善於抱團的"溫州人"

抱團投資、抱團行善……改革開放30年來，憑借著這種互利共贏的結盟方式，溫州人創下了聞名遐邇的"溫州模式"。

著名經濟學家於光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在"零資產"、"零資源”的情況下，發展起來的。"用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本",在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在"負"資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。

溫州商人，不僅講誠信，還最懂得合作的力量，有時候為集聚龐大的資本，他們都會相互之間自發地湊起來。當有了數億元資本的雄厚底子後，溫商們就能夠跨市、跨省、甚至跨國進行投資，獲利後自發公平地均攤，從而將生意越做越大。

溫商們的第一次合作始於20世紀80年代末，那時候為了使產品適應國家頒布的一係列標準，溫商們開始集中資金、人才及技術，自發地搞起了股份合作。這次合作無疑創造了一次機會，使他們擺脫了以前小作坊式的生產，加快了資本的迅速壯大。

有合作難免就會有矛盾，之後的幾年溫商們的合作遇到丁新問題，掙錢以後，如何支配這些錢成為溫商們的主要分歧，有的人想繼續投資，有的人想蓋房買車，於是，從20世紀90年代開始，溫州的股份合作體係開始解體，轉為了各自單幹。正所謂"合久必分，分久必合",這既是世之常理也是人之常情，做生意講究的是利潤和利益，尤其在新的挑戰出現時，溫州商人再次選擇了抱團經營。在2001年中國加入WTO後，溫商們的危機感開始增強，他們意識到未來的競爭將會更加殘酷更激烈於是又自發地重新聯合起來，迅速地進行資產整合和人力整合，力圖變得更強大，以抵禦外部勢力的挑戰。值得一提的是，溫州人聯合做一個項目，除了資金方麵的原因，更主要的還在於他們有著聯眾合作的傳統，這種"有錢大家賺"的高端能力，為他們積累更多財富創造了條件，也隻有形成這種建立在公平基礎上的"戰略合作夥伴"關係，每個個體才能賺得更多的利益。

都說溫州商人有錢，其實真正有“大錢”的畢竟是少數，每個大股東身後都隱藏著一幫小股東，是"利潤共享"原則將成千上萬溫商的閑散資金調動了起來。許多溫商手裏有了50萬資金就開始尋找投資項目，打聽誰在搞什麽項目?某人怎麽樣，誠信如何，能力如何?弄清楚之後，千方百計將自己的錢砸到對方的名下，讓人家用，等待分紅。聯眾合作的最大基礎是誠信，溫州人素來都是講誠信的，所以他們信任自己的合作夥伴，使自己和合作夥伴實現了共贏。總怕自己賺的錢比別人少是合作中的一種錯誤心理，溫州人可不管利多利少，隻要自己有利就不怕別人多賺，這一點很值得我們學習。

改革開放的三十年中，溫州人的抱團出拳一次比一次有力，一次比一次從容。溫州人的抱團精神也在不斷的升級，從最初的"紮堆"版到現在的"團隊"版、"整合"版，使得溫州人在商業活動中如虎添翼。

溫州人的團結是由裏至外的，由近至遠的。在本土由9家民營企業出資組建的中瑞財團控股有限公司就是最好的例子，中瑞財團成為首家經國家工商總局核準的無地域限製的以財團命名的控股有限公司，算得上是溫州民營企業發展史上最大的合作個案。這個"巨無霸"式的民營企業集團，由實力雄厚的神力集團、奧康集團、法派集團、國光房產、耀華集團、泰力實業、星際實業、新雅集團和遠洋眼鏡等九家民營企業共同發起設立。與此同時，2004年5月19日在國家工商總局注冊的中馳財團由溫州七家企業組成，資產總計26億元。

溫州現有異地商會159個，他們是170萬在外創業溫州人的中堅力量，它承載著價值數以千億計商品和資本的流通，這是改革開放30年來在外創業溫州人抱團的成果。這159個異地溫州商會自各獨立而又相互聯係著、發展著，他們通過每年的"兩會"、溫州人大會、商會年會等方式走到一起。其中是商會年會的發展，尤其引人注目。

1999第一屆全國溫州商會年會在昆明舉行。當時，全國各地的溫州商會剛剛起步，隻有25家。對於商會的建設、商會的管理以及商會今後的發展道路，大家心中也有很多的疑問。昆明商會年會剛好為這些會長們提供了一個交流和溝通的機會。

此後，的在哈爾濱舉行的2002年第二屆各地溫州商會工作年會，2004年在廣州召開的第三屆年會，2006年在石家莊召開第四屆年會及2007年在新疆召開第五屆年會中，我們看到了各地溫州商會的成熟和發展。短短的10年中，各地溫州商會的數量從最初的25家發展到了159家。商會年會的形式和內容也在不斷的發展，從最初的情感、經驗交流到後來的招商引資，項目推介，主題論壇，商會年會的功能和作用得到了進一步的創新拓展，並成為在外創業溫商分享智慧，信息共享，共謀發展的盛會。

前幾年，溫州的民營企業家們，又一次以“抱團”的方式，站在了一起。這一次，民企抱團，為的是"行善"二字。有人作過統計，從2005年至2008年，中國慈善榜和胡潤中國內地慈善排行榜上，溫州老板共上榜55次，累計捐款近15億元。而在溫州本地，民企慈善捐款，遠不止這個數字。這其中，更多的是民營中小企業，他們盡管沒有動輒數百萬上千萬地捐資，卻創出了抱團行善的溫州樣本。

在溫州人的頭腦裏，始終有著一種“賺一厘錢也是賺”的樸素理念。從賣紐扣、賣打火機等一厘一厘積累起家，溫州人以小商品開拓大市場，闖出了發展大天地。今天，秉承這種滲透於骨子裏的理念，富而感恩的溫州民營企業家，在慈善麵前，賦予其新的時代內涵，那就是“捐一元錢也是光榮”的精神。