自我推銷講門道

自我推銷是一門頗為艱難的課程，對於行動舉止的分寸不好拿捏，稍有閃失，便會弄巧成拙，破壞了自己原有的形象。所以，平時不妨多觀察那些善於自我推銷的人，寫下心得隨時去演練，自然熟能生巧，成為自我推銷的高手。

中國人向來講究謙虛，對於女人來說，更是提倡含蓄為美。明明自己有十分實力在嘴上就隻剩六七分，可是，一旦對方真的以為你的能力不夠，而不願與你合作，或把重任交付給你時，你的心裏又犯嘀咕，不能平衡，覺得別人還不如你，隻是靠張嘴皮子功夫罷了。請切記不要有這種心態吧!做人固然不能自大、自傲，但是也不必靠隱藏實力來表現自己的謙虛，尤其麵臨關鍵時刻，攸關事業成功的時機，如果你珍惜自己，就坦誠且積極地為自己爭取每一個出人頭地的機會吧!

有一次，大導演李翰祥尋找適合演李香蘭的演員，白冰冰自我推薦飾演該角色，後來整個事件已經落幕，雖然白冰冰並未獲選，不過她積極主動的作為使人印象深刻，也為她贏得許多演出的機會。例如電影《寂寞芳心俱樂部》邀請她當女主角，讓她的演藝事業往前跨了一大步。

無獨有偶，曾因飾演黃蓉一角而風靡港台及大陸的香港女影星翁美玲，也是從成功推銷自己而走上星光大道的。當年，翁美玲勇奪年度港姐之後，便有心走上演藝生涯，但一直苦於沒有機會。後來一家影視公司想投拍《謝雕英雄傳》,並大張旗鼓地物色演員。導演一開始時便有心讓翁美玲出演黃蓉一角，但後來見麵後，覺得翁美玲的個頭太矮小了，便不得不另尋佳人。然而翁美玲並沒有因此氣餒，就在導演在一外景場地做最後決定的那天，翁美玲喬裝改扮出現在現場。隻見她手執柳條，衣著襤樓，幾個輕靈的武打動作之後便自行表演起來。其神態之可掬，表演之逼真，當場便贏得了導演的青睞，自然獲得了這個角色。

為自己爭取機會，隻是自我推銷的第一步，如何以目前的成績為基礎，讓成績成倍上升，這才是我自我推銷的最高目的。台灣作家瓊瑤可說是個深諳此道的高手。

瓊瑤的小說唯美浪漫，言辭優美，二十世紀五六十年代便已經風靡台灣，每個心中有夢的女孩，幾乎都看過瓊瑤的愛情小說。

後來，瓊瑤將作品搬上銀幕，拍成電影，再次把自己推向人群，讀者更成倍增長，奠定了瓊瑤在文壇的不敗地位。

隨著觀眾口味的轉變，瓊瑤雖然沉寂了一段時間，但是，擁有精準嗅覺的瓊瑤，轉而把自己的作品帶住電視發展，果真又再次掀起一陣"瓊瑤旋風",從前的著作也跟著再度熱賣起來，瓊瑤的聲勢更因此得以二十多年來盛而不衰。隨著瓊瑤的造勢活動，她的作品本本暢銷兼長賣，為“皇冠”賺進大把大把的銀子。

不過，話又說回來，倘若瓊瑤的書不是那麽震撼人心、曲折動人，即使她再有促銷能力，也無法把自己推銷給善變的讀者。因此，要做自我推銷之前，務必先確定自己的實力是否足以應付當前情勢，否則，等到實際操作時再來丟人現眼，那可就麻煩了。

在這裏，我對自我推銷有兩點特別重要的忠告：

一是不能吹噓過度，引火燒身。某廠有一個銷售主管，能說會道，業務能力很強。問題是他不僅能侃，也很能吹，所以有不少人對他說的話不那麽在意。在一次產品展銷會上，一位台商對其產品感興趣，向他谘詢，他乘機大吹大擂，台商一下就跟他訂了500萬單。這位主管沒考慮自己公司的實力，盲目接單，結果挨了上級一頓大罵，結果貨沒有按期交出來，還賠了一大筆違約金，更重要的是失去了信任，那個台商表示再也不會相信他們公司了，同時說服別的台商也不要從他們公司下單。

這就是過度吹噓帶來的嚴重後果，這位主管為了逞一時的英雄，害得公司失去了信用，後來他隻得引咎辭職。

二是不能自以為是，剛認識兩天就稱兄道弟。為人熱情的人喜歡結交朋友，他們會認為交朋友是一件樂事，隻是這時候就會出現一個問題，他們交了很多的朋友，但是他們往往很難分清哪些是自己的好朋友，哪些是交往甚淺的人，他們常常以為所有的人都是自己的好朋友，凡是願意與自己交往的，都把他們當做兄弟來看待。有一個姓張的青年在一家電子公司工作了三年，他想自己辭職單幹，雖然這隻是一個想法，並沒有成形，但他想這是早晚的事，於是他需要一個合作夥伴。一次，他在火車上遇到了一個人，那個人也是做電子器械的，兩個人聊得很投緣。很快就稱兄道弟起來。後來交往更深，沒過多久那人竟把這個張姓青年騙得一精二光，而那人告訴小張的都是假姓名，報了警也無從查起。

所以說對於剛認識不久的人不要太過於信任，因為接觸幾年的人都有可能出賣或者欺騙你，更何況隻有幾麵之緣的人了，像傳銷不就是現實裏典型的例子嗎?被騙的人都是自己所認識的人，而隻有在被騙了之後才明白自己不該太相信別人。

這都是在自我推銷時要特別注意的問題。此外，你要向誰“Show”自己、推銷自己?這也是很重要的問題。掌握關鍵人物，重點下手，這才有用。如果你隻是不斷地討好，或在無關緊要的人麵前賣弄專才，根本無濟於事，徒然浪費時間而已。

當你因為推銷得法而達到目標之後，記住，一定要收斂得意之色，"沉默是金",盡量多做事，少管事，否則，你的身邊一定會有一些善妒之士，伺機想扯你的後腿，把你拉下位子來。在你的理想、承諾尚未實現時，還是小心預防這些“意外”吧!