出奇製勝顯身手

有一天，某大出版集團的總裁收到一封信，該信是一位求職者寫給他的，信上寫著"不請我是你的損失"。於是，總裁決定要見一見他。

且不說這位求職勇士的麵試結果如何，就目前而言，他已勝過其他數百位循規蹈矩的求職者，獲得一個難得的麵試機會。不管這個案例真假如何，但它告訴了我們，找工作或者做別的任何事情，都講究出奇製勝，隻有與眾不同才能勝人一籌。

三國中，出奇製勝的戰例也不乏其中：官渡之戰中，曹操借力以少勝多，四兩拔千斤；諸葛亮草船借箭，輕而易舉地獲得十萬餘隻箭，並破了周瑜的暗殺之計；關羽借用自然之力，水淹七軍，出奇製勝。善於借力而行，當自身條件不足時，不妨借用一下別人的力量，以最小的成本做成最大的"買賣",這就是善借外力、出奇製勝的智能。

作為創業者的我們，你的思維是否至今依然因循守舊?我們再看看現實中的事例：

"阿凡提"瓜子是新疆的一個知名品牌，在新疆的市場上獨領**，幾乎是無人不知、無人不曉，在向全國各主要城市推銷時，受阻的時候也不多。但是，“阿凡提”沒有想到的是，在進軍上海的時候，卻吃了個"閉門羹"。原來，上海是"傻子"瓜子的天下。

在"傻子"麵前，聰明的"阿凡提"栽了個跟鬥。可是，"阿凡提"沒有因此而退縮，而是慢慢地冷靜下來，思考進一步的對策。於是，"阿凡提"派出一批精兵強將，不是與"傻子"正麵對抗，而是小心地在瓜子生產、經營策略及銷售價格等方麵去尋找"傻子"的漏洞和不足，以求一舉擊敗"傻子"。經過一段時間的摸底、調查後，"阿凡提"對市場有了清晰的了解之後，就開始行動了。"阿凡提"主動地為經營"阿凡提瓜子"的商店免費送貨上門，免費把裝瓜子的紙袋送給經營者，甘心情願地“降低身份”——薄利多銷，甚至延遲結算貸款，其目的是為了讓經營者從中得到更多的好處。

經過這一係列的舉措，"阿凡提"一舉擊中了"傻子瓜子"經銷者的痛處。這麽一來，"傻子"一統上海天下的局麵被"阿凡提"打破了，沒過多久，"阿凡提"完全控製了上海的天下。這一下，"傻子"瓜子是真的“傻"了，就這樣裁在了聰明的"阿凡提”手裏。

其實，"阿凡提"在這裏運用的就是"攻其不備，出其不意"的戰術。

在一本書裏還讀到過這樣一個故事：英國有一個名叫布利阿裏的機械師，在一戰的時候接受了一項特殊任務：那就是改造槍支構造，設法解決槍支由於使用時間過長，命中率低的問題。為了解決這一難題，布利阿裏把他的大部分時間和精力都用在了對這個問題的研究上，然而，讓他沒有想到的是，自己一生最偉大的成就，並不是發明了什麽新式武器，而是發明了不鏽鋼餐具——一個和武器毫不相幹的東西。

原來，布利阿裏在研究槍支的過程中發現，造成槍支使用時間過長，命中率低的原因是槍瞠裏所用材料的硬度不夠，於是他尋找各種合金鋼，進行耐磨和耐熱的試驗，時間一長，試驗場地到處堆的都是各種各樣的合金鋼。

後來，在清理試驗場地上的合金鋼的時候，布利阿裏隨手撿起了一塊鋥光雪亮的不鏽鋼材料，這種材料經過分析，不適合用在槍瞠上，但就在他想拋棄它的瞬間，突然看見了實驗室裏暗淡無光的餐具，布利阿裏想："這些漂亮的不鏽鋼扔了多可惜啊，如果用來做餐具一定十分漂亮。"

就是這個出奇製勝的想法，成就了布利阿裏。後來，布利阿裏成了一名傑出的不鏽鋼餐具的推銷商。不鏽鋼餐具迅速走進了英國人的家庭，受到了使用者的青睞。布利阿裏這個出奇製勝的想法，也使不鏽鋼的發明者，德國人毛拉感到了慚愧，他說："我怎麽沒想到不鏽鋼能成為餐具的加工材料呢?"可是，悔之已晚。

做人做事也一樣，攻其不備，出其不意，在關鍵時候秀出自己，往往能夠取得出奇製勝的效果。有“心機”之人考慮問題通常能想常人所不能想，從而找出對手的弱點，攻擊對手意想不到的地方，一舉勝敵。

如此看來，"出奇製勝"不但是一個可以廣泛運用的法則，而且是一個永恒的法則。出奇製勝為什麽具有如此的魅力呢?原來，出奇製勝就是打破常規，用對手意想不到的新奇手段戰勝對手。它的核心，就是"變化"二字，而“變化”,正是宇宙間一切事物運行的普遍規律。宇宙間的萬事萬物都是在不斷的發展變化的，唯有發展變化的這個規律是不變的。

商場中的競爭一點都不比戰場弱，商場上的用計用謀也一點都不比戰場上少。許多經商的有“心機”之人也往往是采取“攻其不備，出其不意","劍走偏鋒”而取得勝利的。

人生更是如此，在關鍵的時候要學會"劍走偏鋒",出其不意超越別人，出奇製勝大顯身手。