人們在生活中的應變之術。當然，迷惑對方的煙幕彈也是弱勢一方求得生存和發展的妙招。特別是在商戰中，當新生的企業或者推出的新產品處在“繈褓”中時，如果被對方看出該產品或企業並不成熟並視為競爭對手，那必定會將該產品或企業置於死地。此時，用迷惑計正可以擾亂對方的判斷，以給自己成長的機會，把主動權掌握在自己手裏，扭轉被動和劣勢的局麵。

但是，既然放煙霧彈要達到以假亂真的目的，其中的技巧也是需要把握的，要讓對方相信而不是懷疑，否則就會弄巧成拙。

1.注意分寸和真情實感

如果有一位推銷員在顧客拒絕他的產品時，湊近顧客，並且胸膛中發出“哢哢"的聲音。當顧客問：“這是什麽聲音?"時，他告訴顧客這是自己心髒起搏器的聲音，言外之意是：自己的心髒不好。此時，顧客難道會被迷惑?會同情你?並因而馬上買你的產品嗎?當然不會!他們會立刻打發你走，並勸告你趕緊上醫院，不要病倒在他家門口。這樣的表演也未免有點太過了。

由此可見，使用“放煙霧彈”的策略時也要掌握表演的分寸和真實感。

2.假象和真相之間的相似性

“放煙霧彈”把握的原則是：讓假象和真相之間有一種相似性，由於博弈雙方的信息不對稱性，特別是當你出於隱蔽的地位時，你釋放的煙霧彈對方就無法求證。因此，在這種情況下，比較容易以假亂真，迷惑對方。

有這樣一個故事：從前，有一夥強盜來到一戶人家打劫，正巧這戶人家的男人不在家。然而，留在家中的三個婦女臨危不懼，用箭阻攔強盜。可是，箭射了幾支後就快用完了，強盜仍然沒有走。強盜們知道了屋中隻有女人後便更加囂張。對於婦女們來說，情況萬分危急。這時，強盜們聞聽一個女人大聲呼喊：“取箭來!"他們又聽見一捆捆箭被“撲通撲通”扔到地上的聲音，強盜們大吃一驚，小聲說道：“有那麽多箭!看來這家人是武藝高強的人家，必定難以製伏她們了。”於是，強盜隻好溜走了。

原來，這是另兩個女人從屋內棚子上把一捆捆麻稈扔到地上發出的聲音。因為麻稈也是細長的，跟箭落地時發出的聲音一樣。強盜們被這個煙霧彈迷惑了。

3.臨危不懼

放煙霧彈既然是要弄假成真，因此就要堅持到底，不能在計謀沒有達到目的時就控製不住自己，原形畢露，那樣，就會弄巧成拙。

一農民養了一頭驢，這頭驢因食物少而瘦得不成樣子。一天，農民在樹林裏麵找到一張死老虎皮，就給驢披上了。夜晚農民將驢帶到農田裏吃麥子，守田人遠遠看去，以為是真老虎在吃東西，嚇得都跑了。於是披了老虎皮的驢就可以每天享受美食而不被守田人驅趕了。有一天，正在吃麥子的驢聽見遠處驢的叫聲，自己也情不自禁地叫起來。守田人這才知道原來是一頭披了老虎皮的驢在吃麥子，於是用弓箭、石頭將它打死了。

公元201年，曹操掌權不久，急需人才，便召司馬懿出來做官。司馬懿是大士族的後裔，而曹操乃宦官之後代，他不願屈節事曹。於是，以患風濕病不能起居為由，拒絕應召。曹操馬上懷疑司馬懿是找借口推辭，因此，派人扮作刺客前去查驗。

這天深夜，刺客悄悄潛入司馬懿的臥室，見司馬懿果然直挺挺躺在**。刺客暗想，司馬懿如果是裝病，見到利刀，一定會匆忙招架。於是，刺客揮刀向司馬懿劈去。誰知，司馬懿隻是睜開眼睛瞅了瞅刺客，身子仍然像僵屍一樣一動未動。刺客這才信以為真，去向曹操稟報。

其實，司馬懿在刺客潛入臥室之時就已察覺，並且猜到是曹操派人來打探其病況的。但是他將計就計，演出了這場驚險劇，蒙蔽了向來機警的曹操。

因此，既然是放煙霧彈，就要形成一種氛圍，一種氣候，煙霧彈的影響力越大，人們才會形成越相信，才會形成從眾效應。因此，你的煙幕彈一定要鋪天蓋地，看準目標客戶集中“狂轟濫炸”。這樣才能在某個範圍內形成有效的“殺傷力”。但是，這種煙霧彈在博弈中不可長期使用。

當然，放煙霧彈隻是博弈中一時短暫的做法，需要和自己的正麵實力相結合才能相得益彰。正如兵法所雲：奇出於正，無正則不能上奇，不明修棧道，則不能暗度陳倉。用奇必須奇兵與正兵密切配合，如果沒有正麵攻擊，就不會有出奇製勝，畢竟“人間正道是滄桑”。