法則5 相對的優勢是運營成功的關鍵

引用經典書籍作為論證的依據

經典之所以稱之為“經典”,是因為它成功地經受住了時間長河的洗禮，被證明是權威的、令人信服的言辭和觀點。因此，經典的說服力，毋庸置疑。當然，也正是因為經典有著巨大的說服力，才經常被高明的演講者作為論據，以增加自己語言的說服力。這種引用，就是說服中的“引經據典”。說服高手善於通過引經據典來獲得別人的認同。

2008年5月，俄羅斯新任國家元首梅德韋傑夫到北京大學演講。他在禮堂內600餘名北京大學師生代表麵前，闡述了未來俄中發展戰略合作關係的設想和希望。這位被稱為“好引經據典”的元首，在演講中就不時地從中國的傳統文化中引經據典，比如，《論語》中的“學而時習之，不亦樂乎”,還有老子的“使我介然有知，行於大道，唯施是畏”,甚至連中國的俗語也引用到自己的演講中：“中國有句話‘長江後浪推前浪，世上新人換舊人’。高等學府培養了一代代學者和思想家，他們肩負著科學、經濟、政治、文化領域創造新成就的責任。"

梅德韋傑夫引經據典的演講，為他贏得了北大學子們一陣又一陣如雷般的掌聲。日常交流中，引經據典同樣有著不可低估的作用。

在與他人的溝通中，要想在對方的心中留下一個好的印象，除了外在的形象之外，個人的文化素質也是一個重要因素。而文化素質則需要通過語言來體現，正確地引經據典，則可以提升自己的語言魅力。當然，在引經據典時，一定要做到把握準確，避免出現低級失誤，弄巧成拙。

1.核實原文出處，不要弄錯事實

如果同一句名人名言，可能有許多名家都引用過，那你在引用的時候一定要追根溯源，應該用最早的那位名人說的話。或者某句名言明明是這個人說的，你卻把它說成是那個人說的，那就貽笑大方了。引經據典，最忌諱的就是張冠李戴。比如，部爾衛說的“人所缺乏的不是才幹而是誌向，不是成功的能力而是勤勞的意誌"。你就不能把它當作是愛迪生說的，否則就可能導致整個說話過程的失敗。再如，某句話明明是老子說的，你卻說是孟子講的，非但很難產生說服效果，甚至連之前大家認同的觀點，都覺得你是在“胡說八道”。

2.正確領會原文，不要孤立其中一段

因為同樣是說一句話，原著者的意圖可能是諷刺，是反意，當然也有可能乍一看上去是反意，但仔細一品味卻是褒義。如果你在引用的時候沒有弄清楚原著者的本意，就隨意地拿過來用，很容易歪曲原意，這對於說話目的也很不利，容易被人駁倒。因此，在引用之前，一定要仔細分析原文的意思，弄通弄懂之後才能加以引用。比如，有一句經典話是“成功是靠99%的汗水+1%的天賦”,其實後麵還有一句，“但很多時候這1%的靈感比99%的汗水更重要”,如果隻強調前麵的一句，就斷章取義了。

3.盡量引用原文，不要越傳越錯

事實上，隨著曆史的發展，文化的變遷，經過時間的洗禮，有很多經典的話，如今已經出現了許多不同版本的說法，這就要求我們在引用時，要盡量地引用原文，不要以訛傳訛，防止錯上加錯。

引經據典，可以顯示的自己的博學，但在辯論或是探討中，引經據典要適度，不要過分堆砌名言警句，否則，都是別人說過的話，怎麽體現你的觀點?沒有自己的觀點、思想，隻推崇那些有思想人的話、寫過的書，就談不上演講的語言魅力了。